Jika Anda baru-baru ini meluncurkan agen real estat atau bisnis investasi real estat, atau Anda mengoperasikan bisnis yang memiliki banyak aset real estat, maka Anda akan menemukan analisis pasar komparatif di beberapa titik dalam operasi Anda. CMA adalah cara untuk memperkirakan, dengan akurasi yang masuk akal, nilai properti Anda di pasar saat ini. Ini membantu Anda membuat keputusan terbaik tentang apakah akan menjual atau membeli aset properti sehingga mereka tidak tenggelam dalam portofolio Anda.
Apa itu Analisis Pasar Komparatif?
Analisis pasar komparatif adalah evaluasi nilai properti di pasar saat ini. Ia bekerja dengan membandingkan properti subjek dengan properti dari tipe, ukuran dan kondisi yang sama yang baru saja dijual di lingkungan yang sama. Dengan melihat harga jual properti yang disebut "sebanding", Anda dapat membuat estimasi yang baik tentang nilai properti subjek. Agen real estat menggunakan CMA untuk menilai semua jenis properti termasuk perumahan, perkantoran dan real estat industri, dan investor menggunakannya untuk mencari tahu apakah investasi potensial bermanfaat.
Mengapa Bisnis Real Estat Dibutuhkan Analisis Pasar yang Komparatif?
Jika Anda telah membuka agen real estat, cukup jelas mengapa Anda perlu melakukan analisis pasar komparatif - ini adalah salah satu dokumen paling berharga yang dapat Anda tawarkan kepada klien Anda. CMA adalah bagian penting dari daftar rumah untuk penjual dengan harga yang tepat sehingga mereka tidak meninggalkan uang di atas meja. Ini juga penting ketika membuat penawaran atas nama pembeli rumah sehingga mereka tidak membayar sepeser pun lebih dari harga rumah. Anda juga dapat menggunakan CMA sebagai alat pemasaran untuk menghasilkan bisnis dengan menunjukkan kepada pemilik rumah berapa banyak yang bisa mereka peroleh jika mereka menjual rumah mereka bersama Anda hari ini.
Bagaimana dengan Bisnis Lain?
Untuk bisnis lain, CMA dapat membantu Anda melacak nilai bisnis Anda. Jika Anda memiliki banyak toko ritel, gudang, dan aset properti lainnya, sebagai operator atau investor, maka nilai bisnis Anda akan sangat dipengaruhi oleh fluktuasi nilai aset berwujud ini. CMA dapat menjadi sangat penting untuk memilih waktu dan harga optimal untuk menjual, membeli atau mengganti properti individu. Ini juga menambah bobot pada penilaian bisnis Anda jika Anda menjual bisnis Anda secara keseluruhan.
Cara Melakukan Analisis Pasar Komparatif
Mulailah dengan mendaftar atribut properti yang Anda nilai, misalnya, toko ritel 1.000 kaki persegi dengan fasilitas penyimpanan, dapur kecil, dan kamar mandi di kawasan perbelanjaan yang sibuk. Selanjutnya, Anda akan mencari toko dengan atribut yang sebanding yang telah terjual di lingkungan yang sama selama tiga hingga enam bulan terakhir. Agen real estat dapat mencari listing yang dijual, kedaluwarsa, aktif dan tertunda pada beberapa layanan listing; bisnis lain harus memeriksa situs web real estat seperti Zillow atau Trulia. Tarik setidaknya tiga "sebanding" dan tinjau harga jual mereka. Rata-rata harga ini, dan Anda akan memiliki estimasi nilai properti yang baik.
Membuat Penyesuaian Kualitas
Terkadang, tidak ada banyak hal yang dapat diperbandingkan di lingkungan ini, terutama ketika Anda mencoba untuk menilai properti komersial. Anda mungkin menemukan hanya properti atau toko yang lebih besar yang terletak di pinggir jalan dengan lebih sedikit pejalan kaki. Sekarang, Anda harus mencoba dan mengidentifikasi nilai masing-masing perbedaan. Misalnya, Anda dapat menghitung harga jual rata-rata per kaki persegi dari toko yang lebih besar atau lebih kecil, kemudian dikalikan dengan rekaman persegi properti subjek Anda untuk mendapatkan perkiraan nilai pasar. Atau, Anda dapat mengurangi $ 5.000 dari nilai properti Anda jika kondisinya buruk dan membutuhkan perbaikan senilai sekitar $ 5.000. Penilaian lebih seni daripada sains, dan hasilnya jauh lebih akurat ketika Anda membandingkan apel dengan apel. Semakin banyak perbedaan, semakin banyak komparatif yang perlu Anda temukan.
