Agen istilah dan perwakilan tampaknya serupa di permukaan tetapi sangat berbeda ketika berfungsi di dunia bisnis. Perwakilan bekerja langsung untuk satu perusahaan sementara agen mungkin memiliki banyak klien bisnis dan biasanya bekerja untuk bisnisnya sendiri. Bayaran untuk kedua posisi ini juga dapat sangat bervariasi.
Definisi Agen Bisnis
Seorang agen bertanggung jawab atas urusan bisnis orang lain. Agen biasanya berurusan langsung dengan pengusaha untuk bernegosiasi untuk layanan bisnis kliennya. Negosiasi biasanya melibatkan pembicaraan kontrak di mana agen bekerja untuk mengamankan kontrak sebaik mungkin untuk kliennya termasuk tingkat upah tertinggi, panjang kontrak yang paling diinginkan dan paket manfaat yang menarik. Agen mendapatkan komisi langsung berdasarkan berapa banyak uang yang bisa dia negosiasikan untuk kliennya sehingga kepentingan terbaiknya untuk melanjutkan negosiasi sampai dia mencapai nilai dolar setinggi mungkin.
Peran Perwakilan Perusahaan
Perwakilan biasanya dalam posisi penjualan yang bertindak langsung atas nama pemberi kerja. Tugas perwakilan adalah untuk mengamankan bisnis bagi majikan dengan menjual produk atau layanan majikan kepada perusahaan lain atau konsumen perorangan. Perwakilan dapat menggunakan properti perusahaan seperti lokasi bisnis fisik untuk melakukan penjualan atau dia dapat bertemu perusahaan dan konsumen di luar properti perusahaan. Perwakilan biasanya menerima komisi berdasarkan nilai total produk atau layanan yang dijual tetapi juga dapat menerima gaji.
Fungsi Bisnis yang Berbeda
Agen bekerja atas nama klien untuk mengamankan pekerjaan untuk klien bisnis sedangkan perwakilan biasanya bekerja dengan perusahaan mapan untuk menjual barang dan jasa dari perusahaan itu. Perwakilan dapat bekerja di hampir semua bidang ritel dan tingkat pembayaran dari petugas toko ke penjual mobil. Agen biasanya bekerja di bidang dengan klien lepas termasuk olahraga profesional, film, dan televisi. Jumlah klien yang terbatas di industri-industri ini mengarah pada lingkungan penjualan yang jauh lebih kompetitif untuk seorang agen daripada seorang perwakilan.
Memvariasi Timbangan Pembayaran
Harga produk dan skala komisi perusahaan membatasi pendapatan perwakilan penjualan. Perusahaan juga dapat memiliki batasan komisi yang menempatkan plafon pada pendapatan perwakilan melalui penjualan yang ditugaskan untuk tahun tersebut. Sebaliknya, penghasilan agen hanya dibatasi oleh kecakapan negosiasinya. Semakin banyak uang yang dinegosiasikan untuk kliennya, semakin banyak yang dia dapatkan dari komisi. Ini mengarah ke pembayaran jutaan dolar ketika bekerja di industri dengan kontrak besar seperti film dan olahraga profesional.
