Kata-kata pada kontrak apa pun penting. Kontrak komisi penjualan harus sangat eksplisit dalam kata-katanya untuk menghindari kewajiban hukum dan keuangan yang tidak perlu. Kontrak komisi penjualan harus menguraikan persyaratan, apa yang merupakan penjualan, hubungan hukum (kontrak atau karyawan), tanggal pembayaran, batasan penjualan, dan wilayah. Kegagalan untuk mengatakan kontrak dengan benar dapat menyebabkan hilangnya pendapatan dan bahkan masalah hukum. Baik tenaga penjualan dan perusahaan harus membahas kontrak sebelum ditandatangani sehingga kedua belah pihak memahami persyaratan dan apa yang mereka maksud dengan jelas.
Tentukan partai. Langkah pertama dalam kontrak apa pun adalah menentukan siapa pihak-pihak itu dan apa hubungannya. Lect Law memberikan contoh berikut: "PERJANJIAN INI oleh dan di antara, yang alamatnya, selanjutnya disebut 'Perusahaan,' dan, yang alamatnya, selanjutnya disebut sebagai 'Perwakilan Penjualan.' DI MANA, Perusahaan terlibat dalam pemasaran dan penjualan dan DI MANA, Perwakilan Penjualan berkeinginan untuk menjual layanan Perusahaan sesuai dengan syarat dan ketentuan Perjanjian ini. SEKARANG, OLEH KARENA ITU, disepakati sebagai berikut:"
Tentukan batasan perwakilan penjualan. Ini termasuk apa yang bisa dan tidak bisa mereka katakan tentang produk mereka. Tetapkan apa wilayah mereka dan dalam ruang lingkup apa mereka dapat bertindak sebagai tenaga penjualan. Misalnya, apakah mereka diizinkan merekrut tenaga penjualan lain?
Lindungi perusahaan secara legal dengan mendefinisikan wiraniaga sebagai kontraktor independen. Kontraktor independen bukan karyawan dan tidak memiliki manfaat. Perusahaan tidak menahan pajak atau memberikan embel-embel apapun kecuali ditentukan. Formulir Hukum Publik mendefinisikan kontraktor independen sebagai: "KONTRAKTOR INDEPENDEN: Perjanjian ini tidak akan membuat Agen menjadi karyawan, mitra, atau venturer bersama dengan Perusahaan untuk tujuan apa pun. Agen adalah dan akan tetap menjadi kontraktor independen dalam hubungannya dengan Perusahaan. Perusahaan tidak akan bertanggung jawab untuk memotong pajak sehubungan dengan kompensasi Agen di bawah ini. Agen tidak akan memiliki klaim terhadap Perusahaan di bawah ini atau untuk pembayaran liburan, cuti sakit, tunjangan pensiun, Jaminan Sosial, kompensasi pekerja, kesehatan atau cacat. tunjangan, tunjangan asuransi pengangguran atau tunjangan karyawan dalam bentuk apa pun."
Tetapkan tugas kontraktor independen. Nyatakan secara eksplisit apa yang menjadi tanggung jawab penjual. Lampirkan item pengukuran kinerja kuantitatif untuk tugas. Jika tidak ditentukan, maka tenaga penjualan tidak harus melakukannya. Bahkan sesuatu yang sederhana seperti bersikap sopan kepada pelanggan harus didefinisikan. Sebagai contoh: "Perwakilan penjualan akan berperilaku profesional dan selalu mewakili kepentingan terbaik perusahaan XYZ. Perwakilan penjualan bertanggung jawab untuk menghubungi 10 klien perspektif baru sehari dan menghasilkan setidaknya 3 demonstrasi penjualan seminggu."
Tentukan kompensasi. Kompensasi untuk tenaga penjualan biasanya didefinisikan sebagai persentase barang yang dijual berdasarkan keuntungan atau pendapatan (ini harus didefinisikan). Ketentuan pembayaran juga harus ditentukan.Apakah pembayaran untuk komisi dibayarkan ketika klien membayar, apakah itu dibayarkan dua mingguan atau bulanan? Misalnya, "Tenaga penjualan akan dibayar 20 persen dari semua pendapatan yang mereka peroleh untuk perusahaan, setelah klien membayar, pada hari pertama setiap bulan."
Tentukan jangka waktu atau panjang kontrak. Ini juga dapat mencakup klausul pembaruan. Formulir Hukum Publik memberikan contoh ini: "JANGKA WAKTU: Kecuali diperpanjang, Perjanjian ini akan berakhir pada tengah malam pada tanggal **** *___ * tanggal. PEMBARUAN: Tidak berlaku atau Perjanjian ini akan secara otomatis diperpanjang untuk penambahan hari atau_ satu bulan atau _ satu tahun, kecuali salah satu pihak memberikan __ hari pemberitahuan tertulis kepada pihak lain tentang niatnya untuk tidak memperpanjang."
Tanda tangani dan beri tanggal kontrak. Suruh saksi hadir untuk mengonfirmasi keaslian kontrak.
