Tidak ada yang tahu bisnis Anda lebih baik dari Anda, tetapi itu bisa menjadi pedang bermata dua ketika datang untuk meramalkan kinerja masa depan perusahaan Anda. Mengandalkan pengetahuan pribadi Anda tentang pasar, pelanggan dan kemampuan staf Anda dapat menyebabkan proyeksi yang terlalu optimis. Menambahkan beberapa metode kuantitatif untuk meramalkan pendapatan dan pengeluaran dapat membantu Anda menyusun gambaran yang lebih objektif.
Teknik Peramalan Kuantitatif
Metode perkiraan kuantitatif bergantung pada angka, bukan keahlian. Prakiraan kualitatif bergantung pada proyeksi yang mencakup intuisi, pengalaman, dan umpan balik dari pemangku kepentingan eksternal, seperti pemasok dan pelanggan. Dengan peramalan kuantitatif, bisnis kecil dapat melihat pendapatannya selama tiga tahun terakhir, dan melihat jumlahnya per kuartal untuk melihat pola musiman. Perkiraan kuantitatif membantu Anda menyesuaikan angka dengan memberikan bobot lebih untuk data terbaru, memungkinkan tren spot perusahaan yang mungkin memberikan perkiraan yang lebih baik.
Alamat dan Hormati Sejarah
Pemilik usaha kecil mungkin tergoda untuk memperlakukan kinerja buruk masa lalu sebagai anomali atau mengaitkannya dengan faktor subyektif yang tidak lagi ada di masa depan. Dengan menggunakan data historis yang objektif dan dapat diukur, Anda dapat membuat proyeksi penjualan, pendapatan, atau pengeluaran berdasarkan riwayat Anda sebagai satu alat saat membuat perkiraan akhir Anda. Ini mungkin memberikan skenario terburuk, memungkinkan Anda merencanakan bagaimana Anda akan mengatasi jika itu terjadi.
Menghilangkan atau Mengurangi Ramalan Inflasi
Menambahkan alat peramalan kuantitatif membantu marah antusiasme atau bohong-bohongan angka palsu dari karyawan gelisah karena tidak menunjukkan angka positif untuk area kinerja mereka. Bahkan dengan berbekal informasi subjektif dan konsisten yang dikumpulkan dari pelanggan, pemasok, dan manajer utama Anda, Anda mungkin terlalu mengandalkan penelitian kualitatif ini jika Anda tidak marah atau menyeimbangkannya dengan data kuantitatif.
Temukan Pola
Saat Anda memasukkan data ke dalam program komputer, bahkan sesuatu yang sederhana seperti lembar kerja Excel, Anda dapat menemukan pola yang membantu Anda membuat proyeksi yang lebih akurat. Anda dapat menganalisis data pengeluaran dan pendapatan berdasarkan tanggal, area perusahaan, pelanggan, atau vendor Anda. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa penjualan dari produk teratas Anda naik tahun lalu, tetapi tidak sebanyak tahun-tahun sebelumnya. Ini mungkin pertanda bahwa Anda telah memenuhi pasar Anda dan seharusnya tidak mengharapkan peningkatan penjualan produk ini tahun depan. Anda mungkin menemukan bahwa biaya produksi Anda telah menurun selama sebulan terakhir setelah Anda menambahkan mesin baru, membiarkan Anda memberi bobot lebih pada angka-angka ini dalam perkiraan Anda.
Lebih Baik Untuk Menarik Stakeholder Eksternal
Jika Anda ingin mendapatkan pinjaman, temukan investor, dapatkan kredit, tambahkan mitra, atau jual bisnis Anda, semakin objektif angka Anda, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan apa yang Anda butuhkan. Jika Anda menunjukkan angka yang sulit berdasarkan data, mitra potensial akan merasa lebih nyaman dengan perkiraan Anda daripada jika Anda melakukan penawaran dengan alasan-alasan seperti, "kami mensurvei pelanggan kami," atau "berdasarkan proyeksi perwakilan penjualan kami," atau "kami pengalaman mengatakan itu pada kita. ”
