Setiap bisnis perlu dipromosikan dengan benar sehingga dapat menjadi menguntungkan dan berhasil. Untuk alasan itu, bisnis memerlukan iklan yang efektif. Kebanyakan orang tidak memiliki waktu, pengetahuan, atau sumber daya yang tepat untuk beriklan sendiri, dan karena alasan itu, mereka mempekerjakan orang lain untuk melakukan pekerjaan untuk mereka. Ada banyak persaingan di bidang ini dan jika Anda ingin pelanggan memilih layanan iklan Anda, Anda harus melalui langkah-langkah tertentu untuk memenuhi tujuan Anda.
Temukan petunjuk yang bagus. Mendapatkan arahan yang solid sangat penting dalam menjual iklan. Anda dapat memperoleh ini melalui direktori telepon, direktori bisnis offline dan online, mailing list, referensi dari orang lain, jaringan, daftar keanggotaan organisasi bisnis, dan perusahaan yang menawarkan layanan memberikan Anda lead yang layak untuk bisnis yang mungkin tertarik dengan iklan.
Cold-call calon pemasang iklan dengan secara langsung menghubungi para pemimpin bisnis dan memberi tahu mereka tentang layanan iklan Anda. Teliti prospek Anda sebelum menelepon, sehingga Anda mengetahui latar belakang bisnis mereka. Jika resepsionis atau sekretaris menjawab, selalu minta bicara dengan penanggung jawab. Mungkin bermanfaat untuk menuliskan apa yang ingin Anda katakan sebelumnya, tetapi hanya sebagai panduan untuk membantu Anda mengatur pikiran Anda, bukan sebagai skrip "kalengan". Waktu terbaik untuk melakukan panggilan umumnya pagi-pagi sekali karena mereka yang membuat keputusan tentang bisnis mungkin lebih bersedia mendengarkan pendapat Anda.
Berikan sarana kontak, sehingga pihak yang berkepentingan dapat menghubungi Anda. Berikan kepada mereka nomor telepon bisnis, nomor faks, alamat surat, lokasi, alamat email dan, jika berlaku, alamat situs web Anda.
Lakukan panggilan tindak lanjut ke bisnis yang telah menyatakan minatnya pada layanan iklan Anda. Bersikaplah gigih dalam membuat mereka mengatur tanggal dan waktu tertentu untuk bertemu langsung.
Berpakaian untuk mengesankan ketika Anda bertemu dengan calon klien. Kesan pertama adalah yang paling abadi, jadi menghadirkan penampilan profesional adalah penting. Mengenakan jas jauh lebih baik daripada memakai baju santai.
Persiapkan dengan benar ketika Anda duduk dengan seorang calon pelanggan. Memiliki pengetahuan tentang industri khusus mereka, sejarah perusahaan dan persaingan dengan melakukan riset sebelum Anda bertemu. Ketika Anda paham tentang rincian bisnis, itu menunjukkan bahwa Anda memiliki pemahaman tentang kebutuhan mereka. Sebelum masuk ke pitch Anda, tanyakan kepada mereka apa yang mereka yakini membuat mereka unik dan pelanggan apa yang paling mereka minati. Berusahalah untuk meyakinkan mereka bahwa Anda dapat mengembangkan kampanye iklan yang akan memenuhi kebutuhan mereka dengan secara efektif menarik perhatian sebanyak mungkin calon pembeli dan membuat prospek tersebut bertindak.
Tutup kesepakatan penjualan. Mintalah pesanan dan tangani setiap keberatan potensial dengan menawarkan opsi prospek dan paket iklan, dan tekankan kembali bagaimana layanan iklan Anda akan lebih bermanfaat bagi mereka daripada pesaing Anda. Minta mereka untuk menandatangani pesanan dengan mengatakan sesuatu, seperti "Saya akan membutuhkan tanda tangan Anda, sehingga kami dapat membuat semuanya bergulir."
Kiat
-
Bersikaplah gigih. Lakukan panggilan balik dan lakukan tindak lanjut dengan klien potensial yang telah menyatakan minatnya pada layanan Anda.
