Strategi segmentasi pasar adalah metode menciptakan produk yang khusus untuk pasar sasaran. Strategi segmentasi produk mengacu pada desain produk itu sendiri. Sebuah perusahaan melakukan strategi diferensiasi produk untuk membedakan suatu produk dalam satu segmen pasar dari produk pesaing, serta produknya sendiri yang tersedia di segmen pasar lainnya. Menurut University of North Carolina, diferensiasi produk termasuk menekankan perbedaan produk serta mendesain perbedaan produk.
Pasar umum
Strategi pasar massal adalah salah satu jenis strategi segmentasi produk. Minuman ringan, seperti Coca Cola, Pepsi dan Dr. Pepper, dijual ke pasar global. Tidak ada perbedaan antara kaleng dan botol soda yang tersedia di lokasi geografis yang berbeda, atau sangat sedikit. Manfaat dari strategi ini adalah bahwa perusahaan menerima keuntungan skala ekonomis yang besar karena pabrik-pabriknya memproduksi produk yang sama dengan bahan yang sama.
Segmen Besar
Strategi segmen besar sedikit lebih spesifik. Ini membutuhkan investasi yang signifikan untuk bersaing dengan sukses di setiap pasar yang tersedia pada saat yang sama. Sebuah perusahaan dapat berspesialisasi dalam membuat satu jenis produk, seperti mobil kompak, sedan, sepeda motor atau truk. Ini juga dapat memungkinkan perusahaan untuk menghilangkan segmen yang tidak menguntungkan atau menargetkan segmen di mana ia memiliki keuntungan terbesar.
Segmen yang Berdekatan
Strategi segmentasi yang berdekatan memungkinkan perusahaan untuk secara konsisten menumbuhkan pasarnya. Awalnya Toyota menargetkan mobil subkompak karena kendaraan ini kecil dan lebih murah. Dengan menggunakan strategi segmentasi yang berdekatan, Toyota kemudian dapat beralih ke mobil yang sedikit lebih besar, seperti station wagon. Mengikuti contoh ini, lebih mudah bagi Toyota untuk membuat produk yang sedikit berbeda daripada membuat subkompak kemudian memilih sedan mewah besar sebagai pasar ekspansi kedua.
Multi-segmen
Strategi multi-segmen berlaku ketika perusahaan menargetkan lebih dari satu segmen. Sebuah pabrik, seperti Dow Chemical, dapat membuat banyak merek deterjen, mengubah konsentrasi dan bahan-bahan untuk setiap pasar tertentu. Perusahaan menjalankan kampanye iklan terpisah untuk setiap produk, dan pelanggan bahkan mungkin tidak tahu bahwa produk di sektor yang berbeda dibuat oleh perusahaan yang sama. Beberapa perusahaan sengaja menggunakan metode ini untuk melindungi reputasi merek kelas atas mereka.
Ceruk
Pemasaran ceruk adalah strategi lain. Menurut City University of New York, ini adalah salah satu metode paling efektif untuk perusahaan yang lebih kecil, seperti Snapple, untuk bersaing dengan pesaing yang lebih besar, seperti Coca Cola. Ceruk berisi sebagian kecil dari pasar meskipun ceruk di mana perusahaan dapat menjual produk akhir mengkompensasi faktor ini. Kulkas Sub Zero memiliki 70 persen dari pasar kelas atas meskipun mereka hanya memiliki 2 persen dari keseluruhan pasar kulkas, menurut Duke University.
