Buku cinderamata adalah cara yang baik untuk tim olahraga, kelompok pemuda, gereja dan organisasi lain untuk mengumpulkan dana. Dengan mencetak buku dengan iklan dari bisnis lokal, Anda memberi mereka publisitas yang baik sambil mengumpulkan dana pada saat yang sama. Dibutuhkan upaya untuk menjual iklan, tetapi jika Anda mengikuti langkah-langkah yang tepat Anda dapat memiliki penggalangan dana buku suvenir yang sangat sukses.
Buat desain yang menarik untuk buku suvenir, termasuk sampel. Pikirkan desain sebagai alat penjualan utama. Itu harus dicetak pada kertas berkualitas baik, dan jika Anda dapat menggunakan warna itu akan menjadi nilai tambah. Pencetakan harus segar dan mudah dibaca. Tata letak iklan harus seimbang pada setiap halaman. Bisnis akan lebih mungkin membeli iklan jika Anda dapat meyakinkan mereka bahwa buku tersebut akan terlihat profesional dan akan memberikan kesan yang bagus kepada pelanggan potensial.
Identifikasi bisnis untuk ditargetkan dalam kampanye penjualan iklan Anda. Jika Anda mengumpulkan dana untuk grup lokal, fokuslah pada perusahaan lokal karena mereka sering ingin membantu dalam komunitas. Perusahaan besar dan toko rantai sering memiliki kebijakan yang rumit bagi mereka yang ingin mengumpulkan dana. Dengan bisnis lokal, ini jauh lebih mudah karena Anda biasanya dapat mendekati pemiliknya secara langsung.
Pendekatan bisnis yang ditargetkan secara langsung. Bawa paket yang menyertakan buku sampel Anda, lembar informasi tentang jenis iklan yang Anda tawarkan, dan lembar harga. Kunjungi setiap bisnis dan minta dengan sopan untuk menemui manajer. Jika dia tidak tersedia, tanyakan waktu terbaik untuk kembali. Tandai di buku catatan, dan pastikan untuk menindaklanjutinya. Anda dapat meninggalkan nama dan informasi kontak Anda, tetapi dalam kasus permohonan, manajer sering tidak mau repot-repot menelepon. Terserah Anda untuk mengejar kontak.
Gunakan promosi penjualan yang menunjukkan kepada toko atau manajer bisnis manfaat macam apa yang akan ia terima dengan menempatkan iklan di buku suvenir Anda. Selain paparan dan potensi peningkatan dalam bisnis, tekankan niat baik yang sering datang dari membantu organisasi lokal, kelompok amal atau kelompok pemuda.
Ikuti semua "maybes." Seringkali pemilik bisnis akan meminta waktu untuk memikirkan proposal Anda. Jika ya, beri tahu tanggal spesifik yang akan Anda ikuti. Catat tanggal itu, dan pastikan untuk melakukan kunjungan kembali atau menelepon ketika Anda mengatakan bahwa Anda akan melakukannya. Seringkali, yang diperlukan hanyalah dorongan kedua untuk melakukan penjualan.
Cobalah untuk mengubah "tidak" menjadi positif. Jika manajer menolak tawaran Anda, tanyakan apakah dia tahu ada toko atau kolega lain yang mungkin tertarik.Bahkan jika dia tidak tertarik menempatkan iklan sendiri, dia mungkin bisa mengarahkan Anda ke orang lain yang akan membeli iklan.
Peringatan
Jika buku iklan Anda ditujukan untuk grup remaja, buku ini dapat membantu menggunakan anak muda sebagai tenaga penjualan untuk iklan. Pemilik bisnis seringkali lebih bersedia untuk mendukung anak-anak. Namun, bisa berbahaya bagi anak-anak yang tidak diawasi untuk berkeliling membuat permohonan. Anak-anak harus selalu ditemani oleh orang dewasa yang tinggal di dekatnya untuk memantau situasi.
