Pangsa pasar adalah seberapa besar pasar yang dimiliki bisnis, produk, atau merek dibandingkan dengan total pasar. Pangsa pasar dinyatakan dalam persentase dan dihitung dengan membagi baik total penjualan atau volume bisnis, produk atau merek dengan total penjualan gabungan atau volume semua pesaingnya. Ketika mengembangkan strategi pemasaran, ramalan dan pengembangan produk, banyak faktor mendasar yang harus diperiksa untuk memahami bagaimana pangsa pasar dipengaruhi.
Mengukur Pangsa Pasar
Analisis hanya dapat sebagus definisi pasar yang dianalisis dan kualitas data yang tersedia. Untuk pasar besar, data riset pasar dapat dibeli dari perusahaan riset pemasaran. Sumber data lainnya adalah asosiasi industri dan perdagangan.
Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran terdiri dari “The 4 P's”: produk, harga, promosi, dan tempat (distribusi). "Produk" melibatkan memeriksa desain produk dan memeringkat karakteristiknya sesuai urutan kepentingannya; peringkat harus bergantung pada pengujian produk atau umpan balik pelanggan serta identifikasi keunggulan kompetitif produk. Pertimbangan "Harga" mencakup strategi penetapan harga secara keseluruhan, yang mencakup siklus hidup produk dan metode penetapan harga. "Promosi" meneliti jenis iklan, pemasaran langsung, dan promosi konsumen (seperti kupon) untuk biaya dan efektivitasnya. "Place" mengacu pada rencana distribusi, atau saluran yang dilalui produk dalam menjangkau konsumen, termasuk mengevaluasi kebutuhan layanan pelanggan, pengiriman dan pelacakan manajemen persediaan.
Konsentrasi Pasar
Konsentrasi pasar merupakan faktor penting ketika melakukan analisis pangsa pasar. Konsentrasi pasar adalah proporsi antara volume total pasar dan volume yang dimiliki oleh perusahaan, produk, atau merek terkemuka. Pasar dikatakan “sangat terkonsentrasi” ketika tiga hingga lima perusahaan teratas memiliki sebagian besar dari total pasar. Jika para pemimpin pasar memiliki bagian kecil dari pasar dan ada banyak pesaing, pasar dikatakan “terfragmentasi.” Memeriksa konsentrasi pasar membantu mengidentifikasi ceruk suatu produk.
Penetrasi Pasar
Penetrasi pasar adalah istilah yang mengacu pada persentase pelanggan potensial dalam area layanan perusahaan yang dapat diharapkan untuk membeli produk atau layanan perusahaan. Ini didasarkan pada asumsi pasar yang masuk akal yang membutuhkan pengetahuan pasar yang komprehensif. Faktor-faktor penting dalam penetrasi pasar adalah permintaan produk potensial berdasarkan penilaian terhadap kebutuhan konsumen yang belum terpenuhi atau segmen pasar yang belum dimanfaatkan; penilaian biasanya mencakup proyeksi berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengembangkan ceruk pasar. Penilaian penetrasi pasar yang terlalu optimis dapat menghasilkan proyeksi potensi pertumbuhan yang tidak realistis.
