Agar berhasil menjual iklan televisi, asah pengetahuan Anda tentang pemrograman Anda dan juga target audiens dari bisnis yang Anda tawarkan. Meneliti target audiens perusahaan sebelum melakukan pitch membuat presentasi Anda lebih personal dan efektif. Menghubungkan titik-titik ini berarti pendapatan penjualan iklan untuk Anda dan pendapatan bisnis baru untuk klien Anda.
Promosikan Merek Anda
Jika Anda berada di tim penjualan jaringan kabel besar, promosikan fakta bahwa Anda memiliki lebih banyak alat yang Anda inginkan daripada perusahaan yang lebih kecil. Data analitik dan demografis perusahaan kabel besar telah menciptakan kemampuan pelaporan yang lebih baik dan tempat iklan yang secara ahli disesuaikan dengan target audiens bisnis. Jaringan siaran kecil memiliki pemahaman yang lebih intim dan pribadi tentang pasar yang dilayaninya. Fakta ini berhubungan baik dengan bisnis kecil dan mereka yang ingin terhubung dengan segmen pasar kecil dan spesifik.
Hook Dengan Harga Murah
Biaya iklan televisi dapat mengintimidasi perusahaan yang baru mengenal segmen iklan ini. Untuk membantu mereka mengatasi rintangan keuangan awal, bujuk mereka dengan potongan harga atau harga promosi. Promosikan slot waktu yang memiliki jumlah penonton lebih rendah tetapi dengan demografi yang masih terhubung dengan audiens target bisnis. Misalnya, slot waktu berita pagi hari biasanya lebih murah tetapi menghantam terutama profesional.
Data Pasar Target
Baik perusahaan kabel dan siaran memiliki laporan untuk pemirsa, lengkap dengan demografi, untuk semua slot iklan mereka. Teliti perusahaan tempat Anda mencari tahu siapa pelanggan utama mereka. Uraikan beberapa slot waktu dan program yang terhubung dengan audiens target pemilik bisnis, yang menampilkan grafik dan grafik untuk memberikan garis besar visual pemirsa dalam pemrograman yang dibuat.
Perbandingan Kompetisi
Titik penjualan yang kuat untuk pelanggan iklan baru adalah informasi tentang apa yang dilakukan pesaing mereka. Meskipun Anda tidak akan dapat mengungkapkan rincian spesifik dari rencana pemasaran pesaing kepada pemilik bisnis, Anda dapat menunjukkan bahwa pesaing mengiklankan di jaringan Anda dan saluran mana mereka beriklan. Ini bisa memotivasi pemilik bisnis untuk meningkatkan iklan mereka sendiri untuk melindungi segmen pasar mereka.
