Cara Menjadi Kontraktor Pemerintah. Kontraktor pemerintah menyediakan barang dan / atau jasa kepada badan federal, negara bagian atau kota. Perusahaan dengan ukuran berapa pun dapat menawarkan produk atau layanannya kepada pemerintah dengan sukses, asalkan mereka memenuhi standar yang ketat, mengikuti prosedur pemerintah dan mempelajari cara mengajukan penawaran dan jaringan dengan benar. Kontrak pemerintah menawarkan dolar tertinggi kepada perusahaan yang tepat, tetapi uang itu tidak datang dengan mudah.
Mempersiapkan Kontrak Pemerintah
Tanyakan pada diri Anda apakah Anda punya waktu dan keterampilan untuk mengisi dokumen awal dan mengajukan status kontraktor. Berurusan dengan pemerintah mungkin memerlukan sertifikasi khusus, dan meneliti tawaran adalah tugas yang membosankan dan berkelanjutan. Pastikan Anda dapat menangani tanggung jawab ini.
Periksa keuangan Anda. Kontrak pemerintah terkadang melibatkan pembayaran yang tertunda. Pastikan perusahaan Anda memiliki pendapatan yang cukup dari sumber lain untuk membujuk Anda sambil menunggu pembayaran dari pemerintah.
Mainkan biola kedua. Beberapa perusahaan kecil dan menengah adalah sub-kontraktor dengan kontrak besar dan menguntungkan. Ini berarti mereka bekerja dengan kontraktor besar, biasanya perusahaan besar, yang menangani beban pemenuhan kontrak bagi pemerintah.
Pilih pendekatan Anda. Badan-badan kota, negara bagian, dan federal membutuhkan produk dan layanan dari sektor swasta. Apa pun yang ditawarkan perusahaan Anda, ada agen yang membutuhkannya. Pelajari kontrak untuk penawaran di situs web kota, negara bagian, dan federal dan di perpustakaan untuk mendapatkan gagasan tentang lembaga apa yang membutuhkan layanan Anda.
Jejaring dengan pejabat pemerintah. Pergi ke setiap acara dan konferensi yang Anda bisa untuk kontraktor potensial. Mengenal politisi lokal, dan mengadakan pertemuan dengan semua orang yang terlibat dalam pemerintahan di daerah Anda, mulai dari anggota dewan kota hingga eksekutif di dewan transportasi umum setempat.
Penawaran dan Pengamanan Kontrak
Pelajari spesifikasi kontrak yang menarik minat Anda. Jika Anda yakin dapat melanjutkan pekerjaan, minta RFP (Request for Proposal), dan kemudian tulis proposal. Semakin profesional Anda melihat proposal Anda, semakin baik. Ketahuilah bahwa dokumen yang sudah selesai harus dikirim ke meja penawaran pada waktu yang ditentukan.
Tunggu dengan sabar. Mungkin perlu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan sebelum agensi memutuskan untuk memberikan kontrak. Sementara Anda menunggu, teliti dan siapkan proposal lainnya.
Ikuti setiap detail kontrak jika Anda menang. Ingatlah bahwa pemerintah dapat menolak pembayaran jika mereka menentukan bahwa pekerjaan Anda di bawah standar atau Anda tidak mengikuti spesifikasi kontrak.
Bermitra dengan perusahaan yang lebih besar. Anda mungkin perlu bekerja sama dengan perusahaan kecil lain atau bekerja sebagai subkontraktor pada coattails sebuah perusahaan, untuk membuat perusahaan Anda dikenal sebagai kontraktor pemerintah yang layak.
Harapkan penghasilan yang layak dari kontrak awal pemerintah Anda. Namun, jumlah yang sangat besar yang dikutip dalam laporan berita tidak selalu cocok dengan kenyataan. Banyak kontrak pemerintah menawarkan keuntungan maksimum 15 persen untuk kontraktor.
Kiat
-
Jika Anda adalah bisnis milik perempuan atau minoritas, dapatkan sertifikasi khusus. Banyak kontrak disisihkan untuk bisnis semacam itu setiap tahun. Hubungi agen negara bagian dan kota jika Anda tertarik dengan kontrak pemerintah daerah.
