Teknologi baru cenderung turun dalam harga, tetapi hampir semuanya naik seiring waktu. Ini menciptakan dilema ketika Anda menjual produk atau layanan: Anda tahu biaya Anda cenderung naik, tetapi sulit untuk mengetahui apakah Anda dapat meneruskan biaya-biaya ini kepada pelanggan Anda. Keputusan itu jauh lebih mudah ketika produk atau layanan Anda adalah sesuatu yang harus dimiliki pelanggan Anda, terlepas dari berapa biayanya.
Apa Permintaan Inelastis?
Elastisitas, istilah yang digunakan oleh para ekonom, adalah ukuran sensitivitas harga suatu produk. Anda perlu tahu apakah permintaan naik dan turun dengan harga, atau tetap stabil ketika Anda memberi harga produk dan layanan Anda. Jika permintaan tidak melentur ketika harga naik, itu tidak elastis. Harga tidak material karena tidak ada alternatif berbiaya rendah yang tersedia, atau karena pelanggan akan melakukan pembelian, berapapun harganya.
Contoh Barang Inelastik
Beberapa obat-obatan khusus adalah contoh produk dengan permintaan tidak elastis. Jika Anda memiliki satu-satunya obat yang efektif untuk kondisi tertentu, Anda dapat menagih berapa pun harga yang Anda suka, dan pelanggan Anda tidak punya pilihan selain membayarnya. Garam meja adalah contoh yang lebih umum. Seperti halnya obat, tidak ada pengganti untuk garam. Jika Anda membutuhkan garam dan satu-satunya tempat untuk mendapatkannya adalah toko serba ada, Anda akan membayar harga toko swalayan daripada melakukannya.
Permintaan akan produk mungkin juga tahan terhadap perubahan harga jika suatu produk tidak mahal dan jarang perlu diganti, seperti garam dapur. Contoh elastisitas lainnya adalah zat adiktif yang legal untuk dijual, seperti tembakau. Merokok semakin berkurang, tetapi seseorang yang merokok akan membayar rokok meskipun harganya naik.
Apa Permintaan Elastis?
Produk atau layanan yang memiliki pengganti tersedia biasanya jauh lebih sensitif terhadap perbedaan harga. Ekonom menyebut permintaan elastis ini. Anda dapat menemukan contoh dengan melihat brosur penjualan mingguan dari toko lokal Anda. Semuanya, mulai dari furnitur dan sup kalengan hingga alat untuk bengkel Anda termasuk dalam kategori ini. Jika merek A dijual dengan harga kurang dari merek B, itu dapat mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan. Beberapa merek mendapat penghargaan lebih dari pesaing mereka termasuk kecap Heinz, alat Snap-on dan ponsel Apple. Merek-merek populer ini tahu persis berapa banyak premi yang dapat mereka bebankan sebelum mulai menyeret penjualan mereka.
Menghitung Elastisitas Harga
Elastisitas permintaan adalah konsep ekonomi yang penting. Anda dapat menghitung elastisitas harga dengan membagi perubahan permintaan dengan perubahan harga suatu produk. Misalnya, jika kenaikan harga 20 persen menyebabkan penjualan turun 40 persen, bagi 0,40 dengan 0,20. Elastisitas harga permintaan (PED) dalam kasus ini adalah 2. PED 1 atau lebih besar di kedua arah berarti produk tersebut elastis. Jika harga Anda meningkat 20 persen yang sama tetapi penjualan turun hanya 5 persen, produk Anda tidak elastis. Perhitungannya adalah -0,05 dibagi dengan 0,20, menghasilkan PED -0,25.
Menerapkan Konsep Elastisitas Harga
Jika Anda memiliki data tentang pola pembelian pelanggan Anda, Anda dapat menghitung PED untuk mempelajari produk mana yang sensitif terhadap harga. Tetapi, untuk produk atau layanan baru tanpa data atau perbandingan produk kompetitif, Anda perlu melakukan sedikit penggalian.
Sementara data penetapan harga untuk produk profil tinggi seperti iPhone Apple dan mobil listrik Tesla sudah terkenal, data untuk produk sehari-hari kurang dapat diakses. Anda harus meneliti publikasi industri, rilis berita atau laporan keuangan pesaing untuk data. Jika Anda memperkirakan PED produk yang sebanding, Anda akan memahami sensitivitas harganya. Dengan informasi ini, Anda dapat menentukan harga produk Anda dengan lebih efektif.
