Promosi bisnis adalah proses aktif untuk menjual barang. Kegagalan untuk mempromosikan kekalahan tujuan dalam bisnis dan merupakan rute yang terbukti untuk keluar dari bisnis.
Terlepas dari kebutuhan untuk mempromosikan atau binasa, banyak operator bisnis kecil gagal mencocokkan promosi yang benar dengan tujuan penjualan mereka. Menggunakan promosi yang salah untuk menjual barang biasanya menghasilkan hasil yang tidak diinginkan.
Imperatif Branding
Operator bisnis kecil yang cerdas cenderung menggunakan campuran masuk dan keluar strategi promosi untuk memperoleh pelanggan. Para pakar pemasaran, bagaimanapun, umumnya memberikan prioritas pada strategi masuk - strategi yang menarik pelanggan kepada Anda daripada mengharuskan Anda menjangkau dan menarik pelanggan. Mereka memberi penekanan khusus pada merek.
Proses branding menetapkan preferensi pelanggan untuk produk Anda berdasarkan perbedaan dan keunikan yang dirasakan. Ketika pelanggan Anda lebih memilih Anda daripada pesaing Anda, Anda biasanya dapat memerintahkan poin harga yang lebih tinggi bahwa pelanggan bersedia membayar.
Karena branding terdiri dari totalitas pengalaman yang Anda berikan kepada pelanggan Anda, operator bisnis kecil yang berhasil berusaha untuk memberikan pengalaman pelanggan yang sangat baik di semua titik kontak di mana pelanggan melakukan kontak dengan bisnis mereka.
Tentukan - Identifikasi - Libatkan
Meskipun setiap aktivitas bisnis yang melibatkan kontak pelanggan adalah aktivitas branding, Anda dapat menggunakan strategi branding inbound spesifik yang bekerja dengan baik untuk bisnis kecil. Mulailah dengan mendefinisikan identitas merek yang Anda inginkan tertanam dalam benak pelanggan Anda. Identitas merek Anda merangkum proposisi nilai spesifik yang ditawarkan bisnis Anda kepada pelanggan yang tidak dimiliki pesaing Anda.
Dengan identitas merek yang jelas di tangan, tentukan profil audiens target Anda - pelanggan Anda yang ada dan prospek yang paling mungkin. Kemudian, cari tahu di mana pelanggan dan prospek nongkrong di media sosial dan libatkan mereka di sana.
Beralih ke Promosi Online
Mempromosikan secara online, terutama di media sosial, adalah keuntungan bagi bisnis kecil. Ini memungkinkan para pria kecil untuk bersaing dengan pria-pria besar dengan lebih baik. Penelitian oleh Pusat Penelitian Pew pada tahun 2011 mengkonfirmasi orang-orang bergaul di media sosial untuk terhubung dengan roh yang baik hati. Selain itu, lebih dari 70 persen menggunakan media sosial di platform seluler, yang memungkinkan penargetan audiensi lokal yang efisien.
Perkaya Pengalaman Sosial
Mempromosikan bisnis Anda di media sosial berfungsi paling baik ketika Anda memperkaya pengalaman sosial audiens target Anda. Ini adalah cara yang telah terbukti untuk meningkatkan validasi sosial merek Anda sambil menciptakan suku advokat merek Anda dalam proses tersebut.
Konten hebat memperkaya pengalaman sosial. Itu yang orang harapkan dari media sosial favorit mereka. Curi halaman dari buku pedoman iklan emosional iklan televisi yang disempurnakan pada hari ketika jaringan TV berkuasa. Buat konten yang beresonansi dengan positif jiwa dan otak emosional.
Menjaga Pintu Terbuka
Anda berisiko kelaparan bisnis Anda dengan mengandalkan secara eksklusif pada strategi promosi masuk. Itu sebabnya pemasar menggunakan promosi keluar untuk menghasilkan penjualan cepat.
Anda dapat menggunakan berbagai strategi promosi keluar untuk menghasilkan penjualan cepat tanpa mengabaikan tugas branding penting. Strategi-strategi ini - yang meliputi pemasaran mesin pencari dan pemasaran mobile - sering disamakan dengan istilah umum gangguan pemasaran. Anda benar-benar mengganggu aktivitas online orang-orang untuk mendapatkan perhatian mereka. Sebaliknya, Anda harus mendapatkan perhatian audiens target Anda dengan strategi promosi masuk.
Pilih strategi promosi yang memberi Anda keunggulan kompetitif.
