Permintaan peramalan adalah penggunaan data dan analitik untuk memprediksi setepat mungkin permintaan pelanggan untuk periode tertentu. Perkiraan permintaan yang akurat penting untuk memuaskan pelanggan, meminimalkan biaya persediaan, dan mengoptimalkan arus kas.
Memuaskan Pelanggan
Memenuhi ekspektasi pelanggan untuk ketersediaan produk merupakan hal utama dalam perkiraan permintaan. Jika Anda meremehkan atau gagal memberikan jumlah inventaris yang diinginkan pelanggan Anda, Anda berisiko kehilangan mereka untuk pesaing, menurut PricewaterhouseCoopers. Anda bahkan bisa kehilangan pelanggan yang sebelumnya loyal untuk jangka panjang dengan secara konsisten gagal memberikan.
Minimalkan Biaya Persediaan
Meminimalkan biaya persediaan datang dekat dengan perkiraan permintaan. Ketika Anda memperkirakan permintaan secara akurat, Anda hanya perlu ruang dan orang-orang untuk mengelola inventaris yang diinginkan pelanggan dalam jangka pendek. Sebaliknya, tingkat persediaan yang diproyeksikan dengan buruk menyebabkan sejumlah biaya terkait, termasuk:
- Ruang ekstra: Semakin banyak inventaris yang Anda miliki, semakin banyak ruang gedung yang Anda butuhkan untuk menyimpannya. Masalah ini terutama bermasalah untuk pengecer yang menekankan omset penjualan per rekaman persegi. Biaya utilitas Anda biasanya juga lebih tinggi.
- Orang ekstra: Semakin banyak kelebihan, semakin banyak orang yang Anda butuhkan untuk memindahkan dan mengelolanya.
- Limbah: Membuang barang-barang yang binasa atau persediaan usang, atau menandainya untuk membersihkannya, adalah beberapa limbah lain yang dihasilkan dari perkiraan permintaan yang buruk.
Optimalkan Arus Kas
Perkiraan permintaan yang akurat memiliki dampak signifikan pada penggunaan modal kerja Anda yang efisien dan menjaga arus kas, menurut Terra Technology. Jika Anda membeli terlalu banyak persediaan untuk memenuhi permintaan saat ini, Anda mengeluarkan uang tunai yang bisa Anda manfaatkan dengan lebih baik sampai permintaan meningkat. Sebagai gantinya, uang tunai Anda terikat untuk membayar inventaris yang berada di ruang penyimpanan. Menjadi sembrono pada arus kas menekankan kemampuan perusahaan Anda untuk melakukan pembayaran utang dan menghambat investasi Anda dalam pertumbuhan dan perkembangan.
Peringatan
Meremehkan permintaan juga menghalangi kemampuan Anda untuk mengoptimalkan pendapatan, yang memiliki efek negatif pada laba bottom-line.
