Ketika memperkenalkan suatu produk ke pasar, suatu perusahaan harus terlebih dahulu mencari tahu bagaimana cara memberi harga barang yang adil untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungan. Salah satu metode yang digunakan untuk menghitung harga adalah teknik biaya penuh, yang menambahkan dalam semua biaya yang terkait dengan pembuatan produk dan margin keuntungan yang ingin dibuat perusahaan pada item tersebut.
Kiat
-
Penetapan harga penuh adalah metode penetapan harga yang melibatkan penambahan biaya pembuatan dan penjualan suatu produk bersama dengan persentase markup untuk menentukan harga suatu produk.
Apa Harga Lengkap?
Penentuan harga penuh adalah salah satu dari banyak cara bagi perusahaan untuk menentukan harga jual suatu produk. Untuk menggunakan metode penetapan harga ini, Anda menambahkan bersama semua biaya untuk membuat dan menjual produk (termasuk biaya material, biaya tenaga kerja, biaya penjualan dan administrasi dan biaya overhead) dan persentase kenaikan untuk memungkinkan margin keuntungan. Anda kemudian membagi angka ini, yang harus termasuk harga semua unit yang diproduksi, dengan jumlah unit yang Anda harapkan untuk dijual.
Perhitungan biaya penuh sederhana. Sepertinya: (total biaya produksi + penjualan dan biaya administrasi + markup) ÷ jumlah unit yang diharapkan untuk dijual.
Contoh Perhitungan
Pertimbangkan contoh cara kerja sistem biaya penuh. Tom's Treat Toys sedang mencoba mencari harga yang pantas untuk ditagih untuk tokoh-tokoh menyenangkan terbaik mereka. Mereka memutuskan ingin mendapat margin keuntungan 50 persen dan menjual 50.000 unit. Perusahaan menghabiskan $ 2 juta membuat semua produk mereka dan $ 600.000 pada total penjualan perusahaan dan biaya administrasi. Angka-angka menyenangkan terbaik mengambil 25 persen dari lantai manufaktur mereka dan 25 persen dari keseluruhan penjualan dan biaya administrasi. Itu berarti total biaya produksi untuk angka kesenangan terbaik adalah $ 500.000, dan total penjualan dan biaya administrasi adalah $ 150.000.
Total biaya pembuatan dan penjualan produk mencapai $ 650.000, yang berarti bahwa margin keuntungan 50 persen akan menjadi $ 325.000. Ketika margin keuntungan ditambahkan ke total biaya, total keluar menjadi $ 975.000. Bagilah angka itu dengan jumlah unit (50.000), dan Anda akan mendapatkan total biaya produk per unit, yang keluar menjadi $ 19,50.
Harga Penyerapan vs Biaya Penuh
Metode penetapan harga umum lainnya yang sangat mirip dengan prinsip biaya penuh adalah penetapan harga penyerapan. Sementara penetapan harga penuh menyederhanakan angka-angka dengan menggunakan rumus yang sama untuk mengalokasikan biaya ke produk tertentu, penetapan harga penyerapan lebih tepat dan lebih kompleks.
Dalam contoh di atas di mana perusahaan mengalokasikan 25 persen dari lantai pabriknya dan biaya penjualan / admin untuk angka kesenangan terbaik, harga penyerapan akan memperlakukan setiap biaya dengan lebih tepat. Sebagai contoh, mereka mungkin mengalokasikan 25 persen dari sewa pabrik untuk pembuatan angka-angka kesenangan terbaik karena mereka mengambil ruang itu, tetapi biaya utilitas mereka dapat dibagi secara berbeda jika satu produk membutuhkan lebih banyak air atau lebih banyak listrik untuk membuat. Demikian pula, jika suatu produk memiliki anggaran pemasaran yang lebih tinggi tetapi biaya penelitian dan pengembangan yang lebih rendah yang terkait dengannya, biaya ini akan ditambahkan berdasarkan bagaimana perusahaan mengalokasikan sumber daya ini daripada hanya menyederhanakan keseluruhan penjualan dan biaya administrasi menjadi satu nomor.
Kapan Menggunakan Harga Lengkap
Penentuan harga penuh bukan teknik yang baik ketika menentukan apa yang akan ditagih untuk produk yang dijual di pasar yang kompetitif atau pasar yang sudah memiliki harga standar. Itu karena tidak memperhitungkan harga yang dikenakan oleh pesaing, itu tidak memungkinkan manajemen kesempatan untuk mengurangi harga untuk menumbuhkan pangsa pasar dan tidak memperhitungkan nilai produk kepada konsumen. Ini juga bukan pilihan yang baik untuk perusahaan yang menghasilkan banyak produk, karena formula penetapan harga bisa sulit digunakan ketika Anda harus mencari tahu berapa banyak sumber daya yang harus dialokasikan untuk satu produk dari puluhan.
Teknik ini bisa sangat berguna ketika suatu produk atau layanan didasarkan pada persyaratan pelanggan.Dalam kasus ini, dapat berguna untuk menetapkan harga jangka panjang yang akan cukup tinggi untuk menjamin keuntungan setelah semua pengeluaran. Misalnya, jika perusahaan mengembangkan paket perangkat lunak baru yang tidak seperti apa pun di pasar, perusahaan perlu mencari tahu harga di pasar di mana tidak ada persaingan dan harga belum ditetapkan.
Manfaat Penetapan Biaya Penuh
Manfaat terbesar untuk penetapan harga penuh adalah adil, sederhana dan kemungkinan akan menghasilkan keuntungan. Harga mudah dibenarkan karena harga didasarkan pada biaya aktual. Ketika biaya produksi naik, juga mudah untuk membenarkan kenaikan harga tanpa membuat marah pelanggan. Jika suatu produk memiliki pesaing dan mereka mengambil pendekatan yang sama untuk penetapan harga, ini juga dapat menghasilkan stabilitas harga selama pesaing memiliki biaya yang sama.
Penentuan harga penuh juga cukup mudah untuk dihitung selama perusahaan tidak menjual terlalu banyak produk untuk membuat biaya per item menjadi tidak praktis. Faktanya, penetapan harga penuh sebenarnya dapat memungkinkan karyawan junior untuk menentukan biaya suatu produk karena hanya didasarkan pada formula.
Akhirnya, dengan memperhitungkan semua biaya produk dan memperhitungkan margin keuntungan yang ingin dilihat oleh perusahaan, itu dapat menjamin bahwa produk tersebut akan mendapat untung selama kalkulasinya benar.
Kerugian dari Penetapan Biaya Penuh
Namun, ada beberapa kelemahan dalam menggunakan harga biaya penuh. Seperti yang dinyatakan sebelumnya, misalnya, strategi penetapan harga ini tidak baik untuk digunakan di pasar yang kompetitif karena mengabaikan harga yang ditetapkan oleh pesaing. Demikian pula, ia mengabaikan pembeli apa yang mau membayar, sehingga harganya bisa terlalu tinggi atau terlalu rendah dibandingkan dengan apa yang perusahaan dapat penagih, yang mengakibatkan hilangnya potensi keuntungan atau kehilangan potensi penjualan.
Dengan memungkinkan kemungkinan biaya produk dalam perhitungan, metode penetapan harga ini juga tidak memberikan insentif bagi perancang dan insinyur untuk membuat produk dengan cara yang lebih murah. Jika biaya meningkat, maka harga jual juga akan meningkat, dan karyawan mungkin memiliki sedikit insentif untuk mengurangi biaya secara internal daripada hanya meneruskannya kepada konsumen.
Masalah utama lainnya dengan penetapan harga biaya penuh adalah bahwa hal itu hanya memperhitungkan taksiran biaya akun dan taksiran volume penjualan, yang keduanya bisa salah. Ini dapat menghasilkan strategi penetapan harga yang salah total. Misalnya, jika Anda menghitung 5.000 unit terjual dan hanya 2.000 unit terjual, Anda dapat kehilangan uang untuk item tersebut tergantung pada margin keuntungan yang Anda tetapkan. Mungkin juga sulit untuk mengetahui pembagian biaya yang akurat jika perusahaan menjual lebih dari satu produk.
Bagi banyak perusahaan, penetapan harga penuh terlalu sederhana, gagal memperhitungkan biaya aktual semua pengeluaran dan bagaimana mereka dialokasikan untuk satu produk di atas yang lain. Inilah sebabnya mengapa harga penyerapan kadang-kadang lebih disukai karena lebih lanjut memecah biaya semua pengeluaran dan membaginya dengan lebih akurat dengan semua produk yang dijual perusahaan.
