Perwakilan dan distributor pabrikan serupa dalam beberapa hal: Keduanya menjual barang yang dibuat oleh pabrikan, dan tidak ada yang langsung dipekerjakan oleh pabrikan tersebut. Sebaliknya, mereka beroperasi secara independen. Perbedaan utama adalah bahwa distributor sebenarnya membeli dan menjual barang, sementara "perwakilan" hanya bertindak sebagai agen penjualan untuk produsen.
Bagaimana Distributor Bekerja
Distributor khas membeli barang dari produsen dengan harga grosir dan kemudian menjual kembali barang-barang itu kepada konsumen atau ke gerai ritel. Distributor sebenarnya memiliki kepemilikan atas produk yang mereka jual, dan mereka memelihara inventaris. Distributor bertanggung jawab untuk memasukkan produk ke toko, dan ketika toko membutuhkan lebih banyak produk, mereka memesannya dari distributor, bukan dari produsen. Distributor mendapat untung dari markup - perbedaan antara apa yang dibayar produsen untuk barang dan apa yang dikenakan biaya pelanggan sendiri.
Bagaimana Reps Bekerja
Perwakilan produsen adalah penjual dan agen pemasaran. Perwakilan menghubungi pembeli potensial, mempromosikan produk pabrikan dan mengatur penjualan. Perwakilan tidak memiliki kepemilikan atas produk yang mereka jual, dan mereka tidak menyimpan inventaris, di luar mungkin beberapa sampel. Tugas mereka adalah mengantre pelanggan untuk produk-produk pabrikan. Mereka biasanya adalah kontraktor independen dan bukan karyawan pabrik, dan mereka biasanya dibayar berdasarkan komisi, mendapatkan persentase dari semua penjualan yang mereka lakukan.
Bagaimana Manfaat Produsen
Produksi, penjualan, dan distribusi memerlukan berbagai jenis keahlian. Seringkali lebih efisien bagi pabrikan untuk mengalihkan fungsi-fungsi tersebut ke distributor dan perwakilan independen daripada mencoba membangun - dan memelihara - saluran pemasaran mahal mereka sendiri. Itu memungkinkan pabrikan untuk berkonsentrasi pada apa yang dilakukannya dengan terbaik.
