Menghasilkan arahan investasi bisa menjadi proses yang sangat sulit, terutama jika memulai tanpa rencana tindakan yang pasti. Artikel ini akan mengeksplorasi beberapa strategi dasar yang dapat menjadi strategi generasi pemimpin yang efektif untuk broker yang ingin menambah klien sambil menghindari beberapa strategi lama yang tidak efisien.
Item yang Anda butuhkan
-
Pena
-
Kertas
-
Buku alamat
-
Buku kartu bisnis
-
Telepon
Memahami Generasi Pemimpin
Memahami metode "salah". Kecuali jika perusahaan menyediakan calon pialang, pialang baru pasti akan menemukan dirinya mengikuti strategi generasi memimpin tradisional. Ini biasanya melibatkan mengetuk pintu dan membuat panggilan telepon. Masalah dengan strategi ini adalah bahwa itu sangat tidak efisien, melibatkan tingkat penolakan yang tinggi dan hanya efektif jika broker cukup beruntung untuk mencapai lingkungan yang tepat pada waktu yang tepat. Dia harus cukup beruntung untuk menemukan investor yang bersedia di antara kerumunan. Jika broker cukup beruntung untuk mendapatkan nomor telepon pada kunjungan awal, ia mungkin merasa lebih sulit untuk menemukan calon pelanggan melalui telepon. Metode generasi memimpin ini sangat terbatas dalam keefektifannya.
Tentukan jenis investor yang Anda cari. Buat rencana tindakan yang pasti. Pertanyaan pertama yang harus ditanyakan oleh broker adalah tipe investor apa yang dicari. Investor datang dalam segala bentuk dan ukuran, sehingga dapat dikatakan, karena investor memiliki portofolio keuangan yang berbeda-beda yang bervariasi sesuai dengan pendapatan, pengalaman investasi, utang, dan sejenisnya. Jika broker hanya mencari investor bernilai tinggi, kemungkinan bahwa panggilan dingin atau mengetuk pintu depan tidak akan berhasil dalam banyak kasus. Jika broker mengambil klien dengan portofolio yang lebih kecil, strategi yang lebih biasa ini mungkin terbukti efektif. Jadi langkah pertama adalah menentukan di mana broker ingin memfokuskan energinya. Setelah penentuan itu dibuat, broker harus duduk dan memetakan strategi bagaimana memperoleh akun dari kelompok investasi yang dimaksud. Ambil pena dan kertas, buku alamat Anda, buku kartu nama, dan mulailah menuliskan nama dan nomor orang yang Anda kenal. Juga tulis nama bisnis lokal dan organisasi sosial yang dapat dikunjungi secara teratur untuk tujuan pencarian calon pelanggan.
Dapatkan di depan sebanyak mungkin orang. Strategi yang baik melibatkan memaksimalkan waktu dan upaya dengan bekerja lebih cerdas. Rujukan adalah urat nadi dari bisnis yang terkait dengan investasi. Salah satu cara untuk memastikan lebih banyak rujukan adalah ke jaringan. Menghadiri pertemuan dagang kamar dagang lokal dan pertemuan kelompok bisnis dan komunitas lainnya dan membuat kontak sebanyak mungkin. Hadir secara teratur untuk membangun hubungan dan kepercayaan dengan para pemimpin bisnis lainnya. Klub rujukan adalah sumber petunjuk bagus lainnya. Ini kadang-kadang melibatkan biaya bulanan tetapi biasanya nominal dan dapat dikembalikan dengan satu rujukan yang baik. Akhirnya, seminar investasi yang gratis untuk umum sering menghasilkan minat dan klien yang luar biasa bahkan untuk broker biasa. Dengan hanya memberikan sedikit saran investasi, makanan, dan membangun hubungan dasar, broker dapat mulai membangun buku bisnis mereka dengan satu atau lebih klien baru sekaligus. Selain itu, seminar dapat berputar di sekitar tema tunggal dan fokus pada kelompok investasi tertentu seperti wanita bisnis tunggal, pasangan yang berinvestasi untuk pendidikan anak mereka, dan sebagainya.
Tuan rumah seminar investasi yang gratis untuk umum. Ini sering menghasilkan sejumlah besar minat dan klien bahkan untuk broker rata-rata. Dengan hanya memberikan sedikit saran investasi, makanan, dan membangun hubungan dasar, broker dapat mulai membangun buku bisnis mereka dengan satu atau lebih klien baru sekaligus. Selain itu, seminar dapat berputar di sekitar tema tunggal dan fokus pada kelompok investasi tertentu seperti wanita bisnis tunggal dan pasangan yang berinvestasi untuk pendidikan anak mereka.
Mulailah melaksanakan rencana tindakan Anda dengan meminta setidaknya dua hingga tiga orang di daftar Anda siapa yang dapat Anda perkenalkan kepada diri sendiri. Pastikan untuk menindaklanjuti setiap rujukan secara tepat waktu.
