Apakah Anda berencana untuk memberikan pelatihan tatap muka atau pelatihan kelompok di perusahaan pelatihan penjualan Anda yang baru, peluang Anda untuk berhasil adalah yang terbaik jika Anda memiliki catatan keberhasilan pribadi yang nyata dalam penjualan. Itu memberi Anda hak untuk menyombongkan diri, tetapi memulai bisnis Anda sendiri membutuhkan fokus ulang pada prioritas Anda, karena penjualan dan pelatihan melibatkan rangkaian keterampilan yang berbeda.
Pertimbangan Startup
Gaya penjualan sangat bervariasi berdasarkan industri, jadi Anda perlu membangun ceruk dan fokus membangun di sekitar itu. Real estat, asuransi, produk industri, dan barang konsumen semuanya memiliki persyaratan penjualan khusus. Tentukan jangkauan pasar yang ingin Anda rengkuh - bisnis atau usaha lokal, regional atau nasional dan kecil dari semua ukuran. Lakukan evaluasi yang ketat atas kemampuan dan pengalaman Anda. Jika Anda telah dalam penjualan, Anda mungkin memiliki kepribadian yang mudah bergaul, tetapi pelatihan dan pelatihan membutuhkan keterampilan yang berbeda dari penjualan.
Tetapkan Kredensial Anda
Apa pun bidang pengetahuan Anda, pastikan Anda memiliki kredensial dan kedalaman pengalaman untuk menjadi otoritas. Pelatihan penjualan akan berdering jika Anda memiliki sedikit atau tidak ada pengalaman penjualan. Tidak ada aturan khusus yang menentukan berapa tahun pengalaman sukses yang seharusnya Anda miliki, tetapi Anda perlu cukup untuk mengalami pasang surut penjualan. Banyak pelatih penjualan pada dasarnya menawarkan program yang sama; untuk menonjol dari kerumunan, tekankan apa yang berbeda tentang pendekatan Anda dalam mencari calon pelanggan atau menangani keberatan. Tambahkan sertifikasi - seperti yang ditawarkan oleh Sales and Marketing Executives International - ke resume Anda untuk melengkapi keahlian Anda.
Bagikan Keahlian Anda
Betapapun terampilnya Anda, tidak ada yang akan mengetahuinya kecuali Anda berbagi keahlian Anda. Untuk menunjukkan pengetahuan penjualan Anda, tulis artikel, blog, buku, kolom surat kabar - apa pun yang akan mencetak nama Anda. Ketika Anda berbagi ide dan informasi, Anda mendapatkan rasa hormat dari prospek dan klien masa depan. Karya Anda yang diterbitkan membantu Anda membangun merek. Jika Anda memiliki gaya penjualan yang tidak biasa, tunjukkan dalam tulisan Anda. Jika Anda menulis blog, berusahalah untuk membangun pengikut yang menjadi target Anda. Tawarkan layanan Anda sebagai pembicara untuk asosiasi perdagangan industri. Visibilitas akan memberi Anda kredibilitas, dan Anda dapat memanfaatkan program Anda dengan merekamnya dan membagikan kutipan di outlet media sosial Anda.
Jaringan Dengan Orang yang Tepat
Jadikan jaringan sebagai prioritas. Tujuan Anda harus dikenal sebagai pakar pelatihan penjualan terkemuka di bidang Anda; untuk mencapainya, tanpa kenal lelah dalam membangun jaringan dan berbagi pengetahuan Anda. Meskipun ada banyak organisasi untuk pembicara dan pelatih, Anda cenderung menemukan pesaing Anda di sana, bukan prospek dan klien Anda. Hadiri pertemuan-pertemuan itu untuk ide-ide, mungkin, tetapi fokuslah pada pertemuan orang-orang yang dapat menggunakan - dan membayar - layanan Anda. Berjejaring dengan grup eksekutif manajemen penjualan LinkedIn atau asosiasi profesional seperti Sales and Marketing Executives International dapat membuka banyak pintu. Jika Anda menargetkan segmen pasar - penjualan asuransi, misalnya - fokuskan upaya jaringan Anda untuk mendapatkan visibilitas di industri itu.
