Dengan jumlah opsi iklan yang harus dimiliki bisnis untuk mempromosikan barang dan layanan mereka, kunci untuk menjual spot radio adalah mengomunikasikan manfaat unik yang dimiliki stasiun Anda dengan opsi media lain yang tidak dimiliki. Radio menawarkan sejumlah keuntungan spesifik yang dapat Anda promosikan, seperti kemampuan menentukan waktu iklan setiap hari dan menambahkan efek suara.
Analisis Pelanggan Anda
Langkah pertama dalam menciptakan kampanye penjualan iklan radio yang efektif adalah menganalisis pelanggan Anda dengan cara yang memberi tahu pemilik bisnis bagaimana radio spot bisa efektif untuk mengirim pesan pemasaran mereka. Ini harus mencakup kemampuan untuk menargetkan konsumen tertentu dengan demografi. Laporan survei dan penilaian pendengar radio memberikan informasi tentang audiens Anda berdasarkan usia, jenis kelamin, ras, dan data demografis lainnya. Informasi ini dapat membantu Anda menentukan bisnis mana yang akan menjadi target potensial terbaik Anda.
Bandingkan Diri Anda dengan Kompetisi
Salah satu yang Anda tahu siapa pengiklan potensial terbaik Anda dan jenis pelanggan apa yang mereka coba jangkau, menganalisis bagaimana pesaing Anda mencoba menjangkau audiens ini dan menunjukkan bagaimana Anda melakukannya dengan lebih baik. Misalnya, stasiun radio dapat menjadwalkan iklan untuk waktu tertentu dalam sehari, seperti ketika konsumen mengemudi ke atau dari tempat kerja, memikirkan apa yang akan mereka miliki untuk makan siang atau makan malam atau apa yang ingin mereka lakukan dengan waktu luang mereka di akhir pekan.
Buat Pitch Berbasis Data
Mulailah pitch Anda dengan membiarkan klien tahu bahwa Anda memahami siapa yang mereka coba jangkau. Konfirmasikan demografi pelanggan pembeli berdasarkan diskusi Anda dengan pengiklan atau penelitian Anda. Sesuaikan demografi pendengar Anda dengan profil pelanggan target pengiklan. Tunjukkan biaya Anda untuk mencapai 1.000 pendengar, atau CPM. Misalnya, jika Anda memiliki 100.000 pendengar dan biaya per tempat Anda adalah $ 200, biaya Anda untuk mengirimkan 1.000 pelanggan potensial adalah $ 2. Bandingkan ini dengan CPM media lain di wilayah Anda. Hindari memberikan komentar negatif tentang pesaing Anda. Fokuskan perbandingan Anda pada keunggulan Anda yang bisa ditunjukkan.
Tawarkan Produksi Gratis
Salah satu cara untuk meningkatkan CPM Anda adalah dengan menawarkan untuk menghasilkan iklan dari pengiklan Anda secara gratis. Sebagai bagian dari kit media Anda, sertakan sampel audio untuk pelanggan potensial. Punya biaya produksi untuk membuat iklan, tetapi biarkan tenaga penjualan Anda mendiskon tarifnya atau menghilangkannya untuk pengiklan baru atau mereka yang menghasilkan banyak uang. Jika Anda mampu membelinya, buat iklan demo untuk bisnis tertentu agar mereka mendengar apa yang akan mereka dapatkan jika mereka beriklan dengan Anda.
Promosikan Iklan Koperasi
Banyak produsen menawarkan untuk membayar sebagian dari iklan pengecer jika pengecer menyertakan informasi tentang produsen dalam iklan. Tanyakan kepada pelanggan ritel Anda siapa pemasok mereka dan apakah pemasok menawarkan dolar ko-op. Jika mereka tidak yakin, lakukan pekerjaan rumah untuk pengecer untuk mendapatkan jawabannya. Produsen mungkin memiliki tagline untuk disertakan dengan iklan yang Anda buat, atau menawarkan iklan lengkap di mana Anda dapat memasukkan nomor telepon atau alamat pengecer lokal.
