Jika Anda memiliki bisnis yang menjual beberapa produk, tahukah Anda produk mana yang menghasilkan keuntungan terbesar? Bagaimana dengan produk mana yang dirugikan? Sudahkah Anda menghitung titik impas untuk masing-masing titik tersebut?
Jika Anda tidak memiliki jawaban cepat untuk pertanyaan-pertanyaan ini, Anda harus melakukan analisis harga-volume-harga (CVP) pada bauran produk Anda.
Apa itu Analisis Biaya-Volume-Laba?
Analisis CVP adalah metode untuk menghitung kontribusi margin laba dari setiap produk pada tingkat penjualan tertentu dan dengan biaya variabel. Ini dapat menentukan titik impas dalam hal unit yang diproduksi dan volume penjualan pada titik harga berapa pun. Rumusnya adalah sebagai berikut:
Harga Penjualan-Biaya variabel produksi = Kontribusi margin keuntungan
Mari kita ambil contoh dari Hasty Rabbit Corporation. Perusahaan ini memproduksi sepatu untuk kelinci. Model terlaris mereka adalah Blazing Hare, dan mereka baru-baru ini memperkenalkan gaya baru yang disebut Kaki Swifty.
Ini adalah angka untuk masing-masing model:
Kaki Swifty
- Harga Jual: $90
- Harga bervariasi: $ 50 / pasang
- Margin kontribusi: $ 40 / pasang
- Unit penjualan: 2.500 pasang / bulan
- Penjualan: $ 225.000 / bulan
- Kontribusi Keuntungan Bulanan: $ 100.000 / bulan
Kelinci Berkobar
- Harga Jual: $110
- Harga bervariasi: $ 60 / pasang
- Margin kontribusi: $ 50 / pasang
- Unit penjualan: 1.000 pasang / bulan
- Penjualan: $ 50,000 / bulan
- Kontribusi Keuntungan Bulanan: $ 50,000 / bulan
Apa manfaat memiliki informasi ini?
Strategi Penjualan
Strategi yang jelas adalah memaksimalkan penjualan produk yang menghasilkan laba tertinggi. Tetapi pertama-tama, Anda harus tahu produk mana yang harus dipromosikan.
Dengan Hasty Rabbit, model baru mereka, Blazing Hare, memiliki margin kontribusi tertinggi $ 50 / pasangan. Oleh karena itu, akan masuk akal bagi bisnis untuk mengeluarkan uang untuk program pemasaran dan penjualan untuk menjual lebih banyak model ini.
Ini tidak berarti bahwa perusahaan akan mengabaikan model yang kurang menguntungkan mereka, tetapi penekanannya akan mengarah pada gaya laba yang lebih tinggi.
Perencanaan Laba
Setiap perusahaan harus memiliki rencana untuk mencapai jumlah laba tertentu. Tanpa rencana, laba dibiarkan untung setelah membayar semua pengeluaran. Itu bukan mengelola bisnis.
Hasty Rabbit memiliki informasi yang dibutuhkan dari analisis CVP untuk menyiapkan rencana laba. Perusahaan memiliki penjualan tahunan $ 3,3 juta dan total margin kontribusi bulanan dari kedua model $ 150.000 atau $ 1,8 juta / tahun. Target margin keuntungan 6 persen dari penjualan adalah $ 198.000 (6 persen kali $ 3,3 juta). Perhitungan ini menetapkan anggaran overhead pada $ 1,602,000 (margin kontribusi $ 1,8 juta dikurangi laba $ 198,000).
Pengendalian biaya
Data dari analisis CVP mengidentifikasi variabel dan biaya tetap yang perlu dikendalikan. Standar biaya produksi dapat ditetapkan sebagai metrik untuk evaluasi kinerja pengawas produksi.
Untuk Hasty Rabbit, anggaran overhead sebesar $ 1,602,000 dapat dialokasikan untuk berbagai biaya overhead seperti sewa, utilitas, gaji administrasi, asuransi, lisensi dan biaya akuntansi. Pengeluaran ini akan dipantau setiap bulan untuk memastikan mereka tetap dalam jumlah yang dianggarkan.
Pengambilan Keputusan
Setiap pemilik usaha kecil harus ingin mengembangkan bisnisnya dan meningkatkan laba. Analisis CVP menyediakan informasi yang diperlukan untuk mensimulasikan berbagai rencana untuk mencapai tujuan tersebut.
Salah satu pendekatan mungkin untuk meningkatkan bauran produk dengan mendorong penjualan produk dengan margin lebih tinggi. Alternatifnya adalah menemukan cara untuk mengurangi biaya produksi variabel. Skenario lain mungkin melibatkan kenaikan harga kecuali dibatasi oleh tekanan kompetitif.
Titik impas yang dihitung dari data CVP memberikan wawasan tentang efek dari berbagai skenario ini. Analisis CVP adalah metrik keuangan penting yang dapat digunakan pemilik usaha kecil untuk meningkatkan kinerja perusahaan mereka.
Data membentuk dasar untuk penganggaran, perencanaan laba, menciptakan kontrol biaya dan mengembangkan strategi penjualan. Dari informasi ini, manajemen dapat membentuk strategi penjualan baru dan teknik pengendalian biaya yang akan menempatkan bisnis pada jalurnya menuju peningkatan keuntungan.
