Perhiasan buatan tangan menarik pelanggan yang suka mengenakan aksesoris mode yang berbeda dari pilihan sehari-hari di department store besar. Perhiasan buatan tangan menampilkan logam mulia dan pekerjaan manik-manik, dan sering kali lebih mahal karena waktu yang diperlukan untuk menghasilkan potongan-potongan individual. Apakah Anda membuat perhiasan sendiri untuk dijual, atau menjual perhiasan buatan tangan atas nama pengrajin koperasi, Anda dapat menemukan pengecer lokal dan nasional yang mencari perhiasan buatan tangan dengan mencari secara online dan mengetuk pintu.
Ambil foto berkualitas tinggi dari inventaris perhiasan buatan tangan Anda dan desain brosur warna. Anda dapat merancang materi pemasaran yang tampak profesional menggunakan perangkat lunak desktop publishing. Brosur harus mencakup uraian produk terperinci, informasi bahan, informasi kontak bisnis Anda dan alamat situs web Anda. Bawalah file desktop publishing ke toko fotokopi lokal untuk mencetak sejumlah kecil brosur atau ke perusahaan percetakan lokal jika Anda perlu mencetak jumlah yang lebih besar. Anda juga dapat menggunakan templat brosur yang disediakan oleh perusahaan percetakan brosur online.
Buat situs web untuk memasarkan perhiasan Anda. Anda dapat mengatur situs web satu atau beberapa halaman menggunakan platform blog dan menyertakan foto-foto perhiasan Anda, deskripsi produk dan informasi kontak Anda. Anda juga dapat menambahkan formulir ke situs web Anda yang memungkinkan pembeli yang tertarik untuk menghubungi Anda dengan pertanyaan. Anda dapat membeli nama domain khusus sekitar $ 10 per tahun, pada Juli 2011, tergantung pada penyedia nama domain.
Jelajahi Internet untuk toko ritel online yang menjual perhiasan yang terlihat seperti perhiasan yang Anda buat. Kontak toko melalui email, terutama ketika situs web toko menyertakan alamat email kontak khusus untuk vendor produk. Sertakan tautan ke situs web Anda, informasi kontak Anda dan daftar harga, jika diminta.
Kunjungi toko ritel secara langsung. Mengetuk pintu, metode penjualan tradisional, dapat membantu Anda mengetahui tentang perhiasan Anda. Kemas sampel perhiasan Anda dan bawalah saat Anda mendapat minat segera. Mintalah untuk berbicara dengan orang yang bertanggung jawab untuk membeli, atau manajer toko, dan selalu berikan brosur kepada penanggung jawab.
Berpakaian untuk mengesankan pada panggilan penjualan, yang termasuk memakai perhiasan buatan tangan Anda, sehingga manajer toko dan pembeli dapat melihat pekerjaan Anda segera. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin dapat mengukur reaksi jika pembeli potensial menyukai perhiasan Anda.
Lakukan panggilan telepon tindak lanjut. Hubungi pembeli toko ritel yang Anda kunjungi, terutama mereka yang tertarik pada perhiasan Anda, tetapi tidak siap untuk mengambil keputusan selama kunjungan awal Anda. Untuk membuat panggilan tindak lanjut tidak terlalu menegangkan, minta izin pembeli untuk menindaklanjutinya selama kunjungan awal Anda. Namun, Anda harus melakukan panggilan tindak lanjut terlepas dari apakah Anda meminta izin, agar tidak kehilangan potensi penjualan di masa depan.
Jual perhiasan Anda saat pengiriman. Meskipun beberapa pemilik toko eceran mungkin enggan untuk membeli perhiasan buatan tangan Anda secara langsung, beberapa akan memungkinkan Anda untuk menampilkan dan menjual perhiasan Anda kepada pelanggan mereka untuk persentase penjualan. Ketentuan pengaturan pengiriman berbeda-beda dan harus dinegosiasikan dengan pemilik atau manajer toko.
Sewa ruang pameran di pameran dagang pengrajin dan perlihatkan karya asli terbaik Anda kepada pemilik toko. Toko eceran yang berspesialisasi dalam perhiasan buatan tangan seperti butik, toko perhiasan, dan toko museum, mengirim pembeli ke pertunjukkan seperti itu untuk membuat koneksi dengan pedagang pengrajin. Pameran dagang pengrajin umumnya tertutup untuk umum dan pembeli harus menunjukkan kredensial profesional sebagai pembeli eceran untuk mendapatkan entri. Pasar Pembeli American Craft mengatakan bahwa pembeli yang tertarik untuk membeli perhiasan buatan tangan Anda harus menyerahkan dokumen yang menyatakan minat mereka pada produk Anda kepada administrator pameran dagang, daripada membeli perhiasan di pameran itu. Dokumen memberi Anda informasi yang Anda butuhkan untuk mengatur pertemuan penjualan pribadi dengan pembeli di bengkel atau showroom Anda.
