Untuk menjaga agar tenaga penjualan tetap termotivasi dan mempertahankan yang terbaik dari tenaga penjualan Anda, Anda perlu membuat paket kompensasi yang sesuai dengan model bisnis Anda dan peran tenaga penjualan. Menurut "Inc.", paket yang paling umum adalah kombinasi gaji dan komisi, tetapi itu bukan satu-satunya paket yang tersedia, terutama di dunia periklanan.
Gaji
Dalam dunia cetak, elektronik, dan iklan media massa yang bergejolak, orang-orang yang digaji bukan merupakan norma melainkan pengecualian. Dengan gaji penuh, orang-orang penjualan Anda akan merasa aman dalam mendapatkan gaji yang konsisten, yang sangat bagus selama penurunan pasar, tetapi juga dapat membatasi kompensasi dan, dari perspektif manajemen, dapat mengurangi motivasi karyawan. Menurut "Inc.," jika Anda berencana untuk menciptakan tenaga penjualan yang digaji, pertimbangkan tugas dan peran pekerjaan mereka. Pekerjaan yang menampilkan tugas-tugas seperti manajemen akun atau penjualan orang dalam memberikan posisi yang digaji lebih daripada pekerjaan yang mengharuskan karyawan Anda untuk menumbuk trotoar.
Komisi Lurus
Model penjualan komisi langsung adalah kebalikan dari pekerjaan bergaji. Menurut American Marketing Association, pekerjaan penjualan langsung komisi, di mana seorang karyawan mendapatkan persentase dari penjualan, dapat berisiko, terutama jika orang penjualan menjual produk yang belum terbukti atau baru dalam penjualan. Jika Anda mempertimbangkan untuk mengadopsi model komisi langsung, pertimbangkan siapa yang Anda pekerjakan. Carilah wiraniaga mapan yang nyaman tanpa dasar dan tanpa plafon. Sadarilah bahwa pergantian tinggi kemungkinan terjadi dengan jenis model, terutama jika Anda berhadapan dengan program penjualan iklan siklus seperti publikasi tahunan, dan timbang biaya pelatihan kelompok baru secara berkala dibandingkan membayar basis terhadap komisi.
Pangkalan dan Komisi
Menurut "Inc.," struktur kompensasi penjualan yang paling umum, di seluruh papan, adalah model yang menggunakan komisi dasar dan gaji. Gaji dan campuran komisi berkisar dari 80 persen gaji dan komisi 20 persen hingga 60 persen gaji dan komisi 40 persen. Tarif komisi juga dapat bervariasi tergantung pada jenis penjualan iklan. Menurut eMedia Vitals, Anda harus mempertimbangkan tingkat komisi yang lebih tinggi untuk iklan online versus iklan cetak tradisional, karena menjual iklan online membutuhkan pengetahuan tentang iklan online dan bisa menjadi penjualan yang lebih sulit. Model dasar plus komisi juga memungkinkan orang-orang penjualan kemampuan untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan sambil memberikan motivasi yang, Anda, sebagai majikan, inginkan untuk produktivitas optimal.
Bonus Penjualan
Membangun struktur bonus penjualan adalah cara lain untuk memacu tim penjualan yang termotivasi. Selain gaji dan struktur komisi tradisional, memberi orang-orang penjualan Anda tunjangan berbayar untuk memenuhi tujuan atau kuota penjualan dapat memberi Anda peluang untuk tidak hanya memberi penghargaan kepada wiraniaga terbaik Anda, tetapi juga memberikan bujukan untuk anggota tim Anda yang lain. Bonus kinerja dapat didasarkan pada persentase penjualan yang diperoleh setelah tolok ukur tertentu telah dicapai atau secara sekaligus ketika tingkat penjualan telah dipenuhi, dibayarkan setelah menyelesaikan berbagai tingkat yang Anda dan tim penjualan Anda tentukan.
