Sekali waktu, kata "pelatih" membangkitkan gambar pria dan wanita berteriak pada atlet mengejar bola, keping atau hadiah. Saat ini, ada banyak pelatihan yang terjadi di kantor. Bidang pembinaan motivasi, juga dikenal sebagai pembinaan kehidupan, telah menjadi karir yang panas ketika orang mencari jawaban atas pertanyaan tentang apa yang menghentikan mereka dari mencapai tujuan dan impian. Potensi penghasilan Anda di bidang pekerjaan ini tidak terbatas.
Item yang Anda butuhkan
-
Analisis kompetitif
-
Materi pemasaran
Ambil kelas psikologi perilaku dan sosiologi, jika Anda belum memiliki gelar dalam ilmu sosial. Pelajari dasar-dasar sifat manusia. Mendukung kurikulum perilaku dengan kelas-kelas dalam pemasaran, akuntansi dan praktik bisnis. Tambahkan kursus penjualan ke dalam campuran untuk belajar teknik yang akan meningkatkan ketajaman bisnis Anda, serta keterampilan pelatihan Anda.
Survei pelatih motivasi di daerah Anda untuk mengevaluasi kompetisi. Nilai biaya mereka, strategi pemasaran dan menu layanan. Berdasarkan informasi ini, bayangkan Proposisi Penjualan Unik - satu hal yang Anda rencanakan untuk menawarkan klien potensial yang tidak dimiliki orang lain di daerah Anda - yang memisahkan layanan pelatihan Anda dari kerumunan. Misalnya, USP Anda mungkin membatasi pelatihan Anda untuk wanita atau menawarkan layanan Anda kepada orang-orang yang kurang beruntung dengan potongan harga.
Ajukan klien. Gunakan alat jejaring sosial. Luncurkan situs web dan dorong rujukan dari mulut ke mulut. Kembangkan brosur yang menyertakan biografi Anda dengan penekanan pada pendidikan dan pelatihan Anda. Berikan daftar keterampilan yang akan dipelajari klien sebagai hasil dari teknik pelatihan Anda. Berikan informasi kontak Anda. Jangan menyebutkan struktur biaya Anda dalam materi cetak apa pun, untuk berjaga-jaga seandainya Anda mengubah tarif sebelum persediaan materi pemasaran Anda habis.
Mulai pembinaan. Ingatlah bahwa tugas Anda adalah membantu setiap klien memecahkan masalah individu. Identifikasi masalah itu segera sehingga Anda dapat mencapai inti masalah dengan cepat dan memulai proses mengatasi hambatan seperti ketakutan, kurang percaya diri atau harga diri. Ajarkan keterampilan untuk menangani masalah dan perasaan ini, termasuk self-talk yang positif, mengidentifikasi pemicu yang menyebabkan reaksi dan menggali alasan mengapa setiap klien belum berhasil mencapai tujuan yang diinginkan. Minta klien untuk menetapkan tujuan pada awal hubungan. Berikan banyak penguatan positif.
Terus kembangkan bisnis Anda dengan menambahkan klien ke daftar Anda. Tingkatkan kredibilitas Anda dengan berafiliasi dengan organisasi profesional yang didedikasikan untuk mendukung pelatih motivasi. Menjadi tersertifikasi dalam pelatihan sehingga calon klien tahu Anda dalam profesi ini untuk jangka panjang. Tempatkan logo yang mewakili afiliasi dan sertifikasi yang Anda peroleh ke semua materi pemasaran dan iklan Anda, termasuk brosur, situs web, dan iklan bergambar.
Tahu kapan harus melepaskan. Beberapa klien akan memberi tahu Anda saat mereka siap terbang sendiri, tetapi yang lain mungkin menunjukkan kesulitan melepaskannya. Ketika, menurut penilaian Anda, klien telah membuat semua kemajuan yang mampu ia lakukan, Anda mungkin harus mengusirnya dari sarang - dengan pengingat bahwa Anda sedekat telepon jika dia membutuhkan Anda di masa depan..
