Perusahaan ekuitas swasta mengumpulkan uang dari investor untuk membeli perusahaan yang mereka anggap undervalued. Investor termasuk lembaga keuangan, dana pensiun, yayasan, dana abadi dan dana kekayaan negara. Menurut kelompok perdagangan industri, Private Capital Equity Growth Capital Council, pada 2009 perusahaan-perusahaan ekuitas swasta berinvestasi terutama di lima industri: layanan bisnis, produk konsumen, perawatan kesehatan, layanan industri, dan teknologi informasi. Anda dapat mengumpulkan uang dari dana ekuitas swasta dengan menemukan kecocokan antara rencana bisnis Anda dan kriteria investasi dana.
Persiapkan rencana bisnis profesional yang akan meyakinkan investor bahwa Anda memahami lingkungan bisnis. Ini harus berisi analisis pasar terperinci, tinjauan umum tentang dinamika persaingan pasar, termasuk kekuatan dan kelemahan pesaing utama, proyeksi keuangan realistis dan perencanaan sumber daya manusia dasar. Rencana bisnis juga harus menyoroti risiko sehingga investor memiliki gambaran lengkap.
Ketahui kriteria investasi dana ekuitas swasta. Kriteria yang paling penting biasanya adalah latar belakang dan pengalaman tim manajemen. Rencana bisnis profesional tidak berarti banyak kecuali orang-orang di belakangnya memiliki rekam jejak. Cobalah meyakinkan orang-orang yang bergengsi, berpengaruh, dan berpengetahuan luas (mis., Pengusaha sukses, akademisi) untuk bergabung dengan dewan direksi Anda atau mendaftar sebagai konsultan.
Yakinkan calon investor bahwa Anda memiliki kompetensi dan ketekunan untuk berhasil. Anda harus membangun kepercayaan bahwa Anda siap menghadapi tantangan dalam mengelola dan menumbuhkan usaha bisnis baru. Investor juga mencari proses bisnis internal yang sehat, termasuk pelaporan keuangan dan kontrol manajemen. Siapkan lampiran untuk rencana bisnis Anda atau presentasi terpisah yang merangkum proses internal ini.
Lihatlah dekat ke rumah untuk mencari dana. Beberapa dana ekuitas swasta yang lebih mapan dan investor institusi biasanya tidak berinvestasi di perusahaan pemula. Bicaralah dengan seseorang yang Anda kenal, seperti anggota keluarga atau investor malaikat, yang mungkin dapat membantu Anda memulai. Angel investor umumnya adalah orang-orang kaya yang berinvestasi secara mandiri dalam peluang bisnis yang menarik. Kamar dagang lokal Anda mungkin memiliki daftar investor malaikat di daerah Anda.
Jadilah fleksibel dalam menegosiasikan kesepakatan akhir. Investor dapat menuntut hak dan batasan tertentu untuk memitigasi risiko. Namun, pastikan bahwa perjanjian ini tidak menghambat kemampuan Anda untuk menjalankan bisnis secara mandiri.
Kiat
-
Uji tuntas merupakan bagian dari manajemen risiko investasi yang tepat. Karena itu, terbuka untuk saran. Anda juga harus melakukan uji tuntas Anda sendiri terhadap calon investor karena Anda bisa bekerja dengan mereka untuk waktu yang lama. Mempertanyakan komitmen jangka panjang dari investor yang membuat janji sebelum mengajukan pertanyaan sulit.
