Menurunkan hambatan perdagangan, meningkatkan komunikasi dan kemudahan pengiriman internasional telah memunculkan perusahaan multinasional. Perusahaan-perusahaan ini menjual, mengelola, dan mendistribusikan produk melintasi batas geografis. Pendekatan pemasaran dapat bervariasi secara drastis berdasarkan preferensi, produk, dan wilayah sasaran perusahaan. Pemasaran internasional memerlukan peninjauan perbedaan dalam persyaratan hukum, memodifikasi bahasa pada produk dan dalam iklan, dan menentukan cara mendekati variasi dalam budaya, pola pembelian dan preferensi pelanggan.
Membakukan
Dalam pendekatan ini, produk, saluran pemasaran dan distribusi adalah semirip mungkin. Sementara menyesuaikan untuk variasi bahasa dan hukum sesuai kebutuhan, strategi bisnis tetap sama. Standardisasi ini berfungsi paling baik ketika ada merek yang kuat dalam permintaan tinggi di seluruh dunia. Standarisasi pemasaran multinasional meminimalkan biaya, persyaratan manajemen, dan kebutuhan personil di lokasi.
Lokalisasi
Kebiasaan, hukum, dan praktik setempat memandu strategi pemasaran multinasional kustomisasi. Kursus ini sangat bergantung pada karyawan lokal untuk membantu menerjemahkan kebutuhan produk dan bauran pemasaran yang diperlukan untuk sukses di pasar lokal mereka. Produk disesuaikan berdasarkan pola pembelian dan perbedaan budaya antara negara.
Regionalisasi
Regionalisasi menyeimbangkan strategi lokalisasi dan standardisasi. Produk standar dan pendekatan promosi dikembangkan berdasarkan regional. Wilayah dapat didefinisikan oleh benua atau dengan blok yang lebih kecil yang sesuai. Beberapa karyawan lokal diperlukan, terutama untuk mengelola taktik logistik.
Sentralisasi
Strategi sentralisasi menggunakan kantor pusat tunggal untuk semua persyaratan pemasaran dan distribusi. Saat dibutuhkan, perusahaan mengirim karyawan ke seluruh dunia untuk mendukung upaya pemasaran mereka. Jenis strategi pemasaran ini membantu menyatukan perusahaan dan dapat meminimalkan pengeluaran. Kelemahan dari sentralisasi adalah kurangnya koneksi lokal dan potensi untuk salah memahami tren budaya dan kebiasaan berbelanja.
Pendekatan Anak Perusahaan
Perusahaan multinasional dapat mendirikan anak perusahaan berdasarkan wilayah atau negara yang berfungsi sebagai entitas yang sebagian independen untuk memproduksi, mendistribusikan, dan memasarkan produk ke wilayah geografis mereka. Pendekatan anak perusahaan memungkinkan lebih banyak kontrol lokal dan responsif terhadap perubahan dan kebutuhan konsumen. Jenis pengaturan ini mungkin merupakan kebutuhan di negara-negara di mana usaha patungan diperlukan untuk masuknya barang dan jasa ke luar negeri.
