Ketika perusahaan menjadi cukup besar dan memiliki modal yang cukup, mereka sering memutuskan untuk mengakuisisi bisnis lain. Ini dikenal sebagai "strategi integrasi." Ada dua bentuk dasar integrasi: horisontal dan vertikal.
Integrasi horisontal melibatkan meminimalkan persaingan dan meningkatkan pangsa pasar dengan membeli bisnis yang bersaing, sementara integrasi vertikal melibatkan pembelian pemasok atau distributor untuk merampingkan proses dan mengurangi biaya membawa produk ke pasar.
Kiat
-
Integrasi horizontal terjadi ketika sebuah perusahaan membeli perusahaan dengan tipe yang sama untuk meningkatkan pangsa pasar atau menjangkau pelanggan baru, sedangkan integrasi vertikal melibatkan pembelian pemasok atau distributor untuk merampingkan produksi.
Definisi Integrasi Horizontal
Perusahaan yang tumbuh melalui integrasi horizontal berusaha membeli perusahaan dalam industri yang sama, yang dapat menawarkan banyak manfaat, termasuk:
- Meningkatkan ukuran mereka
- Menumbuhkan penawaran produk mereka
- Mengurangi kompetisi
- Meningkatkan produksi
- Mengakses pelanggan baru.
Integrasi horizontal dapat dengan mudah mengarah monopoli dan oligopoli jika satu perusahaan membeli semua atau sebagian besar pesaing di pasar, yang sering menimbulkan masalah antimonopoli. Banyak merger jenis ini harus disetujui oleh pemerintah sebelum terjadi untuk melindungi konsumen dari berkurangnya persaingan. Misalnya, jika Verizon membeli AT&T, konsumen akan memiliki beberapa opsi layanan seluler yang tersedia untuk mereka.
Selain mengurangi persaingan, salah satu alasan paling umum perusahaan akan melakukan integrasi horizontal adalah untuk meningkatkan jumlah produk dan layanan yang dapat mereka tawarkan kepada konsumen. Dalam beberapa kasus, perusahaan bahkan mungkin ingin menggabungkan layanan yang ada dengan layanan yang ingin diperoleh perusahaan. Ini juga dapat memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan produksi dengan pabrik dan karyawan baru.
Contoh Integrasi Horizontal
Misalnya, jika AriZona Beverages (perusahaan di belakang es teh AriZona) ingin mulai menjual air soda dan teh rasa tetapi tidak ingin berinvestasi dalam peralatan, pabrik, dan karyawan baru untuk membuatnya, ia dapat membeli perusahaan yang membuat air percikan, seperti La Croix, dan mulai menjual minuman ini segera. Ini juga akan memberikan akses instan ke konsumen La Croix daripada harus membangun basis konsumen sendiri.
Contoh nyata integrasi horizontal termasuk pembelian Sheraton 2016 di Sheraton, akuisisi Facebook pada Instagram pada 2012 dan akuisisi Pixar di Disney pada 2006.
Definisi Integrasi Vertikal
Integrasi vertikal terjadi ketika perusahaan membeli entitas yang bergerak di dalamnya berbeda tahapan rantai nilai. Pada dasarnya, ini berarti bahwa satu perusahaan membeli yang lain yang terlibat dalam produksi produk yang sama tetapi pada tingkat yang berbeda dari rantai pasokan, membuat proses menciptakan produk dan membawanya ke pasar lebih murah dan lebih cepat. Perusahaan yang terintegrasi secara vertikal mungkin menemukan hal tersebut telah membantu mereka:
- Memperkuat rantai pasokan mereka
- Mengurangi biaya produksi
- Tangkap lebih banyak keuntungan
- Akses saluran distribusi baru.
Meskipun lebih sulit untuk menciptakan monopoli vertikal daripada horisontal, ketika itu selesai, ia dapat meninggalkan perusahaan mengendalikan seluruh industri daripada hanya sebagian saja.
Contoh Integrasi Vertikal
Sebagai contoh, Andrew Carnegie terkenal karena memelopori konsep integrasi vertikal untuk memojokkan pasar baja dengan mengendalikan semua aspek dari proses produksi. Dia tidak hanya memiliki pabrik baja tetapi juga tongkang bijih besi, batu bara dan ladang besi serta jalur kereta api. Dia akan menjual langsung ke pengguna, melewati perantara dan biaya mereka. Sebagai hasil dari integrasi vertikal di seluruh industri, tidak ada pesaing yang mampu bersaing dengan harga Carnegie Steel, dan dia memegang monopoli selama bertahun-tahun.
Contoh integrasi vertikal yang lebih modern dan kurang monopolistik termasuk akuisisi Google 2001 atas Motorola untuk memproduksi smartphone dan pembelian lahan hutan Rumania pada tahun 2015 oleh Ikea untuk memproduksi bahan furnitur mentah sendiri.
Integrasi Mundur dan Maju
Integrasi vertikal dapat terjadi dalam satu dari dua cara, tergantung di mana pembeli dan akuisisi barunya berada pada rantai pasokan. Ada tiga jenis integrasi vertikal:
- maju (atau hilir) integrasi
- integrasi mundur (atau hulu)
- integrasi seimbang
Inilah perbedaan antara ketiganya:
- Integrasi kedepan melibatkan pembelian perusahaan lebih kebawah lagi rantai pasokan, seperti distributor. Contohnya adalah jika seorang penanam bunga memperoleh rantai toko bunga.
- Integrasi ke belakang terjadi ketika perusahaan membeli suatu entitas diatas mereka pada rantai pasokan, misalnya, jika produsen sereal membeli pertanian yang menumbuhkan biji-bijian yang digunakan dalam sereal.
- Integrasi yang seimbang melibatkan mengambil alih semua bagian dari proses produksi dan juga disebut monopoli vertikal. Perusahaan baja Andrew Carnegie yang disebutkan sebelumnya terlibat dalam integrasi seimbang. Bentuk integrasi vertikal ini kurang umum daripada integrasi maju atau mundur, karena sebagian besar ilegal di Amerika Serikat karena undang-undang antimonopoli.
Manfaat Integrasi Horizontal
Baik integrasi vertikal maupun horizontal memiliki manfaatnya, dan perusahaan perlu mempertimbangkan kebutuhannya sendiri sebelum memutuskan bentuk strategi integrasi mana yang akan ditempuh. Integrasi horizontal dapat sangat menguntungkan ketika perusahaan:
- bagian dari industri yang berkembang pesat, dan perlu mempertahankan sebagian besar pangsa pasar
- tidak berkembang dalam persaingan langsung
- berharap dapat mengakses pasar baru atau basis klien
- berusaha untuk meningkatkan bisnis.
Tentu saja, integrasi horizontal tidak memungkinkan perusahaan untuk menjadi mandiri, sehingga perusahaan yang berusaha mengurangi biaya distribusi atau pasokan mungkin menemukan integrasi vertikal lebih menguntungkan.
Manfaat Integrasi Vertikal
Integrasi vertikal, di sisi lain, mungkin tidak segera membantu perusahaan meningkatkan pangsa pasarnya, tetapi dapat membantu mengurangi biaya yang terkait dengan mendapatkan produk atau layanan di pasar dan itu dapat membantu perusahaan menyerap keuntungan dari kedua sisi pasokan rantai. Pengurangan laba dapat membantu perusahaan meneruskan penghematan kepada konsumen untuk akhirnya mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar atau membantunya bersaing lebih efisien dengan produk dan layanan lain di industri.
Integrasi vertikal paling menguntungkan bagi perusahaan yang melihat distributor atau pemasoknya tidak dapat diandalkan atau membebani terlalu banyak atau jika ada terlalu banyak perantara antara perusahaan dan konsumennya, menambahkan biaya yang tidak perlu ke biaya akhir produk.
Perusahaan yang mencoba menghasilkan produk dengan spesifikasi yang tepat di luar norma industri dapat juga melihat integrasi vertikal. Misalnya, jika perusahaan mobil ingin membuat ban dengan ukuran tertentu yang tidak dijual oleh perusahaan ban yang ada, mungkin lebih baik secara finansial untuk membeli perusahaan ban dan mulai memproduksi ban dengan ukuran seperti itu daripada memesan ban khusus dari perusahaan yang sudah ada.
Sukses dengan Integrasi Vertikal
Untuk melakukan integrasi vertikal yang sukses, perusahaan harus memiliki sumber daya yang cukup untuk mengelola bisnis baru dan bersiap untuk mengambil alih entitas yang terlibat dalam pekerjaan yang mungkin tidak dikenalnya. Misalnya, jika sebuah perusahaan pembuatan bir mengambil alih sebuah kebun untuk mulai menjual sari apel, ia perlu memastikan ia memiliki modal untuk bertahan hidup di tahun banjir dan para petinggi siap untuk mulai membuat keputusan yang baik tentang pertanian, suatu bidang di mana mereka mungkin tidak memiliki pengalaman sebelumnya.
