Cara Menemukan Prospek Penjualan. Penjualan telah datang jauh sejak salesman dari pintu ke pintu. Penjualan ritel sekarang meledak di Internet, mengubah metode yang digunakan perusahaan untuk menjangkau pelanggan potensial dan pemasaran mikro ke ceruk pelanggan yang tertarik dengan produk mereka. Menemukan arahan penjualan juga menjadi lebih mudah dengan penggunaan Internet, tetapi ada banyak cara lain untuk mengumpulkan arahan penjualan. Berikut adalah beberapa saran untuk membantu meningkatkan daftar kontak Anda.
Beli atau sewa daftar prospek penjualan potensial dari perusahaan yang berspesialisasi dalam mendapatkan, membersihkan, dan menjual daftar. Seperti banyak industri, daftar perusahaan telah bergabung dan tumbuh dalam ukuran di mana ada beberapa pemain utama dan banyak yang kecil. Panggil beberapa yang lebih besar dan dapatkan harga. Hanya membeli alamat email adalah cara yang paling populer dan termurah. Setelah iklan Internet Anda dikembangkan, harga pengiriman email atau ditolak adalah gratis atau minimal jika Anda memiliki spesialis yang melakukan email ledakan untuk Anda.
Kumpulkan kartu nama di suatu organisasi atau kamar dagang. Tenaga penjualan terbaik di perusahaan terbesar masih menganggap setiap kartu nama sebagai calon penjualan potensial.
Catat nama-nama calon pelanggan potensial saat Anda membaca koran harian atau majalah perdagangan Anda. Dari iklan Anda dapat mengetahui dari mana spesialisasi bisnis itu dan apakah mereka memimpin atau tidak.
Jelajahi melalui situs Web Internet ketika Anda memiliki sedikit waktu luang. Lakukan pencarian untuk perusahaan yang mungkin tertarik pada produk atau layanan Anda dan tinjau situs Web mereka. Anda mungkin menemukan tidak hanya arahan yang berharga tetapi juga informasi berharga yang dapat meningkatkan tingkat keberhasilan Anda.
Mintalah keluarga, teman, dan kerabat untuk petunjuk. Tanyakan tetangga Anda dan tanyakan teman golf Anda. Tanyakan orang di sebelah Anda dalam penerbangan bisnis Anda berikutnya. Prospek menghilang seiring waktu, dan Anda harus terus mengisi saluran pipa Anda.
Membangun hubungan bisnis dengan orang lain untuk mengumpulkan arahan untuk Anda sebagai imbalan atas semacam pengembalian uang, biasanya dengan arahan penjualan atau dengan persentase penjualan.
Kiat
-
Daftar perusahaan terbaik adalah orang-orang yang memiliki staf mereka sendiri yang terus memperbarui informasi. Sebagian besar daftar hari ini harus disertai dengan nama dan alamat perusahaan, nama dan alamat orang tua perusahaan, serta telepon, faks, dan alamat surel kepala staf manajemen, direktur, dan alamat surel. Mereka juga membuat daftar variabel seperti ukuran perusahaan dengan jumlah dolar kotor dan bersih dan jumlah karyawan. Daftar ini lebih mahal, tetapi Anda akan memiliki daftar prospek yang jauh lebih baik, dan biaya tambahan mungkin sepadan bagi Anda.
Peringatan
Sebagian besar perusahaan daftar menyewa atau menjual daftar mereka hanya untuk 1 tahun. Pastikan Anda memahami apa yang Anda beli sebelum menandatangani kontrak apa pun. Daftar perusahaan menanamkan nama palsu dalam daftar yang mereka jual kepada Anda yang akan menunjukkan kepada mereka jika Anda menggunakan daftar Anda melebihi waktu yang ditentukan oleh kontrak Anda. Daftar dianggap praktis usang setelah 3 bulan karena begitu banyak orang sering berganti pekerjaan, memiliki lebih banyak nomor telepon dan mengubah alamat email mereka. Banyak usaha kecil dan perorangan menjual daftar yang bukan milik mereka dan tidak terkini hanya untuk menghasilkan uang dengan cepat. Pastikan Anda membeli dari perusahaan terkemuka.
