Bisnis memberi harga produk dengan berbagai cara, tetapi penetapan harga yang benar memberikan keuntungan dan pengembalian yang lebih baik bagi pemegang saham mereka. Ada banyak alat dan strategi yang digunakan perusahaan untuk mengetahui cara menentukan harga suatu layanan. Dua strategi untuk menentukan harga layanan mencakup penetapan harga layanan dan harga layanan. Perbedaan antara keduanya halus tetapi mungkin membuat perbedaan besar dalam harga produk dan keuntungan yang diterima.
Nilai-Dari-Layanan
Penetapan harga layanan didasarkan pada faktor utilitas dari layanan yang disediakan. Bagian tersulit dari ini adalah mencari tahu utilitas yang diterima pelanggan dari layanan yang disediakan. Harga menggunakan strategi ini lebih dari seni daripada sains. Salah satu cara untuk mengetahui kegunaan layanan adalah dengan melihat harga dari perspektif pelanggan dan melihat berapa banyak waktu yang dihemat dengan menggunakan layanan Anda. Bahaya dari hal ini adalah bahwa jika ada persaingan yang kuat, penetapan harga suatu produk dengan nilai layanan tidak akan berhasil jika pesaing menjual jasa mereka dengan setengah biaya.
Biaya Layanan
Penetapan biaya layanan adalah penetapan harga layanan berdasarkan pada berapa biaya perusahaan. Perusahaan biasanya mengetahui keuntungan yang mereka inginkan pada layanan dan menandai layanan sehingga mereka menerima keuntungan yang mereka inginkan. Namun, ini mungkin bukan strategi terbaik karena pelanggan tidak peduli berapa biaya perusahaan untuk menyediakan layanan. Pelanggan hanya peduli tentang berapa banyak nilai yang diterimanya dari layanan.
Hubungan
Dua strategi penetapan harga yang berbeda sama sekali tidak terkait karena mereka didasarkan pada dua variabel yang berbeda. Kadang-kadang mereka dapat menyebabkan harga yang sama tetapi lebih sering daripada tidak, mereka akan berbeda. Penetapan biaya layanan jauh lebih mudah untuk diketahui karena semua yang perlu diketahui perusahaan adalah biaya layanan dan peningkatan yang mereka inginkan pada layanan tersebut.
Kiat
Cara terbaik adalah menggunakan kombinasi alat dan strategi untuk menentukan harga produk Anda. Anda harus melihat lingkungan tempat Anda berada. Hanya mendasarkan strategi Anda pada satu konsep dapat membuat Anda keluar dari bisnis. Jika Anda berada dalam lingkungan yang sangat kompetitif, mungkin tidak masuk akal untuk melakukan penetapan harga layanan. Melakukan penetapan harga layanan tidak masuk akal di lingkungan apa pun karena tidak masalah bagi siapa pun berapa biaya layanan Anda.
