Lift pitch adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan pidato singkat yang dapat Anda gunakan sebagai pengantar untuk calon klien bisnis - kira-kira jumlah waktu yang dibutuhkan oleh naik lift standar. Lapangan elevator harus jelas dan komprehensif dan harus menyertakan proposisi penjualan unik Anda, atau apa yang membuat Anda berbeda. Pitch dapat digunakan di acara-acara jejaring, untuk memperkenalkan diri Anda dalam lingkungan bisnis atau jika Anda bertemu seorang kolega atau prospek yang Anda minati untuk berinteraksi.
Siapa kamu
Awal dari pitch elevator Anda harus disertai dengan jabat tangan dan tinjauan singkat tentang siapa Anda. Misalnya, “Hai, nama saya John Smith. Saya seorang manajer pemasaran di perusahaan ABC. Saya telah mendengar banyak hal hebat tentang organisasi Anda dan saya senang memiliki kesempatan untuk akhirnya bertemu langsung dengan Anda. ”
Apa yang kamu lakukan
Jelaskan apa yang Anda atau perusahaan Anda lakukan dan mengapa itu mungkin menarik atau penting bagi orang yang Anda tangani. Misalnya, “Kami baru-baru ini meluncurkan pendekatan komprehensif untuk mengintegrasikan semua platform pemasaran media sosial untuk klien. Saya tahu organisasi Anda selalu berada di garis depan dalam memanfaatkan media sosial sebagai bentuk penjangkauan publik, dan saya pikir beberapa dari apa yang kami kerjakan akan sangat bermanfaat bagi bisnis Anda."
Libatkan Orang Lain
Tarik orang yang Anda ajak bicara ke percakapan dengan mengajukan pertanyaan terbuka terkait informasi yang baru saja Anda berikan. Misalnya, "Bagaimana Anda mengintegrasikan tempat media sosial Anda saat ini?" Ini memungkinkan orang lain kesempatan untuk mempertimbangkan bagaimana apa yang baru saja Anda diskusikan mungkin bermanfaat bagi perusahaannya dan menyediakan celah untuk memulai dialog yang lebih mendalam.
Buat Pitch Anda
Tutup rapat Anda dengan mengusulkan waktu untuk bertemu dan berbicara lebih banyak, baik secara langsung atau melalui telepon. Misalnya, "Saya ingin mengajak Anda minum kopi minggu depan dan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh dari apa yang kami kerjakan untuk melihat bagaimana hal itu dapat menguntungkan perusahaan Anda," atau, "Saya bisa mampir ke kantor Anda kapan saja Kamis untuk memberi Anda presentasi cepat. Apakah ada waktu yang paling cocok untuk Anda? ”Paling tidak, mintalah kartu nama dan tawarkan satu sebagai imbalan dan berterima kasih kepada orang itu atas waktunya.
Setelah Pitch
Tindak lanjuti setiap interaksi yang menjanjikan sesegera mungkin. Misalnya, jika Anda bertemu seseorang di fungsi bisnis, kirim email cepat pada hari berikutnya untuk menindaklanjuti percakapan Anda, dan jika Anda menjanjikan informasi tambahan, kirimkan juga. Terus evaluasi pitch elevator Anda dan buat beberapa versi berbeda di kepala Anda untuk diterapkan dalam situasi yang berbeda.
