Penjualan asuransi jiwa bukan untuk para pengecut. Prospeksi, janji, penutupan, dokumen, pembatalan … semuanya dalam satu hari kerja untuk para profesional ini. Tetapi hanya segelintir dari mereka yang menjadi jutawan melakukan pekerjaan ini. Ada beberapa faktor yang memisahkan mereka dari sisa paket.
Ikuti kursus tes asuransi jiwa dan kemudian jadwalkan ujian di tempat pengujian proctor. Penyedia kursus Anda akan memberi Anda detail tentang cara melakukan ini. Kemudian, tunjuklah dengan beberapa perusahaan jika Anda adalah seorang pialang atau perusahaan tunggal untuk siapa Anda akan menjadi agen tawanan.
Mulailah upaya pencarian yang besar dengan bertemu keluarga, teman, kolega, dan kenalan. Panggilan dingin, surat langsung dan iklan Internet adalah semua metode untuk digunakan. Adalah ide yang baik untuk membuat beberapa klien berbaris sebelum Anda mulai.
Cobalah untuk menutup prospek di pertemuan pertama. Statistik menunjukkan bahwa tenaga penjualan terbaik dapat menutup penjualan pada kunjungan pertama. Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk menutup penjualan di kunjungan pertama daripada di yang berikutnya.
Cobalah untuk mendapatkan bisnis perusahaan. Rencana pensiun dan rencana yang tidak memenuhi syarat dapat membayar aliran besar pendapatan kepada agen dan broker yang cukup cerdik untuk mendaratkan mereka. Bonus eksekutif, paket kompensasi yang ditangguhkan, paket 401 (k) dan penjualan serupa lainnya kadang-kadang dapat membayar ratusan ribu dolar komisi kotor.
Layani klien Anda dengan baik setelah Anda mendapatkannya. Jauh lebih mudah untuk mempertahankan klien dan mendapatkan bisnis baru darinya, daripada mencari klien baru. Jika Anda membuat pelanggan Anda saat ini puas, maka mereka akan merekomendasikan Anda kepada orang lain - jenis iklan paling efektif yang ada.
Persiapkan diri Anda untuk bekerja berjam-jam untuk waktu yang lama. Terus belajar tentang bisnis. Hasilkan kredensial, seperti perencana keuangan bersertifikat atau penjamin emisi seumur hidup untuk meningkatkan kredibilitas Anda.
