Mengkompensasi manajer penjualan yang baik sangat penting untuk memastikan bahwa Anda tetap menjaga orang-orang berbakat. Manajer penjualan bertanggung jawab untuk merencanakan, memimpin, dan mengoordinasi pergerakan produk atau layanan perusahaan kepada pelanggan, melalui staf penjualannya.Manajer juga bertanggung jawab atas perekrutan, pelatihan dan manajemen staf penjualan, pembentukan wilayah dan target penjualan, dan pelaporan angka penjualan dan pencapaian kepada manajemen senior.
Gaji pokok
Secara umum, seorang manajer penjualan mendapatkan paket remunerasi yang terdiri dari kombinasi gaji, komisi dan insentif lainnya. Gaji pokok mengompensasi manajer penjualan untuk aspek-aspek manajerial dan administrasi dari peran tersebut, dan mungkin didasarkan pada jumlah waktu yang dihabiskan untuk kegiatan-kegiatan ini. Misalnya, jika manajer penjualan menghabiskan 50 persen waktunya untuk melakukan tugas-tugas administrasi yang tidak dapat ia peroleh penghasilan tambahan, maka gaji pokok harus menyediakan setidaknya setengah dari jumlah yang ia butuhkan.
Komisi penjualan
Seorang manajer penjualan dapat dipromosikan ke posisinya setelah membuktikan kemampuannya di lapangan, dan sering kali adalah seorang tenaga penjualan yang hebat. Untuk alasan ini, manajer dapat mempertahankan wilayah penjualan di mana ia masih dapat melakukan penjualan atau menerima pesanan dari pelanggan yang sudah mapan. Remunerasi untuk jenis penjualan ini biasanya didasarkan pada skala komisi geser, yang beroperasi dengan mengidentifikasi target penjualan bulanan atau tahunan dasar dan komisi dasar dibayarkan untuk mencapainya. Setelah itu, ketika level target penjualan yang lebih tinggi tercapai, komisi meningkat untuk memberikan hadiah yang lebih baik untuk peningkatan penjualan.
Komisi Overriding
Manajer penjualan secara langsung bertanggung jawab atas motivasi, manajemen, dan kinerja staf penjualan yang melapor kepadanya, dan biasanya menerima sebagian kecil komisi "penggantian" berdasarkan penjualan yang mereka capai. Misalnya, jika seorang manajer penjualan memiliki lima agen penjualan yang melapor kepadanya yang masing-masing mendapatkan 10 persen dari nilai penjualan mereka untuk mencapai target, ia dapat memperoleh komisi utama 2 persen atas penjualan yang dibuat oleh masing-masing agen. Ini merupakan tambahan dari gaji pokok dan komisi penjualan langsung yang masih ia dapatkan, dan dapat memberinya kekuatan penghasilan yang signifikan.
Bonus insentif
Pembayaran bonus insentif biasanya merupakan bagian dari rencana remunerasi hybrid dan mengambil bentuk bonus tahunan, berdasarkan hasil keseluruhan yang menjadi tanggung jawab manajer penjualan. Jenis paket ini menawarkan peluang untuk mendorong penjualan yang lebih tinggi dengan menghubungkan hasil secara langsung dengan hadiah. Sebagai contoh, jika tim penjualan telah mencapai atau melampaui target untuk tahun di bawah kepemimpinan manajer penjualan, ia dapat memenuhi syarat untuk insentif berdasarkan persentase dari total penjualan atau pembayaran lump sum diskresioner.
Rencana Ambang
Di beberapa perusahaan, para pemimpin penjualan bekerja pada rencana berbasis tujuan yang memiliki ambang pembayaran. Misalnya, manajer penjualan tidak mendapat upah variabel kecuali tim mencapai target penjualan minimum, tetapi menerima bonus berdasarkan skala geser untuk kinerja luar biasa.
