Kesepakatan integratif adalah perjanjian di mana kedua belah pihak menganggap bahwa mereka menerima lebih dari yang mereka berikan. Atau dikenal sebagai skenario "win-win", itu berbeda dari kompromi karena kedua belah pihak merasa mereka tidak menyerah dalam negosiasi, atau bahwa apa yang mereka dapatkan dari itu lebih berharga daripada apa yang mereka terima. Ini dikenal sebagai beberapa elemen yang kompatibel, dan mereka memuncak dalam perjanjian yang kuat dan stabil dengan banyak manfaat bagi semua. Sosiolog Dean Pruitt mengidentifikasi lima jenis perjanjian integratif dalam bukunya tahun 1981, "Negotiation Behavior."
Memperluas Pie
Ketika konflik disebabkan oleh kurangnya sumber daya, penyelesaian seringkali dapat terjadi dengan "memperluas pai," atau memperluas sumber daya yang tersedia. Contoh terkenal adalah sebagai berikut: dua perusahaan susu berlomba untuk menjadi yang pertama untuk mengirimkan produk mereka pada platform krim. Konflik mereka diselesaikan ketika platform diperluas untuk mengakomodasi truk kedua perusahaan.
Kompensasi Nonspesifik
Dalam kompensasi nonspesifik, satu pihak mendapatkan apa yang diinginkannya dengan membayar pihak lain dengan sesuatu yang tidak terkait dengan sumber asli konflik. Partai hanya "membeli" konsesi pihak lain, dan dapat memperoleh apa yang diinginkannya dengan menjual sesuatu yang telah disadari atau diinginkan pihak lain. Contoh dari jenis perjanjian integratif ini adalah salah satu perusahaan susu yang disebutkan di atas membayar yang lain untuk hak istimewa menggunakan platform terlebih dahulu.
Balas jasa
Dalam logrolling, satu pihak mengakui masalah yang dianggapnya sebagai prioritas rendah, yang pihak lain anggap memiliki prioritas tinggi. Setiap pihak setidaknya mendapat sebagian tuntutannya yang dianggapnya paling penting atau paling berharga. Logrolling telah dianggap sebagai kompensasi tidak spesifik karena dalam contoh perusahaan susu, perusahaan yang menyerahkan haknya untuk mengirim pertama karena menganggap uang ekstra lebih penting daripada menjadi yang pertama.
Potongan biaya
Dalam pemotongan biaya, satu pihak mendapatkan apa yang diinginkan tetapi tanpa biaya tambahan yang dikeluarkan ketika pihak lain memberikannya. Ini menghasilkan keuntungan bersama yang tinggi, bukan karena satu pihak telah mengubah posisinya, tetapi karena pihak lain menderita lebih sedikit dengan kebobolan pada permintaan. Contoh pemotongan biaya adalah ketika satu perusahaan susu memutuskan bahwa menjadi yang pertama tidak membuat perbedaan dalam berapa banyak susu yang dijualnya.
Menjembatani
Dalam menjembatani, tidak ada pihak yang mendapatkan tuntutan aslinya, tetapi mereka dapat menemukan solusi baru yang memenuhi alasan yang mendasari tuntutan mereka. Tujuan masing-masing pihak telah menjadi kompatibel, dan dalam proses menggunakan metode ini, minat dan posisi yang mendasari masing-masing pihak ditemukan. Contoh jembatan bisa sebagai berikut. Perusahaan-perusahaan susu menemukan bahwa asumsi bahwa memberikan susu mereka terlebih dahulu akan memberi mereka keuntungan adalah tidak benar, tetapi untuk situasi mereka, waktu pengiriman yang berbeda akan memberi mereka keuntungan yang sama.
