Apakah Anda memiliki produk inovatif baru yang ingin Anda jual di saluran belanja rumah HSN atau QVC? Ikuti langkah-langkah mudah ini untuk memeriksanya dan mulai menghasilkan uang hari ini.
- Pilih Produk Anda. Pastikan itu adalah sesuatu yang baru dan inovatif yang memecahkan masalah bagi massa, yaitu penurunan berat badan, menghemat waktu, menghemat ruang, dll. Ingat audiens Anda adalah wanita dan Anda berbicara di Amerika tengah. Jadikan sesuatu yang dapat dibuktikan dan harus memiliki bahan, kaitan, atau kisah yang unik.
- Pengujian dan Paten. Jika Anda dapat mematenkan produk Anda, itu yang terbaik untuk dilakukan, tetapi tidak selalu perlu. Langkah selanjutnya adalah memasarkan dengan cepat jika itu bukan sesuatu yang dapat dipatenkan. Pemasaran adalah kunci untuk membedakan produk Anda. Anda akan ingin melakukan uji tuntas pada pengujian apa pun yang akan diperlukan sebelum Anda sampai ke departemen jaminan kualitas saluran belanja.
- Temukan juru bicara. Dapatkan pitch Anda di video. Pastikan juru bicara relevan dan energik di kamera. Dia harus menjadi penemu atau dari wilayah bahan utama atau memiliki sesuatu yang menarik yang mendorong pulang cerita produk Anda. Dapatkan pitch Anda di kamera; saluran belanja akan meminta kaset uji.
- Temukan Pembeli yang Tepat atau Pialang. Anda dapat menelepon atau melakukan riset online untuk menemukan pembeli yang tepat untuk produk Anda, atau Anda dapat mencari broker. Broker biasanya mengenakan biaya 10% dari harga grosir produk Anda ke saluran dan menegosiasikan semua persyaratan dan jaminan kualitas, pengiriman, dll untuk Anda. Jadi jika Anda benar-benar membutuhkan bantuan, ini mungkin cara yang baik untuk melakukannya. Tiga broker yang saya sarankan adalah Volition USA ([email protected]), Livelink.tv, dan OmniReliant.com. Jika Anda sendiri telah menemukan pembeli yang tepat, maka kirimkan email singkat dengan lampiran dek. Tujuan utama email Anda dan menindaklanjuti panggilan telepon adalah untuk bertemu langsung dengan pembeli Anda.
- Dapatkan pertemuan tatap muka dengan pembeli Anda. Setelah rapat, bersiaplah untuk melempar produk Anda langsung seolah-olah mengudara. Bawalah alat peraga dan perlihatkan secara langsung pada model atau bagaimanapun digambarkan terbaik. Misalnya, jika produk Anda mengandung minyak kelapa dan freesia, pastikan Anda memiliki bunga freesia dan kelapa di tangan. Jika itu skincream, tunjukkan memakai model dan efek instan pada kulit.Miliki deck (powerpoint) untuk menelusuri semua elemen unik "pitch" dan "cerita" Anda yang disiarkan. Pastikan Anda tahu harga Anda dan ingat poin untuk saluran belanja biasanya sekitar 55%, jadi Anda harus mendapatkan harga produksi yang sangat rendah untuk dapat bersaing. Mereka menginginkan harga serendah mungkin dan konfigurasi yang tidak tersedia di tempat lain.
- Setelah siaran, monitor penjualan Anda per menit, pitch dan respon audiens - sesuaikan presentasi Anda. Bersiaplah untuk beberapa malam tanpa tidur presentasi sepanjang waktu dan menjadi kreatif. Saluran ritel tidak seperti yang lain; itu menyenangkan, menantang dan secara real time. Selamat Menjual!
