Strategi penetapan harga Anda melibatkan evaluasi harga yang akan Anda bebankan untuk produk atau layanan Anda, dan bagaimana harga ini cocok dengan keseluruhan rencana pemasaran Anda. Tidak seperti iklan, yang terang-terangan menyebarkan pesan, penetapan harga memberikan isyarat yang lebih halus tentang perusahaan Anda, menarik demografis tertentu atau membuat pernyataan tentang nilai produk Anda. Strategi penetapan harga juga merupakan masalah praktis karena perusahaan Anda tidak dapat berhasil jika Anda tidak mendapatkan cukup uang untuk menutupi biaya.
Mengisi Cukup untuk Menutup Biaya
Fungsi utama penetapan harga adalah untuk menentukan berapa banyak uang yang akan Anda terima sebagai imbalan atas produk atau layanan Anda. Agar perusahaan Anda berhasil, Anda harus membebankan biaya yang cukup untuk menutup biaya Anda dan mendapatkan setidaknya untung kecil. Saat menghitung berapa biaya yang harus Anda tanggung untuk menutupi biaya, ingatlah bahwa bisnis Anda akan mencapai skala ekonomi seiring pertumbuhannya. Selain itu, Anda mungkin mendapatkan lebih banyak dengan menagih lebih sedikit - selama Anda cukup menagih - karena harga yang lebih rendah sering menghasilkan penjualan yang lebih tinggi.
Mengisi Harga Wajar
Sebagian besar, pelanggan akan memilih barang dengan harga lebih rendah daripada barang dengan harga lebih tinggi yang mereka anggap memiliki nilai yang sebanding. Pengisian harga yang rendah mendorong banyak pelanggan untuk membeli produk dan layanan Anda dengan membuatnya terjangkau dan menawarkan mereka alasan untuk memilih produk Anda daripada pesaing Anda. Mengisi harga yang wajar tidak berarti mengenakan harga yang serendah mungkin.Jika produk Anda berkualitas tinggi, Anda dapat mengembangkan strategi pemasaran berdasarkan pengisian lebih dari produk yang lebih rendah tetapi relatif sedikit untuk barang berkualitas tinggi.
Persepsi Tentang Harga dan Nilai
Untuk beberapa konsumen, harga yang lebih tinggi sebenarnya bisa menjadi titik penjualan, terutama jika mereka membeli barang yang mereka anggap sebagai simbol status atau produk yang membuat pernyataan, seperti barang makanan lokal dan organik. Jika jenis pelanggan ini adalah demografis yang paling mungkin tertarik pada produk dan layanan Anda, Anda mungkin paling berhasil dengan memilih harga yang mengomunikasikan kepada mereka bahwa produk atau layanan Anda sepadan dengan uang tambahan yang akan mereka bayarkan.
Harga Relatif untuk Pesaing
Mengevaluasi harga pesaing Anda untuk mengembangkan strategi penetapan harga yang akan membantu bisnis Anda berhasil. Lihatlah jumlah yang mereka tetapkan, serta nilai nyata dan tidak berwujud yang mereka tawarkan, dan posisikan penawaran Anda relatif terhadap produk dan layanan mereka. Misalnya, jika Anda menawarkan desain Web dan titik penjualan Anda adalah kesederhanaan, biayanya lebih murah daripada pesaing yang menawarkan paket kompleks.
