Ketika berekspansi ke pasar internasional, perusahaan biasanya menjalankan salah satu dari tiga strategi bisnis: multidomestik, global atau transnasional. Beberapa pakar memasukkan strategi internasional sebagai strategi keempat, yang tidak lebih dari strategi domestik perusahaan yang diterapkan pada pasar internasional.
Itu dua strategi bisnis internasional utama adalah multidomestik dan global. Strategi transnasional adalah strategi hibrida yang menggabungkan unsur-unsur dari dua strategi inti ini. Strategi multidomestik kadang-kadang disebut strategi multinasional.
Untuk Beradaptasi atau Tidak Beradaptasi
Ketika berekspansi ke pasar internasional, perusahaan harus memutuskan berapa banyak mereka akan menyesuaikan struktur organisasi, penawaran produk atau layanan perusahaan mereka dan praktik bisnis dengan lanskap politik, ekonomi, sosial-budaya dan teknologi pasar lokal.
Perusahaan melakukan ekspansi ke pasar internasional menggunakan strategi multidomestik sepenuhnya membenamkan unit bisnis pasar lokal mereka ke negara-negara di mana mereka beroperasi sejauh mereka tampak tidak berbeda dari pesaing negara tuan rumah. Perusahaan yang menggunakan strategi global melakukan sebaliknya: Mereka menjual produk atau layanan yang sama di semua pasar tempat mereka beroperasi dengan modifikasi kecil, jika ada, untuk produk atau layanan mereka.
Peluang keuntungan internasional menggunakan strategi multidomestik didasarkan pada pencapaian economies of scope, sedangkan strategi global adalah tentang mencapai profitabilitas melalui skala ekonomi. Microsoft adalah perusahaan yang mencapai lingkup ekonomi dengan tim insinyur, teknisi, dan pemasar yang memiliki pengalaman dan keterampilan yang dapat diterapkan pada berbagai produk perangkat lunak.
Henry Ford mampu mencapai skala ekonomis dan mengurangi harga Model T Ford dari $ 850 pada tahun 1908 menjadi kurang dari $ 300 pada tahun 1925 dengan memproduksi secara massal Model T, yang menawarkan “warna apa pun yang Anda inginkan selama warnanya hitam. ”
Strategi Multidomestik
Strategi multidomestik adalah tentang mendelegasikan manajemen dan otoritas pengambilan keputusan kepada unit bisnis negara tuan rumah setempat. Manajer unit bisnis lokal memiliki wewenang dan tanggung jawab untuk membuat keputusan strategis dan memasarkan produk atau layanan spesifik negara yang dioptimalkan untuk memuaskan preferensi konsumen negara tuan rumah.
Kelemahan dari strategi multidomestik adalah perusahaan melipatgandakan paparan mereka terhadap risiko politik, ekonomi, dan lainnya dengan jumlah negara tempat mereka beroperasi.
Yum! Brands, perusahaan induk KFC, Pizza Hut, dan merek makanan cepat saji lainnya, adalah perusahaan multidomestik. Yum! umumnya menggunakan nama merek yang sama untuk toko-tokonya di seluruh planet ini, tetapi menyesuaikan pilihan menunya dengan kebiasaan makan di pasar lokal. Tempura ada di menu KFC di Jepang, karena orang Jepang suka tempura.
Strategi Global
Kontrol manajemen terpusat, top-down dan otoritas pengambilan keputusan adalah komponen kunci dari strategi global. Perusahaan dapat melakukan sedikit penyesuaian pada penawaran produk atau layanan untuk mengakomodasi kekhasan pasar lokal, tetapi produk atau layanan pada dasarnya sama. Selain itu, perusahaan global umumnya menjalankan strategi pemasaran dan komunikasi yang sama di mana pun mereka beroperasi.
Strategi global tidak memiliki risiko pasar lokal sebanyak strategi multidomestik. Namun, perusahaan mengorbankan kelincahan dalam merespons pesaing lokal. Keterbatasan ini mengkompromikan kemampuan untuk meningkatkan pangsa pasar di pasar lokal.
Perusahaan yang beroperasi di industri yang membutuhkan investasi modal besar yang membutuhkan skala ekonomi untuk mendapatkan keuntungan cenderung menggunakan strategi global. Ini akan termasuk produsen komputer berteknologi tinggi dan peralatan elektronik. Misalnya, Sistem Cisco menjual peralatan switching dan routing yang sama di semua pasar operasinya.
Implikasi untuk Operator Usaha Kecil
Bahwa strategi multidomestik dan global berada di ujung yang berlawanan dari spektrum strategis tidak menyiratkan salah satu / atau proposisi. Operator bisnis kecil dapat memperluas ke pasar global dengan memasukkan fitur keduanya.
Suatu bisnis dapat menstandarkan banyak elemen kampanye pemasarannya, seperti logo dan penggunaan Internetnya, untuk kampanye pemasaran digital. Sebaliknya, perusahaan dapat menyesuaikan produknya dengan preferensi pasar lokal dengan melakukan outsourcing manufaktur ke produsen kontrak pasar lokal.
