Ketika memberi harga suatu produk di pasar, perusahaan harus memutuskan strategi. Apakah produk akan diposisikan sebagai barang mewah dengan harga tinggi atau akankah menggunakan harga rendah untuk mengalahkan pesaing dan mendapatkan pangsa pasar? Keputusan itu sangat penting. Pilihan kebijakan penetapan harga menentukan metode distribusi dan ukuran iklan dan anggaran pemasaran.
Seorang pemasar harus memiliki pemahaman menyeluruh tentang pasar. Apa demografisnya? Seberapa kuat kompetisinya? Apa kekuatan dan kelemahan produk? Bagaimana produk diposisikan di benak konsumen?
Tawarkan Harga Terendah
Salah satu model penetapan harga adalah menetapkan harga pada titik serendah mungkin yang masih memungkinkan laba minimal. Tujuannya adalah untuk mendominasi pasar dan menjual sejumlah besar produk. Walmart adalah contoh dari strategi harga rendah dan volume tinggi ini.
Usaha kecil mengalami kesulitan dalam menggunakan strategi penetapan harga ini karena mereka tidak memiliki infrastruktur atau anggaran periklanan dan pemasaran yang besar seperti Walmart dan tidak dapat menghasilkan volume penjualan yang dibutuhkan untuk mendapatkan keuntungan dengan harga murah.
Menembus ke Gain Pangsa Pasar
Mirip dengan strategi harga rendah, perusahaan menggunakan penetapan harga penetrasi untuk mengurangi kompetisi dan mendapatkan pangsa pasar ketika memperkenalkan produk baru. Pemasar menggunakan strategi ini untuk mendapatkan perhatian konsumen dan membujuk mereka untuk membeli produk. Meskipun kebijakan penetapan harga ini dapat mengakibatkan kerugian pada awalnya, idenya adalah untuk menaikkan harga setelah mendapatkan pangsa pasar.
Contohnya adalah pengenalan keripik kentang Stax dari Frito-Lay. Ketika produk pertama kali diperkenalkan, harganya 69 sen. Setelah beberapa bulan di pasar, harga dinaikkan menjadi $ 1,29.
Satu kelemahan dari strategi ini adalah bahwa pelanggan yang awalnya tertarik pada harga rendah mungkin tidak loyal. Mereka mungkin beralih ke merek yang lebih murah ketika harga dinaikkan.
Gunakan Harga Premium dengan Keunggulan Kompetitif
Di ujung berlawanan dari spektrum strategi penetapan harga adalah model penetapan harga premium. Strategi ini digunakan ketika pemasar memperkenalkan produk-produk baru yang memiliki keunggulan yang jelas dibandingkan produk pesaing. Metode penetapan harga premium bertujuan untuk meyakinkan konsumen bahwa produk baru lebih unggul daripada pesaingnya dan sepadan dengan harga premium.
Pasar ponsel adalah contoh dari strategi penetapan harga premium. Ponsel Apple memerintahkan harga yang lebih tinggi karena konsumen percaya fitur-fiturnya lebih berharga, dan mereka bersedia membayar untuk itu. Namun, Samsung adalah pesaing yang kuat dan tidak pernah terlalu ketinggalan dalam menawarkan ponsel baru dengan fitur yang sama untuk bersaing dengan Apple.
Skimming Harga Memaksimalkan Keuntungan
Mirip dengan penetapan harga premium adalah strategi penentuan harga. Pemasar menggunakan strategi ini untuk memperkenalkan produk baru yang memiliki sedikit pesaing di pasar. Pendekatan ini menggunakan harga tinggi ketika memperkenalkan produk untuk memaksimalkan keuntungan sebelum kompetisi mengeluarkan produk mereka sendiri dan harga mulai turun.
Model Harga Bundel Menambahkan Nilai
Perusahaan yang memiliki lini produk dengan item pelengkap terkadang menggunakan strategi penetapan harga bundel. Dengan kebijakan ini, perusahaan menggabungkan beberapa produk untuk dijual dengan harga tetap yang kurang dari jika semua produk dibeli secara terpisah.
Manajer menggunakan strategi bundel untuk menjual produk yang tidak bergerak dengan baik atau mungkin tidak menjual sendiri. Misalnya, ambil televisi kabel. Penyedia kabel tidak menawarkan banyak opsi untuk membeli saluran individu. Jika ya, harga untuk satu saluran biasanya tinggi. Sebagai gantinya, Anda harus membeli paket yang berisi saluran yang Anda inginkan. Ini berarti Anda mendapatkan akses ke 200 saluran lain di mana Anda tidak tertarik.
Memilih strategi penetapan harga adalah keputusan penting bagi perusahaan mana pun. Pilihan menentukan jenis iklan dan kampanye pemasaran untuk mengejar dan anggaran yang dibutuhkan untuk berhasil di pasar. Kesalahan dapat menyebabkan kerugian dan kehancuran produk.
