Costco, pengecer terbesar ketiga di Amerika, memiliki kwitansi tahunan yang melebihi penerimaan pengecer kotak besar seperti Target dan Home Depot. Toko gudang memiliki lebih dari 57 juta pembeli anggota, yang menjadikannya populer di kalangan pengusaha yang ingin memperluas paparan produk mereka dan meningkatkan penjualan mereka. Perusahaan menyediakan berbagai macam barang dagangan kepada pelanggannya dan secara teratur bekerja dengan pemasok baru untuk mendapatkan produk unik ke toko Costco; namun, pengecer hanya menyimpan buku-buku yang mendapatkan posisi di daftar buku terlaris.
Kerjakan pekerjaan rumah Anda
Art Jackson, wakil presiden administrasi umum untuk Costco saat publikasi, mengatakan kepada vendor di acara San Diego bahwa mengenal rantai gudang sangat penting untuk upaya mereka untuk menempatkan produk mereka dengan perusahaan. Dia menyarankan untuk mengunjungi toko-toko lokal agar terbiasa dengan berbagai macam barang yang tersedia dan bagaimana mereka ditampilkan. Calon penjual harus memastikan produk mereka cocok tetapi tidak identik atau hampir identik dengan barang dagangan yang saat ini dibawa.
Nilai Kesiapan Anda
Tanpa terkecuali, produk yang dijual oleh Costco diharuskan menghasilkan penjualan mingguan minimum $ 500 hingga $ 1.000 di setiap toko tempat item itu ditempatkan. Pastikan Anda memiliki kemampuan untuk menghasilkan produk yang cukup untuk memenuhi permintaan. Anda juga harus siap untuk memberikan lisensi, sertifikasi, atau izin apa pun yang terkait dengan produk Anda; misalnya, jika Anda membuat saus barbeque, Anda harus menunjukkan izin keamanan makanan dan catatan departemen kesehatan masyarakat Anda. Selain itu, ketahuilah persentase dari total pendapatan Anda produk yang Anda tempatkan di Costco akan wakili; perusahaan tidak akan membuat perjanjian yang melebihi 20 persen dari penerimaan bisnis mitra.
Mempersiapkan Road Show
Costco secara rutin menguji potensi produk baru dengan menempatkan beberapa item di gudang lokal selama empat hari untuk menentukan popularitasnya dengan pelanggan. Perusahaan memutuskan apakah akan melakukan peluncuran produk dalam skala yang lebih besar berdasarkan keberhasilan penawaran percontohan. Anda akan diminta untuk menyerahkan verifikasi kemampuan Anda untuk memasok produk yang cukup untuk memenuhi permintaan konsumen yang diproyeksikan sebelum menandatangani kontrak dengan Costco.
Peluang Khusus
Costco bekerja dengan pemasok yang mencerminkan komunitas yang mereka layani dan telah melembagakan program Keragaman Pemasok. Perusahaan yang dimiliki oleh etnis minoritas dan perempuan berhak untuk berpartisipasi jika pemiliknya adalah warga negara A.S. dan bisnis disertifikasi oleh Dewan Pengembangan Pemasok Minoritas Nasional, Dewan Nasional Perusahaan Bisnis Wanita atau lembaga pemerintah serupa. Pemasok yang memenuhi syarat diundang untuk mengajukan program keanekaragaman melalui situs web Costco.
