Margin laba rendah berarti bisnis Anda tidak secara efisien mengubah pendapatan menjadi laba. Skenario ini dapat disebabkan oleh, harga yang terlalu rendah, atau harga barang yang dijual atau biaya operasi yang terlalu tinggi. Margin rendah ditentukan relatif terhadap industri Anda dan konteks historis dalam perusahaan Anda.
Faktor Margin Rendah
Perusahaan melacak tiga margin laba yang berbeda: margin kotor, margin operasi dan margin bersih. Pada setiap tingkat laporan pendapatan perusahaan Anda, Anda membagi tingkat keuntungan tertentu dengan pendapatan selama periode tersebut untuk menentukan margin. Margin kotor, misalnya, adalah laba kotor dibagi dengan pendapatan.
Laba kotor sama dengan pendapatan dikurangi COGS, atau biaya variabel. Titik awal untuk margin rendah adalah titik harga rendah. Jika bisnis Anda tidak menagih barang apa yang layak, Anda kehilangan peluang pendapatan tambahan. Pengisian $ 9,99 untuk item yang harganya $ 6 menawarkan margin kotor terbatas relatif terhadap pengisian $ 12,99 untuk item yang sama.
Biaya sering kali merupakan komponen margin yang sulit dikendalikan perusahaan. Bahan yang tinggi atau biaya persediaan, biaya pengiriman atau biaya pengemasan dapat menyebabkan COGS yang berlebihan. Sewa gedung, biaya utilitas, dan tenaga kerja yang dibayar adalah beberapa di antara biaya operasional yang berpotensi mahal.
Interpretasi Margin Rendah
Mendeklarasikan margin "rendah" adalah relatif. Marjin kotor 30 persen sangat rendah di beberapa industri atau sektor, tetapi setara atau bahkan tinggi di sektor lainnya. Sektor teknologi memiliki margin kotor rata-rata 49,06 persen pada April 2015, menurut CSIMarket. Karena itu, bisnis dengan margin kotor 35 persen jauh di bawah standar industri. Sebaliknya, perusahaan teknologi dengan margin kotor 60 persen jauh lebih efisien. Norma-norma industri bervariasi berdasarkan pada struktur biaya dan persaingan. Margin yang rendah juga relatif terhadap kinerja perusahaan Anda sebelumnya. Secara umum, marjin yang stabil dan naik menandakan kesehatan keuangan yang positif untuk bisnis.
Dampak Negatif
Dalam beberapa kasus, margin keuntungan rendah sejalan dengan upaya perusahaan untuk secara agresif meningkatkan pangsa pasar. Anda dapat mengorbankan laba jangka pendek untuk menghasilkan lalu lintas. Namun, margin rendah yang bukan bagian dari strategi berarti Anda tidak menciptakan laba yang kuat dari aktivitas bisnis dan pendapatan Anda. Tanpa peningkatan margin, bisnis Anda mungkin kesulitan untuk mengimbangi hutang dan pengeluaran, berinvestasi dalam ekspansi dan distribusi pendapatan kepada pemilik.
Meningkatkan Margin Rendah
Setelah Anda mengenali faktor-faktor yang berkontribusi terhadap margin rendah perusahaan Anda, Anda dapat mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan efisiensi laba. Riset pasar menawarkan wawasan tentang apakah Anda memiliki ruang untuk menaikkan harga barang Anda. Meninjau opsi pemasok Anda, menegosiasikan biaya yang lebih rendah dan membeli dalam jumlah yang lebih besar adalah strategi untuk menurunkan COGS. Demikian pula, melihat peluang operasi berbiaya rendah dapat membantu mengurangi biaya tetap.
