Peramalan kuantitatif membutuhkan data yang keras dan angka-angka, sedangkan perkiraan kualitatif lebih bergantung pada perkiraan yang berpendidikan dan pendapat para ahli. Menggunakan kombinasi kedua metode ini untuk memperkirakan penjualan, pendapatan, produksi, dan pengeluaran Anda akan membantu Anda membuat rencana yang lebih akurat untuk memandu bisnis Anda.
Teknik Peramalan Kuantitatif
Prakiraan kuantitatif sering menggunakan data historis, seperti angka penjualan dan pendapatan sebelumnya, laporan produksi dan keuangan serta statistik lalu lintas situs web. Melihat data penjualan musiman, misalnya, dapat membantu Anda merencanakan produksi dan tenaga kerja tahun depan berdasarkan angka bulanan atau triwulanan tahun lalu. Peramalan kuantitatif juga menggunakan proyeksi berdasarkan pemodelan statistik, analisis tren atau informasi lain dari sumber ahli seperti lembaga pemerintah, asosiasi perdagangan, dan lembaga akademik.
Teknik Peramalan Kualitatif
Teknik peramalan kualitatif datang dari pengalaman dan naluri para pakar bisnis berpengalaman. Teknik peramalan ini tidak hanya menebak; mereka termasuk interpretasi data yang dikombinasikan dengan keahlian profesional yang telah Anda kembangkan dari waktu ke waktu di pekerjaan. Misalnya, jika Anda menginginkan informasi kualitatif untuk memproyeksikan penjualan untuk tahun itu, Anda dapat memperkirakan dampak kampanye iklan atau promosi yang direncanakan perusahaan Anda, lihat efek yang mungkin dimiliki teknologi baru terhadap pembelian konsumen dan perhitungkan sosial terkini mode dan tren. Anda dapat memperkirakan permintaan dengan mengadakan kelompok fokus pelanggan untuk mendiskusikan dan mengukur reaksi mereka terhadap beberapa fitur produk baru yang sedang dipertimbangkan perusahaan Anda.
Peramalan untuk Penjualan
Teknik peramalan kuantitatif untuk penjualan meliputi melihat data sensus untuk wilayah geografis, meninjau laporan penjualan musiman historis dan meninjau laporan penjualan untuk melihat produk mana yang jatuh tempo dan menunjukkan penurunan penjualan baru-baru ini dan produk mana yang baru mulai dijual dengan volume lebih tinggi. Teknik peramalan kualitatif meliputi meminta tenaga penjualan Anda untuk proyeksi penjualan mereka untuk tahun yang akan datang, bertanya kepada pelanggan tentang kebutuhan produk mereka yang akan datang dan bertanya kepada distributor produk apa yang dijual dengan baik atau buruk.
Peramalan untuk Arus Kas
Perkiraan arus kas penting untuk bisnis Anda karena membantu Anda memproyeksikan kapan Anda akan menerima uang dan kapan Anda akan memiliki tagihan untuk dibayar, daripada mencatat pendapatan berdasarkan tanggal pesanan pelanggan atau hutang menggunakan rata-rata bulanan. Teknik perkiraan kuantitatif untuk memproyeksikan arus kas dapat mencakup melihat setoran dan cek bank tahun lalu atau pembayaran kartu kredit. Anda dapat melihat laporan hutang atau faktur tahun lalu untuk memeriksa kapan pelanggan seharusnya membayar dan kapan mereka benar-benar melakukannya; ini membantu Anda membuat bantal untuk merencanakan pendapatan. Metode kualitatif untuk merencanakan arus kas termasuk meminta tenaga penjualan Anda untuk memproyeksikan penjualan mereka untuk tahun ke bulan atau meminta distributor Anda jika mereka melihat adanya pelambatan mendatang atau peningkatan pembelian selama waktu-waktu tertentu dalam setahun.
