Distribusi grosir berawal di pasar perdagangan bersejarah. Menyediakan barang dengan imbalan uang adalah salah satu model bisnis tertua di dunia dan umum di sebagian besar budaya dan negara. Di A.S. saja Anda akan menemukan lebih dari 300.000 distributor, dan mereka bertanggung jawab atas lebih dari $ 3 triliun pendapatan setiap tahun. Sebagian besar dari mereka adalah usaha kecil, jadi jika Anda menjadi distributor grosir, Anda akan menemukan diri Anda dalam industri besar dengan banyak perusahaan.
Namun, setiap hari semakin banyak pengusaha baru mencari cara untuk menjadi distributor sehingga mereka juga dapat bergabung dengan jajaran industri itu dengan menciptakan bisnis kecil yang berspesialisasi dalam menggerakkan produk antara produsen dan bisnis yang pada akhirnya menjual produk-produk itu kepada konsumen. Agar berhasil menjadi distributor grosir, Anda akan memerlukan keterampilan bisnis dasar termasuk keterampilan keuangan, manajemen dan pemasaran. Anda juga mungkin memerlukan satu atau beberapa jenis lisensi atau izin, ruang penyimpanan yang memadai untuk inventaris Anda dan keterampilan penjualan yang kuat, di antara persyaratan lainnya.
Kiat
-
Selain keterampilan manajemen bisnis dan keuangan dasar, Anda akan memerlukan lisensi yang diperlukan untuk menyimpan dan mendistribusikan produk yang Anda jual, serta gudang yang memadai atau ruang penyimpanan lain untuk menjaga inventaris Anda tetap aman.
Peran Distributor
Distributor grosir mengisi peran yang sangat penting dalam perdagangan modern. Produsen mengisi peran penting dalam perdagangan, tentu saja, tetapi tanpa cara untuk memindahkan barang-barang mereka ke pasar, mereka tidak dapat mewujudkan laba. Perusahaan yang memproduksi produk tertentu memerlukan beberapa metode atau cara untuk mendapatkan barang mereka ke bisnis ritel, yang kemudian menjual produk tersebut ke pengguna akhir atau konsumen.
Sebagai contoh, sebuah bisnis dapat menghasilkan item makanan khusus berkualitas tinggi, seperti campuran rempah-rempah untuk digunakan di rumah dan restoran. Bisnis mungkin dapat mendirikan toko ritel sendiri untuk menjual produknya langsung ke pengguna akhir. Namun, dalam banyak kasus, perusahaan seperti itu lebih suka fokus pada produksi dan menyerahkan penjualan kepada orang lain. Distributor grosir melangkah untuk memenuhi fungsi ini. Mereka membeli barang dari perusahaan asal dan kemudian menjual barang dengan untung kepada pengguna akhir.
Distributor grosir dengan demikian bertindak sebagai saluran untuk memindahkan semua jenis produk dari produsen ke pasar. Berbeda dengan menjual barang langsung ke pengguna akhir, distributor grosir menjual ke pengecer, yang kemudian memindahkan barang ke pembeli akhir yang menggunakan produk. Untuk mencapai tujuan ini, distributor mengambil kepemilikan fisik dari produk tetapi juga memperoleh hak hukum kepada mereka melalui pembelian. Mereka kemudian menyimpan barang-barang dalam persediaan, biasanya di satu atau lebih gudang di mana persediaan disimpan dan dikelola sampai dijual dan diangkut ke pengecer.
Menurut angka-angka Agustus 2018 dari Biro Sensus A.S., perdagangan perdagangan grosir bulanan menyumbang sekitar $ 500 miliar dalam penjualan persediaan yang bernilai sekitar $ 600 miliar. Setiap tahun, distributor grosir menghasilkan sekitar $ 3,2 triliun penjualan di AS saja.
Distributor grosir yang sukses membangun sejarah dan keahlian yang ada di industri yang menghasilkan produk yang mereka jual dan wakili. Keahlian dan keakraban itu memungkinkan distributor cerdas untuk mengidentifikasi tren yang muncul di bidang mereka dan memanfaatkan hubungan profesional yang kuat yang telah mereka bangun di industri itu. Dengan demikian, menjadi distributor untuk produk yang Anda sangat kenal melalui pengalaman masa lalu atau penggunaan adalah cara terbaik untuk meningkatkan peluang Anda untuk sukses.
Meneliti Peluang Distributor Grosir
Untuk menjadi distributor grosir, Anda dapat memulai bisnis dari awal atau membeli bisnis distribusi yang ada dari seseorang yang ingin menjualnya. Opsi yang terakhir sering kali lebih menarik bagi distributor grosir baru karena Anda mungkin dapat menghemat uang dan mengurangi risiko yang Anda anggap terbangun dari membangun bisnis dari nol. Selain itu, banyak penjual perusahaan distribusi grosir akan membantu dengan melemparkan keahlian mereka dan pelanggan yang sudah ada ke dalam campuran, menghemat waktu dan usaha Anda yang sangat besar. Membangun bisnis Anda sendiri dari awal juga berarti mulai dari nol dalam hal reputasi bisnis Anda sebagai distributor grosir.
Anda dapat memilih untuk mengejar peluang yang melibatkan distribusi untuk berbagai produk. Atau, Anda dapat menjelajahi model distributor grosir yang berspesialisasi dalam ceruk yang didefinisikan secara ketat, seperti ikatan pria untuk toko pakaian atau campuran sup khusus untuk toko bahan makanan. Biasanya, semakin banyak bermacam-macam inventaris Anda, semakin besar operasi Anda perlu untuk mempertahankan dan mengembangkan bisnis Anda.
Sebagian besar pabrikan dan distributor terkait akan menandatangani perjanjian atau kontrak tertulis yang menjabarkan syarat dan kewajiban masing-masing pihak. Biasanya, kontrak ini akan menentukan tindakan apa yang dapat dilakukan distributor untuk mempromosikan dan menjual produk pabrikan. Klausul lain mungkin mengharuskan kedua belah pihak untuk bertindak secara etis dan moral dan mematuhi semua hukum dan peraturan yang berlaku. Selain itu, kontrak harus menjelaskan semua detail mengenai harga dan ketentuan pembayaran.
Sangat penting untuk menyelidiki dan melakukan uji tuntas pada setiap produsen atau vendor yang dengannya Anda memutuskan untuk melakukan bisnis. Reputasi Anda memengaruhi operasi bisnis mereka, tetapi yang sebaliknya juga benar. Jika Anda adalah distributor eksklusif di wilayah Anda untuk produk-produk yang dibuat oleh perusahaan yang kemudian diketahui melanggar hukum atau bertindak dengan cara yang tidak etis, noda pada reputasi bisnis mereka mungkin akan meluas sehingga merusak reputasi Anda juga.
Persyaratan Lisensi untuk Distributor
Persyaratan lisensi khusus untuk bisnis distribusi grosir Anda akan bervariasi tergantung pada negara bagian Anda dan jenis produk yang Anda jual. Sangat penting untuk meneliti perizinan dan persyaratan izin secara menyeluruh sebelum Anda memulai operasi sebagai distributor grosir. Program perizinan dan perizinan ini dapat ditemukan di semua tingkat pemerintahan, dari lokal ke negara bagian hingga federal. Untungnya, mempelajari kewajiban Anda sehubungan dengan lisensi sesederhana membuat panggilan telepon ke agen atau departemen yang tepat, dalam banyak kasus.
Banyak kota dan negara bagian mewajibkan bisnis baru dari semua jenis untuk mendapatkan lisensi bisnis. Proses untuk mendapatkan izin usaha biasanya cukup mudah. Anda kemungkinan besar harus mengisi formulir aplikasi dengan informasi kontak pribadi dan bisnis dan detail tentang sifat bisnis Anda serta berapa pendapatan yang diharapkan. Anda juga mungkin harus membayar biaya pendaftaran.
Persyaratan lisensi lain mungkin memerlukan sedikit lebih banyak penelitian dan upaya. Misalnya, Anda mungkin ingin mengajukan permohonan lisensi grosir jika negara Anda menyediakannya. Lisensi ini memungkinkan distributor grosir untuk membeli persediaan tanpa membayar pajak atas produk. Lisensi ini biasanya dikelola dan diterbitkan oleh kantor pajak atau pendapatan negara.
Selain itu, perdagangan di beberapa produk tertentu mungkin memerlukan izin atau lisensi lebih lanjut, tergantung pada sifat produk. Misalnya, di distributor grosir AS minuman beralkohol harus dilisensikan oleh Biro Pajak dan Perdagangan.
Ruang Penyimpanan untuk Distribusi Grosir
Kebutuhan penyimpanan akan tergantung pada seberapa ketat fokus bisnis distribusi Anda dan jenis produk apa yang akan Anda distribusikan.
Jika Anda memilih untuk mengkhususkan hanya pada rangkaian produk kecil yang sangat terbatas dengan sedikit variasi dalam ukuran, gaya, atau fitur lainnya, Anda mungkin dapat beroperasi di luar ruang bawah tanah atau garasi yang dikonversi, setidaknya untuk sementara waktu.
Namun, sebagian besar distributor yang mengambil kepemilikan dan kepemilikan sah dan aktual atas produk yang mereka distribusikan menemukan bahwa menjalankan bisnis distribusi di luar rumah bukan solusi jangka panjang yang praktis.
Sebagian besar distributor grosir malah menggunakan gudang yang berlokasi di daerah kota di mana ruangnya berlimpah dan relatif murah. Gudang distribusi biasanya terletak jauh dari jalur yang berlawanan dengan taman industri yang terawat baik atau area perbelanjaan kelas atas.
Pada awalnya, sebagian besar pemilik bisnis distribusi grosir menemukan bahwa jauh lebih ekonomis untuk menyewa ruang gudang daripada membelinya langsung.
Persyaratan Lain untuk Bisnis Kedistributoran
Seperti halnya bisnis kecil, distributor grosir harus memiliki pemahaman yang kuat tentang dasar-dasar menjalankan dan mengelola bisnis kecil. Tugas-tugas dasar tersebut termasuk menyiapkan rencana bisnis, merancang model distribusi, keterampilan keuangan dasar seperti memperkirakan arus kas dan biaya awal, serta menciptakan strategi pemasaran yang efektif.
Distributor grosir yang baik memiliki pengetahuan tentang industri yang mendasarinya, negosiasi yang baik dan keterampilan interpersonal dan kemampuan penjualan yang solid di samping keterampilan kepemilikan bisnis inti yang biasa termasuk keuangan, manajemen, dan organisasi.Distributor yang sukses memiliki kepribadian yang terbuka, ekstrovert, atau setidaknya dapat menerima beban telepon dingin dan menjangkau calon pelanggan secara individual. Distribusi grosir adalah model bisnis yang kompleks yang membutuhkan keterampilan organisasi dan operasional yang sangat baik.
Anda harus memiliki cukup uang untuk membeli inventaris yang cukup untuk memulai bisnis Anda. Berapa banyak uang yang akan dibutuhkan tergantung pada produk apa yang akan Anda jual. Kebutuhan inventaris awal yang khas untuk distributor grosir dapat berkisar dari beberapa ratus dolar hingga lebih dari satu juta dolar untuk inventaris yang diperlukan, yang mungkin perlu dibiayai.
Biaya lainnya termasuk peralatan kantor dasar dan furnitur. Minimal, Anda akan memerlukan komputer, printer, dan pemindai yang relatif baru, serta akses telepon dan internet. Anda juga mungkin perlu menyewakan ruang kantor terpisah jika gudang Anda tidak menyertakan fasilitas yang sesuai.
Sebagian besar distributor grosir yang memulai dari awal akan mulai menghasilkan keuntungan dalam dua hingga lima tahun, kerangka waktu yang tidak berbeda dari angka rata-rata untuk sebagian besar bisnis pemula.
Memilih Vendor untuk Bisnis Anda
Distributor grosir baru harus memberikan pertimbangan serius untuk berspesialisasi dalam jenis produk yang sudah mereka kenal dan bidang atau industri di mana mereka memiliki pengalaman yang signifikan. Jika Anda telah bekerja secara luas di industri restoran, berspesialisasi dalam produk yang dibutuhkan restoran (meja dan kursi, misalnya, atau item makanan khusus) memberi Anda awal yang baik dalam hal penjualan dan calon pelanggan. Setelah Anda mengidentifikasi jenis produk, Anda harus mengidentifikasi vendor untuk produk itu.
Yang terpenting, Anda harus mencari pemasok atau vendor yang andal. Apa pun yang Anda putuskan untuk dijual sebagai distributor harus bersumber. Anda harus menemukan pemasok yang tepercaya dan dapat diandalkan yang dengannya Anda dapat membangun hubungan yang berkelanjutan. Lebih penting lagi, vendor ini perlu secara konsisten memasok produk untuk bisnis Anda dengan kualitas yang sesuai dan pada titik harga yang dapat diterima untuk memungkinkan Anda membuat margin keuntungan Anda.
Adalah bijaksana untuk memulai pertanyaan Anda dengan perusahaan yang sudah Anda kenal. Jika Anda terampil dan berpengalaman dalam dekorasi rumah, mulailah dengan perusahaan-perusahaan yang menghasilkan produk desain rumah yang Anda kenal dan sukai. Hubungi produsen tersebut dan tanyakan tentang harga grosir dan prosedur. Anda ingin membandingkan tarif grosir dengan harga yang Anda lihat untuk produk mereka di toko ritel. Tambahkan pengiriman dan biaya overhead Anda dalam membawa produk-produk ini untuk memutuskan apakah pabrikan ini adalah vendor yang baik untuk perusahaan Anda.
