Salah satu tugas terpenting yang harus dilakukan oleh pemilik bisnis dan profesional penjualan adalah untuk melacak hasil. Mengetahui metode pemasaran mana yang menghasilkan penjualan terbanyak dapat membantu Anda fokus pada tugas yang menghasilkan uang. Salah satu cara untuk melacak keefektifan Anda adalah dengan menghitung rasio penjualan hingga rasio penutupan. Ini melacak berapa banyak prospek, atau prospek yang dapat menjadi pelanggan, dikonversi menjadi transaksi penjualan tertutup dengan melakukan pembelian.
Pilih periode waktu dan kumpulkan jumlah lead dan jumlah penjualan tertutup selama jangka waktu tersebut. Anda dapat menghitung rasio untuk periode waktu apa pun (tahun, seminggu, dll.), Tetapi untuk hasil yang paling akurat, pilih periode waktu yang lebih lama seperti tiga bulan terakhir.
Bagilah jumlah lead penjualan dengan jumlah penjualan tertutup. Misalnya, jika Anda memiliki 100 lead dan menutup 20 penjualan, Anda akan membagi 100 dengan 20 untuk mendapatkan 5. Ini memberitahu Anda bahwa, rata-rata, untuk setiap 5 lead Anda mendapatkan 1 penjualan; dengan kata lain, rasio penutupan 1 dari 5.
Ubah jawaban Anda menjadi persentase. Sebagian besar rasio penjualan menyebabkan dijelaskan dalam persentase. Dengan menggunakan contoh di atas, bagilah 1 dengan 5 untuk mendapatkan 0,20, atau 20 persen (pindahkan desimal dua tempat ke kanan atau kalikan dengan 100 untuk mendapatkan persentase). Dalam hal ini, Anda menutup 20 persen prospek yang Anda terima.
