Agar sebuah bisnis menjadi efektif dan memiliki keunggulan terhadap para pesaingnya, ia harus memiliki gagasan yang jelas tentang target pelanggan dan di mana, bisnis apa yang akan ditawarkan kepada mereka dan bagaimana ia akan menjual produk. Strategi pemasaran ini terdiri dari beberapa latihan yang harus dilakukan sebelum perusahaan dapat membawa produk ke pasar. Strategi tangan-di-tangan, segmentasi pasar, dan diferensiasi produk - komponen kunci dari strategi pemasaran - menawarkan keuntungan luar biasa bagi bisnis dan dapat menghasilkan hasil pendapatan yang positif.
Memahami Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah sumber keunggulan kompetitif, yang secara efektif memusatkan perhatian pada target pasar. Grup bisnis calon pelanggan berdasarkan kesamaan yang mereka miliki sehubungan dengan dimensi yang relevan, seperti kebutuhan pelanggan, preferensi saluran, fitur produk atau profitabilitas pelanggan. Segmentasi pasar memungkinkan bisnis untuk mengambil segmen konsumen dan mengelompokkan mereka berdasarkan kesamaan yang mereka semua miliki sehubungan dengan atribut yang menentukan strategi pemasaran.
Menentukan Target Pasar
Suatu bisnis dapat menggunakan segmentasi pasar untuk keuntungannya dengan mengetahui dasar bagi pelanggan segmen, seperti menargetkan pelanggan potensial dengan potensi keuntungan terbesar. Pelanggan potensial yang sesuai dengan demografis ini untuk bisnis menjadi segmen pasar. Suatu bisnis dapat memiliki lebih dari satu segmen pasar untuk suatu produk, dan setiap segmen pasar adalah bagian dari strategi pemasaran secara keseluruhan. Segmen yang ditargetkan ini dapat meningkatkan efektivitas pemasaran secara signifikan.
Memahami Diferensiasi Produk
Diferensiasi produk adalah strategi untuk menyoroti fitur dan atribut suatu produk sehingga dapat membedakannya dari pesaing dan dari penawaran produk lainnya. Ada banyak cara agar suatu produk dapat membedakan dirinya sendiri, seperti inovasi, pemasaran dan distribusi. Tujuan keseluruhan dari strategi diferensiasi produk adalah untuk membuat produk lebih menarik bagi segmen target tertentu. Berfokus pada perbedaan warisan suatu produk harus membuat calon pelanggan menganggapnya unik dan karenanya berharga. Sebuah bisnis mengkomunikasikan perbedaan-perbedaan ini melalui iklannya, yang merupakan proposisi penjualan.
Mengurangi Persaingan Langsung
Berfokus pada perbedaan produk mengurangi persaingan langsung. Ketika perusahaan mengategorikan produk sebagai berbeda, persaingan mungkin tidak didasarkan pada harga, tetapi pada faktor-faktor non-harga seperti desain dan fungsionalitas. Pelanggan dalam segmen target memiliki sensitivitas yang lebih rendah terhadap faktor-faktor non-harga ini, dan, sebagai hasilnya, strategi diferensiasi produk menjadi alat yang efektif untuk bisnis.
