Salah satu cara untuk meningkatkan inventaris Anda dan mengurangi biaya pembelian Anda adalah dengan membeli kelebihan inventaris orang lain. Ini dapat termasuk membeli kelebihan stok dari produsen, pengecer, grosir atau distributor. Mengetahui dasar-dasar menemukan, memilih dan membuat penawaran pada stok berlebih dapat membantu Anda menemukan produk yang dapat Anda jual dengan laba lebih besar daripada jika Anda menggunakan metode pembelian tradisional.
Temukan Penjual
Langkah pertama dalam membeli kelebihan stok adalah menemukan penjual barang berlebih. Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan menghubungi grosir, distributor, likuidator dan perwakilan penjualan dari produsen. Hubungi pengecer secara langsung, bertanya tentang situasi kelebihan stok mereka. Amal sering menerima sumbangan dari kelebihan inventaris dan mungkin bersedia untuk menjual kepada Anda karena mereka tidak siap untuk membalas segala yang mereka terima. Cari penjualan pedagang keluar-bisnis, penjualan likuidasi, lelang publik, dan layanan pertukaran bisnis-ke-bisnis lokal atau regional. Toko rantai mungkin diminta untuk mengembalikan stok berlebih ke gudang utama, sehingga pengecer independen mungkin menjadi target yang lebih baik untuk Anda. Cari online di situs web seperti eBay, Craigslist dan Overstock.com. Untuk menemukan barang yang dijual di lelang pemerintah, kunjungi situs web Administrasi Bisnis Kecil A.S. dan navigasikan ke halaman Surplus Pemerintah Pembelian.
Teliti Apa Yang Tersedia
Setelah Anda mengumpulkan informasi tentang jenis dan jumlah stok surplus yang tersedia untuk dibeli, bandingkan dan analisis apa yang terbaik untuk Anda. Tentukan apakah barang yang Anda pertimbangkan untuk dibeli sudah mendekati atau melewati tanggal kedaluwarsa. Jika Anda membeli barang yang dihentikan, pertimbangkan apakah barang tersebut masih dalam garansi atau usang sebelum Anda dapat menjualnya. Bandingkan item yang tersedia dengan pelanggan target Anda dan tentukan seberapa besar kemungkinan pelanggan Anda menginginkan barang-barang itu, berapa yang akan mereka bayarkan untuk barang-barang itu dan jika Anda memiliki pesaing yang menjual barang-barang yang sama. Jika Anda membeli dari produsen, cari tahu apakah itu akan menjual lebih banyak inventaris ini di wilayah Anda atau jika Anda bisa mendapatkan perjanjian distribusi eksklusif. Tentukan apakah Anda secara hukum diizinkan untuk menjual inventaris yang Anda rencanakan untuk dibeli. Beberapa item, seperti makanan dan obat-obatan, akan memerlukan satu atau lebih lisensi.
Buat Counteroffers
Setelah Anda tahu persis inventaris apa yang Anda inginkan dan bersedia membayarnya, lakukan counteroffers ke penjual. Cobalah untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah dari harga yang diminta asli - ingat barang-barang ini seringkali merupakan barang yang tidak dapat dijual oleh penjual dan mungkin bersedia untuk membuangnya dengan harga yang sangat rendah. Tanyakan tentang pengiriman gratis atau apakah penjual akan menyimpan beberapa barang sampai Anda selesai menjualnya. Jika Anda kekurangan uang tunai, tawarkan untuk menjual barang secara konsinyasi, membayar penjual saat Anda menjual kelebihan kelebihan, mengembalikan apa yang tidak dapat Anda jual. Jika Anda tidak bisa mendapatkan barang melalui pengiriman, negosiasikan syarat pembayaran terlama yang Anda bisa. Misalnya, jika Anda berpikir perlu waktu 60 hari untuk menjual cukup persediaan berlebih untuk membayar biaya pembelian awal, minta persyaratan pembayaran 70 hari. Minta produsen untuk memperpanjang jaminan atau layanan pelanggan untuk surplus yang Anda beli dari mereka.
Pengurangan Donasi Penelitian
Dalam beberapa kasus, Anda harus membeli stok kelebihan lebih dari yang Anda inginkan untuk mendapatkan barang. Jika Anda dapat menyumbangkan apa yang tidak dapat Anda jual, pengurangan pajak mungkin memberi Anda bantalan finansial tambahan yang Anda butuhkan untuk membuat pembelian bekerja untuk Anda. Hubungi seorang akuntan yang berpengalaman dalam pengurangan kontribusi amal untuk menentukan dengan tepat jumlah penghapusan yang akan Anda dapat untuk mengambil barang yang Anda donasikan. Tidak semua organisasi nirlaba memenuhi syarat untuk sumbangan yang dapat dikurangkan dari pajak - temukan badan amal yang memenuhi syarat yang akan menerima barang Anda sebelum Anda mengandalkan strategi donasi.
