Industri asuransi sangat kompetitif karena agen individu dan perusahaan bersaing satu sama lain untuk mendapatkan porsi pasar yang lebih besar. Biro Statistik Tenaga Kerja mengharapkan pertumbuhan rata-rata di industri asuransi dalam hal jumlah pekerjaan baru yang akan diciptakan antara 2008 dan 2018. Dengan pertumbuhan minimal yang diharapkan, agen dan perusahaan asuransi harus membedakan diri mereka di pasar dengan memenuhi sejumlah faktor penentu keberhasilan.
Menggunakan internet
Salah satu faktor penentu keberhasilan industri asuransi secara keseluruhan dan khususnya bagi perusahaan asuransi perorangan, adalah kebutuhan untuk memperbarui cara bisnis dijalankan. Biro Statistik Tenaga Kerja (BLS) mencatat bahwa meningkatnya penggunaan Internet akan menghilangkan beberapa pekerjaan di industri dan meningkatkan lapangan kerja di bidang lain. Meskipun hal itu dapat memengaruhi pekerjaan agen penjualan secara negatif, misalnya, dengan memungkinkan orang memperoleh kuotasi instan secara online, kekuatannya sebagai alat pemasaran akan memberikan industri dengan kemampuan yang tak terbantahkan untuk terus tumbuh dan meningkatkan pendapatan dengan menjangkau orang dengan cepat.
Strategi Bisnis yang Sehat
Asuransi Aliansi Industri dan Jasa Keuangan Inc. mencatat bahwa ukuran perusahaan asuransi adalah insidental dari kesuksesannya jika memiliki strategi bisnis yang baik. Strategi bisnis yang sehat dapat memberikan stabilitas pada suatu lembaga asuransi atau perusahaan yang dibutuhkan untuk menahan pasang surutnya pasar dan fluktuasi-fluktuasinya. Menurut aliansi, strategi bisnis yang sehat terdiri dari fokus pada unggul dalam satu keterampilan fungsional seperti penjualan. Kedua, ini melibatkan fokus pada satu pasar tertentu dalam industri seperti asuransi jiwa. Pasar itu harus menjadi pasar di mana perusahaan dapat membangun ceruk pasarnya. Dengan kata lain, perlu untuk fokus pada satu sub-pasar dalam pasar yang lebih besar. Ini juga berarti merencanakan perubahan dalam industri dan belajar untuk mengeksploitasinya demi keuntungan Anda.
Kekuatan finansial
Sebagai akibat dari resesi yang dimulai pada tahun 2007, sangat penting bagi perusahaan asuransi untuk menunjukkan kekuatan keuangan dalam iklim ekonomi yang semakin sulit. Kekuatan finansial meyakinkan konsumen bahwa mereka membuat keputusan investasi yang bertanggung jawab secara finansial. Kekuatan finansial mencakup memiliki aset kualitas yang kuat, kemampuan untuk meningkatkan modal jangka panjang, cadangan uang yang memadai, strategi manajemen risiko yang terbukti, dan peringkat tinggi yang diberikan oleh perusahaan atau organisasi yang menilai kekuatan finansial.
