Ketika analis mencoba untuk menganggarkan penjualan, mereka bergantung pada banyak set data yang berbeda untuk menentukan cara terbaik untuk mengalokasikan sumber daya keuangan. Selain itu, penganggaran penjualan mengharuskan analis untuk meramalkan skenario yang berbeda. Colin Drury, penulis "Manajemen dan Akuntansi Biaya" menjelaskan bahwa anggaran penjualan adalah landasan dari setiap anggaran lainnya: Dengan demikian, secara akurat memprediksi penjualan di masa mendatang memiliki implikasi yang signifikan terhadap kinerja organisasi yang diharapkan.
Penjualan Sebelumnya
Hasil masa lalu memberikan wawasan yang bagus tentang potensi pendapatan. Jadi, ketika analis memperkirakan penjualan yang diharapkan, mereka menambah bobot yang signifikan pada data penjualan sebelumnya. Penganggaran penjualan juga perlu memperhatikan tren umum dari tahun ke tahun. Misalnya, jika bisnis menunjukkan kenaikan konsisten sepuluh persen per tahun dalam penjualan, perusahaan memiliki alasan untuk memperkirakan kenaikan yang berkelanjutan. Peramal cuaca menempatkan bobot yang lebih besar pada beberapa tahun atau bulan daripada yang lain: sebuah perusahaan trekking di Colorado, misalnya, menempatkan penekanan yang lebih besar pada penjualan dari musim semi dan musim panas dibandingkan dengan musim dingin. Demikian juga, perusahaan tas tangan mewah di tengah resesi yang panjang mungkin lebih mengandalkan data tahun sebelumnya daripada penjualan dari tahun-tahun selama boom ekonomi.
Kompetisi
Persaingan yang diharapkan adalah komponen lain dari prakiraan penganggaran penjualan. Perusahaan dengan sedikit persaingan memiliki prediktabilitas yang lebih besar daripada bisnis dengan persaingan yang dinamis. Jika organisasi mendahului pesaing meluncurkan produk baru yang serupa, bisnis dapat secara konservatif mencegah penurunan penjualan selama berbulan-bulan pengenalan produk pesaing ke pasar. Organisasi dalam struktur pasar oligopolik memiliki waktu paling sulit menilai pengaruh pesaing terhadap penjualan. Ini karena bisnis berulang kali melemahkan perusahaan lain dalam upaya untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Oleh karena itu, bisnis dalam proyek oligopoli penjualan lebih tinggi daripada pesaing hanya jika mereka dapat mengantisipasi menjadi perusahaan yang mengeluarkan barang atau jasa dengan biaya terendah.
Biaya Bahan
Faktor utama yang mempengaruhi penganggaran penjualan adalah biaya bahan. Bagian dari proses peramalan mengantisipasi perubahan harga yang diharapkan untuk bahan-bahan yang diperlukan untuk produksi. Terkadang, proyeksi yang akurat dapat berarti perbedaan antara kerugian curam dan laba tinggi. Contohnya adalah penjualan bahan bakar dan tiket pesawat: Sebuah artikel Reuters menjelaskan bahwa ketika minyak mencapai hampir $ 147 per barel pada tahun 2008, maskapai penerbangan mengalami kerugian yang signifikan sebagai akibat dari kegagalan industri untuk mengantisipasi kenaikan ini. Biaya yang lebih tinggi cenderung mengakibatkan meneruskan biaya-biaya ini kepada pelanggan dalam bentuk harga yang lebih tinggi: Harga yang lebih tinggi ini mempengaruhi penjualan, biasanya negatif jika perusahaan lain tidak menaikkan harga. Oleh karena itu, memprediksi perubahan dalam biaya bahan adalah komponen besar dari anggaran penjualan.
Pengembangan produk
Penganggaran penjualan termasuk memperhitungkan efek dari produk baru, ekspansi produk dan memasuki pasar baru. Pre-empting penjualan yang diharapkan dari pengembangan produk membutuhkan bisnis untuk terlibat dalam riset pasar. Riset pasar mencakup meluncurkan produk di lokasi terbatas dan menerbitkan survei umpan balik konsumen. Bisnis kemudian memperkirakan hasil terbatas ini dalam skala yang lebih besar untuk mengantisipasi penjualan di masa depan.
