Bahkan pidato lift yang dibuat dengan sangat baik - perkenalan diri 30-60 yang menjelaskan siapa Anda, apa yang Anda lakukan dan mengapa itu penting bagi kontak bisnis atau majikan potensial - dapat jatuh datar tanpa penyelesaian yang kuat. Penutupan Anda harus mengeluarkan ajakan untuk bertindak. Itu juga harus cukup lancar untuk beradaptasi dengan sejumlah situasi.
Mintalah rujukan, wawancara, atau izin mereka untuk memanggil mereka nanti - di pameran dagang atau di taksi, atau kejadian lain di mana waktu terbatas. Ini membuka pintu untuk menindaklanjuti lebih jauh. "Desainer kami berspesialisasi dalam situs web eCommerce. Bolehkah saya menelepon untuk mengatur presentasi?"
Ajukan pertanyaan ketika waktu memungkinkan. Dapatkan informasi tentang bisnis kontak baru Anda dan bangun hubungan. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengajukan pertanyaan. Pertanyaan-pertanyaan terbaik bersifat terbuka dan spontan: "Bagaimana Anda menggambarkan peran situs web Anda dalam bisnis Anda?"
Akhiri dengan gaya yang menyulut keingintahuan pendengar dan membuatnya ingin tahu lebih banyak. Tanyakan pada diri sendiri, "Apakah kata-kata ini akan bertahan?" Itu harus sederhana dan tulus, ringkas dan menarik. Pikirkan sebuah tagline. Tagline singkat, mudah diingat, dan deskriptif. Ini salah satu dari perusahaan yang merancang aplikasi web: "Kami membuat web menjadi tempat yang lebih baik. Kami menyukainya dan begitu juga Anda."
Edit pidato Anda dengan pengiriman Anda dalam pikiran. Seharusnya terdengar seperti patters ucapan alami Anda. Praktikkan baik pada rekan kerja dan, untuk memastikan kejelasan, orang-orang tidak sesuai dengan pekerjaan Anda. Ketahuilah pesan Anda dengan cukup baik sehingga pesan itu mengalir secara spontan, bukan menghafalkannya, agar siap ketika ada kesempatan.
Kiat
-
Akhiri dengan penuh gaya, bukan mengangkat bahu. Jangan pernah melemahkan pesan Anda dengan "Yah, kurasa itu saja."
Biarkan "pidato" Anda berkembang. Anda pasti akan menemukan cara untuk memperbaikinya dengan latihan.
Pastikan pidato elevator Anda mengomunikasikan pesan yang sama dengan yang Anda kirim di materi pemasaran utama lainnya. Ini hanya bagian dari "merek" Anda seperti situs web Anda dan jaminan cetak Anda.
Peringatan
Ucapan berbeda dari kata tertulis, dan pengiriman Anda tidak boleh terdengar seperti Anda membacanya.
