Berhasil menjual mobil melibatkan riset pasar menyeluruh, iklan yang efektif, harga yang adil dan melindungi diri Anda secara hukum. Meskipun Anda mungkin tergesa-gesa untuk segera melepaskan mobil Anda, melatih kesabaran akan sangat membantu memastikan penjualan yang sukses dan membebaskan Anda dari tanggung jawab lebih lanjut untuk mobil tersebut.
Menurunkan Harga
Menguraikan Permintaan
Permintaan mobil Anda tergantung pada jenis mobil yang Anda miliki dan pengaruh lingkungan. Menurut CarsDirect, ada beberapa model mobil bekas tertentu yang menjual lebih baik daripada yang lain. Mereka termasuk Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado dan Honda Civic. Edmunds, situs web tepercaya untuk semua hal otomotif, menyatakan bahwa truk dan van yang digunakan untuk bekerja laku dengan cepat. Sedan juga bisa laku cepat ketika keluarga mencari transportasi murah. Harga gas dan perubahan musim dapat menjadi faktor penting dalam permintaan juga. Mobil dengan jarak tempuh gas yang baik menjual dengan cepat pada saat harga gas tinggi. Convertibles adalah barang panas selama musim panas, tidak begitu banyak selama musim dingin. Mengartikan permintaan bukanlah ilmu pasti, tetapi memainkan aset terbaik mobil Anda mengingat iklim pembelian saat ini dapat membuat penjualan lebih cepat, dan lebih manis.
Kiat
-
Jika Anda mencoba menjual mobil yang tidak laku dan / atau sulit dijual, Anda memiliki pilihan selain menurunkan harganya. Pertimbangkan menyumbangkannya untuk amal. Anda dapat mengklaim pengurangan pajak dan mengembalikan sebagian uang Anda. Untuk informasi lebih lanjut tentang menyumbangkan mobil Anda untuk amal, klik di sini.
Pedoman Harga
Pedoman penetapan harga mencakup nilai yang tercantum di situs seperti Edmunds dan Kelley Blue Book. Situs-situs ini mempertimbangkan tahun, pembuatan, model, dan kondisi mobil Anda. Cukup ikuti setiap halaman dan masukkan data tentang mobil. KBB menggunakan kategori adil, bagus, sangat bagus dan luar biasa; Edmunds menggunakan rusak, kasar, rata-rata, bersih dan luar biasa. Ikuti kuis kondisi KBB untuk menilai nilai mobil Anda. Agar mobil dapat memberi peringkat dalam kondisi baik, peringkat KBB paling populer, mobil tersebut harus memiliki sisa tapak 50 persen, hanya memiliki goresan kecil dan karat kecil. Menurut KBB, 18 persen mobil dinilai adil; 54 persen bagus; 23 persen sangat bagus; dan hanya 3 persen yang dinilai sangat baik. Mobil dinilai adil memiliki keausan substansial. Mobil yang diberi peringkat sangat baik memerlukan pengkondisian minimal, dan mobil yang memiliki peringkat sangat baik tidak membutuhkan pengkondisian. Edmunds mengikuti pedoman serupa dalam penetapan harga nilai pasar yang sebenarnya. Mobil yang diberi peringkat luar biasa tidak perlu direkondisi; mobil dinilai bersih, rekondisi kecil; mobil dengan peringkat rata-rata mungkin perlu direkondisi secara signifikan; mobil yang dinilai kasar membutuhkan rekondisi yang luas dan mungkin bannya jelek; mobil yang dinilai rusak mungkin membutuhkan banyak rekondisi sehingga dianggap tidak aman untuk dikendarai. Edmunds juga menyatakan bahwa mobil yang dinilai sangat baik adalah kendaraan yang lebih tua dengan jarak tempuh rendah dalam kondisi murni. Sangat sedikit yang memenuhi standar ini.
Setelah Anda mendapatkan nilainya, Anda dapat menandainya untuk memberi diri Anda ruang gerak ketika bernegosiasi. Edmunds menyarankan bahwa semakin tinggi nilai mobil, semakin banyak kesenjangan yang harus Anda buat antara harga yang Anda minta dan harga yang Anda inginkan. Misalnya, untuk mobil senilai $ 5.000, Anda harus menetapkan harga di $ 5.750; untuk nilai $ 15.000, Anda harus memberi harga mobil pada $ 16.500. Juga pertimbangkan cara konsumen berpikir. Tinggal di bawah ambang batas harga yang diinginkan juga bisa membuahkan hasil. Misalnya, jika Anda ingin menjual mobil yang memiliki merek dan model yang sama dengan mobil lain yang menjual rata-rata $ 6.000, Anda mungkin mendapatkan harga yang lebih baik jika Anda memberi harga $ 5,975 karena konsumen akan merasa mereka membayar lebih sedikit walaupun perbedaannya adalah tidak penting.
Bersaing Dengan Persaingan
Harga pesaing Anda mengatakan banyak tentang apa yang mungkin Anda harapkan untuk mobil Anda. Cantuman dalam sumber daya seperti AutoTrader dan Craigslist akan membantu Anda menentukan harga yang wajar. Mempertimbangkan usia dan kondisi saat membandingkan. Periksa juga dengan dealer. Akankah konsumen membeli mobil dari penjual pribadi jika ia bisa mendapatkan mobil yang sama dengan harga yang sama dari dealer?
Kiat
-
Ketika pembeli mengasumsikan judul mobil, ia harus membayar pajak penjualan, atau pajak penggunaan. Jumlah pajak tergantung pada negara dan bagaimana negara menentukan nilai pasar yang adil. Ketika menegosiasikan kesepakatan, pembeli potensial dapat menggunakan ini sebagai leverage. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang membayar pajak pada mobil bekas, klik di sini. Untuk mengetahui pajak penjualan untuk mobil bekas di negara Anda, klik di sini.
Legalitas dan Kewajiban
Menjual mobil tidak seperti menjual sofa lama Anda. Mobil-mobil datang dengan judul dan ikatan hukum. Setelah menjual mobil Anda, Anda harus menandatangani judul untuk pemilik baru. Setiap negara bagian memiliki undang-undang pemberian judul yang berbeda. Di Texas, misalnya, pembeli harus melengkapi Aplikasi 130-U untuk Texas Title dalam waktu 30 hari setelah pembelian; Departemen Kendaraan Bermotor Texas sangat menyarankan Anda menemani pembeli ke DMV. Sebagian besar negara bagian mungkin akan setuju. Berikan pembeli tagihan penjualan lengkap yang mencakup semua informasi kontak Anda, informasi kontak pembeli, tanggal, informasi tentang mobil dan jumlah pembayaran. Jangan lupa minta pembeli menandatanganinya.
Kiat
-
- Untuk daftar nomor telepon untuk Departemen Kendaraan Bermotor di setiap negara bagian, klik di sini.
- Untuk mendapatkan templat bill of sale untuk negara Anda, klik di sini.
Membuat Tanda Anda
Mobil Anda tidak akan laku tanpa pemasaran yang efektif. Beberapa situs web menawarkan layanan iklan, beberapa gratis, beberapa gratis. Lihatlah situs gratis seperti Craigslist dan situs berbayar seperti Autotrader. Sebagian besar setuju tentang apa yang merupakan iklan yang baik:
- Berikan gambar.
- Berikan detail lengkap tentang mobil, jarak tempuh, kondisi dan masalah.
- Jelaskan mengapa Anda menjual mobil.
- Daftar harga.
- Pompa asetnya - bagaimana dengan jarak tempuh yang bagus? Apakah jaraknya rendah?
Peringatan
Dengan munculnya Internet, konsumen sekarang lebih berpendidikan daripada sebelumnya ketika melindungi dompet mereka. Jangan mencoba menipu pembeli. Yang akan Anda lakukan adalah kehilangan penjualan dan mungkin merusak reputasi Anda dalam menjual mobil. Klik di sini untuk informasi tentang apa yang dicari pembeli ketika membeli mobil, mungkin anda mobil.
