Banyak jalan menuju pembentukan konsultasi, dan tidak semua jalan tersebut melibatkan hasrat wirausahawan untuk kemerdekaan dan kebebasan intelektual. Banyak konsultan memulai bisnis mereka setelah di-PHK, dan mereka tidak pernah menganggap diri mereka sebagai pemilik bisnis. Yang lain dengan penuh semangat merencanakan hari ketika mereka dapat meninggalkan majikan mereka dan membuka konsultasi mereka sendiri di mana mereka akhirnya dapat menerapkan seluruh pengetahuan mereka untuk memberikan layanan terbaik kepada klien mereka. Dengan tren perekrutan yang menunjukkan lebih banyak penekanan pada konsultan dan pekerja kontrak lainnya, membangun konsultasi yang merupakan bisnis nyata daripada upaya stop gap mungkin merupakan langkah bijak bagi siapa pun dengan keterampilan yang kuat.
Pikirkan baik-baik tentang apa yang dapat Anda lakukan sehingga orang akan membayar Anda untuk melakukannya. Bagian tersulit dalam merencanakan konsultasi Anda adalah menentukan keahlian Anda yang akan dipasarkan. Pikirkan dalam hal apa yang dapat Anda lakukan dengan baik yang sulit bagi orang lain. Anda akan menghasilkan lebih banyak uang jika Anda mempromosikan kemampuan Anda untuk melayani permintaan khusus dengan keterampilan yang sulit ditemukan daripada jika Anda memilih untuk mempromosikan keterampilan yang biasanya ditemukan dalam industri Anda. Jika Anda memiliki kemahiran tingkat ahli di bidang keterampilan umum, Anda akan dapat membangun reputasi untuk kualitas yang memungkinkan Anda mengenakan biaya lebih banyak. Periksa dengan pesaing Anda untuk menetapkan harga pasar untuk layanan Anda, dan membuat kartu harga. Selalu pertahankan biaya operasional tetap rendah agar Anda dapat menegosiasikan biaya dan layanan Anda untuk menarik lebih banyak klien potensial.
Rencanakan bisnis Anda. Setelah Anda tiba di ide tentang apa yang ingin Anda lakukan, Anda harus meluangkan waktu untuk mengidentifikasi pasar target Anda dengan hati-hati dan merencanakan bagaimana Anda akan meyakinkan mereka untuk melakukan bisnis dengan Anda alih-alih pesaing Anda. Seperti halnya bisnis apa pun, Anda harus mempertimbangkan biaya untuk melakukan bisnis, termasuk bentuk hukum apa yang akan Anda gunakan. Apakah Anda perlu mempertahankan keanggotaan dalam asosiasi profesional dan grup jejaring? Apakah Anda perlu berlangganan ke layanan penelitian? Apakah Anda perlu tetap menggunakan lisensi profesional? Peralatan apa yang Anda butuhkan? Apakah Anda dapat menjalankan bisnis Anda di luar rumah, atau apakah undang-undang zonasi lokal melarang bisnis berbasis rumah? Rencana bisnis Anda akan membantu Anda menghindari kejutan yang tidak menyenangkan ketika Anda mencoba membangun bisnis Anda.
Cobalah memilih nama untuk bisnis Anda yang memberi tahu orang lain apa yang Anda lakukan. Anda mungkin ingin menguji lebih dari satu nama bisnis dan menggunakan nama yang tampaknya menarik lebih banyak pertanyaan bisnis. Saat menggunakan nama Anda sendiri sebagai nama bisnis, selalu lebih baik untuk memasukkan kata-kata deskriptif atau menambahkan garis tag deskriptif. Anda juga harus membeli beberapa nama domain berbeda yang berkaitan dengan nama bisnis yang Anda pertimbangkan. Pertimbangkan menamai bisnis Anda sesuai dengan nama domain apa yang dapat Anda peroleh. Kehadiran online Anda akan menjadi bagian yang kuat dari masa depan bisnis Anda, jadi penting untuk memastikan bahwa nama bisnis Anda tersedia sebagai nama domain.
Buat gambar Anda melalui situs web Anda, jaminan pemasaran, keterlibatan komunitas, dan jaringan. Hadapilah, jika Anda seorang konsultan, Anda memiliki bisnis sendiri. Sekalipun Anda diam-diam berharap dipekerjakan sebagai karyawan penuh waktu oleh sebuah perusahaan besar, Anda perlu mengolah citra Anda, atau tidak ada yang akan menyewa jasa konsultasi Anda. Hal pertama yang Anda perlukan adalah kartu nama yang menarik. Mereka tidak perlu mahal tetapi mereka seharusnya tidak terlihat murah. Anda juga akan membutuhkan situs web. Anda harus mencari penyedia yang sesuai dengan anggaran dan kebutuhan layanan Anda. Ingatlah bahwa Anda ingin dapat mengubah salinan situs web Anda dan materi pemasaran beberapa kali saat Anda mencoba untuk menemukan yang terbaik untuk tujuan bisnis Anda. Anda juga harus mempertimbangkan untuk menyewa layanan desain untuk memberikan tampilan profesional dan situs web kepada Anda.
Sebelum Anda memulai bisnis Anda, cari tahu kewajiban hukum apa yang akan Anda miliki. Semua konsultan harus bergabung, jadi Anda harus memutuskan apakah Anda harus membentuk perseroan terbatas (LLC), korporasi profesional (PC), atau korporasi reguler. Anda juga harus menghubungi pemerintah negara bagian, kabupaten dan kota Anda untuk mengetahui apa yang harus Anda lakukan untuk mematuhi peraturan bisnis kecil mereka.
Tanyakan orang yang Anda kenal untuk merekomendasikan layanan Anda. Sebelum Anda mendekati pelanggan yang Anda layani saat Anda dipekerjakan, pastikan untuk memeriksa kontrak kerja lama Anda untuk klausa yang tidak bersaing. Jika Anda tidak dibatasi oleh hambatan hukum semacam itu, hubungi semua orang yang bekerja dengan Anda di perusahaan dan di antara para pelanggannya, dan minta mereka untuk merekomendasikan Anda kepada calon prospek. Ketika Anda menyelesaikan suatu proyek, mintalah rekomendasi. Anda tidak pernah tahu siapa yang dapat mengirimi Anda bisnis, jadi pastikan pengacara, akuntan, dokter gigi, dokter Anda, dan bahkan pemilik restoran favorit Anda tahu bahwa Anda memulai bisnis sendiri. Berikan mereka beberapa kartu bisnis Anda. Pengusaha selalu senang membantu pengusaha lain.
Membangun kemitraan dengan penyedia layanan sinergis dan vendor produk. Klien Anda akan selalu bertanya apakah Anda dapat merekomendasikan pengacara, akuntan, pengembang situs web, atau penyedia layanan lain yang terkait dengan industri Anda. Pastikan Anda telah membuat perjanjian rujukan bersama dengan penyedia yang ingin Anda rekomendasikan. Tidak selalu diperlukan untuk mendapatkan biaya rujukan, tetapi penting untuk memastikan bahwa pemilik bisnis lain cukup menghargai bantuan Anda untuk mengirim referensi kepada Anda, juga.
