Margin laba kotor adalah persentase pendapatan perusahaan Anda yang dikonversi menjadi laba kotor. Ini adalah ukuran utama dari profitabilitas untuk bisnis. Margin kotor adalah perbedaan antara pendapatan dan biaya barang yang dijual, yang sama dengan laba kotor, dibagi dengan pendapatan. Karena itu, penurunan margin umumnya terjadi karena pendapatan menyusut relatif terhadap volume penjualan atau COGS lebih tinggi.
Faktor Penghasilan Yang Menyusut
Jika pendapatan Anda menurun karena volume penjualan yang lebih rendah, itu tidak selalu mempengaruhi margin kotor Anda. Namun, jika penurunan hasil pendapatan dari titik harga yang lebih rendah pada penjualan, margin kotor biasanya menurun. Sejumlah faktor menyebabkan bisnis menurunkan harga dan, kemudian, mengalami penurunan margin kotor. Mereka termasuk:
- Diskon Kelebihan Persediaan: Ketika Anda memesan terlalu banyak persediaan relatif terhadap permintaan, Anda biasanya harus mendiskontokan sisa persediaan untuk menghasilkan pendapatan dan arus kas. Penurunan harga berarti harga per unit yang lebih rendah.
- Peningkatan Kompetisi: Jika lebih banyak pesaing memasuki pasar dengan produk pengganti, Anda mungkin harus menurunkan poin harga reguler Anda pada item untuk mempertahankan atau menumbuhkan bisnis pelanggan Anda.
- Tujuan Basis Pelanggan: Dalam beberapa kasus, perusahaan menurunkan poin harga untuk sementara waktu sebagai bagian dari tujuan agresif membangun basis pelanggan. Sasaran ini dapat menyebabkan penurunan sementara dalam marjin kotor, dengan tujuan menaikkan harga setelah target tercapai.
Faktor Biaya yang Meningkat
Untuk produsen, COGS mencakup hal-hal seperti biaya bahan, biaya produk per unit dan biaya tenaga kerja langsung. Untuk pengecer, COGS mencakup unsur-unsur seperti biaya perolehan produk, biaya pengiriman, dan pengemasan. Ketika biaya naik untuk produsen, mereka biasanya berdampak pada produsen dan pengecer. Jika produsen harus membayar tarif yang lebih tinggi kepada pemasok materialnya, misalnya, ia akan menderita pengurangan margin kotor atau memberikan biaya tertinggi kepada pengecer.
Selain berpotensi mengambil biaya tambahan dari produsen, pengecer sering kali harus menanggung kenaikan biaya pengiriman dari penyedia transportasi. Bahan yang digunakan dalam kemasan juga dapat naik seiring waktu.
Bereaksi terhadap Menurunnya Margin
Marjin kotor yang menurun bermasalah karena mereka menandakan pengurangan profitabilitas. Jika perusahaan tidak mencapai laba kotor yang kuat, sulit untuk menghasilkan laba operasi dan laba bersih bottom-line. Menstabilkan pembelian inventaris untuk meminimalkan diskon harga adalah salah satu strategi untuk memerangi penurunan margin. Pemasaran dan branding yang lebih baik juga dapat meningkatkan persepsi pelanggan tentang nilai ketika membeli produk. Di sisi biaya, bernegosiasi dengan pemasok dengan tegas dan mencari opsi berbiaya lebih rendah ketika kenaikan harga adalah strategi untuk melindungi margin.
