Bisnis tidak menyukai ketidakpastian, namun ketidakpastian adalah bagian yang tak terhindarkan dari semua bisnis. Memiliki kepastian memungkinkan bisnis untuk merencanakan masa depan dan membuat keputusan yang memaksimalkan laba. Tidak memiliki kepastian berarti bisnis harus menebak dampak tindakan mereka terhadap pasar dan juga memaksa bisnis untuk melakukan peramalan untuk membuat keputusan bisnis yang paling tepat. Prakiraan ini harus sering dikomunikasikan dalam bentuk tertulis sehingga dapat dikirim ke seluruh kantor melalui email dan laporan.
Data studi dikumpulkan melalui riset pasar, seperti angka penjualan dan survei.
Membangun hubungan sebab-akibat antara tindakan yang dilakukan oleh bisnis dan efek yang dimiliki tindakan ini terhadap bisnis dan pasar.
Nilai semua hal yang akan dilakukan bisnis, seperti penciptaan produk, iklan, dan upaya layanan pelanggan.
Jelaskan situasi pasar saat ini, seperti permintaan beberapa produk dan layanan di atas yang lain. Sertakan data yang menunjukkan permintaan untuk jenis produk tertentu yang dapat dibawa perusahaan ke pasar. Memahami situasi pasar sangat penting karena perubahan, seperti kenaikan atau penurunan daya beli konsumen, dapat mengubah bagaimana tindakan bisnis mempengaruhi penjualan.
Sertakan pendapat ahli tentang perubahan di pasar atau perubahan dalam prosedur operasi perusahaan. Juga, tunjukkan hasil dari setiap perangkat lunak peramalan simulasi penjualan.
Identifikasi produk apa yang akan dikembangkan bisnis dan fitur apa yang akan dimiliki produk ini.
Tunjukkan di mana produk akan dipasarkan dan jelaskan bagaimana fitur dan harga produk akan menarik bagi pelanggan.
Sertakan data mengenai pengaruh berbagai jenis iklan terhadap penjualan. Ini dapat mencakup data yang diambil dari upaya periklanan yang dilakukan oleh perusahaan itu sendiri dan juga oleh perusahaan lain. Juga sertakan secara spesifik bagaimana iklan ini akan menarik bagi pelanggan.
Jelaskan citra publik perusahaan saat ini dan jelaskan bagaimana hal ini dapat memengaruhi penjualan.
Jelaskan dengan bahasa yang jelas apa yang perlu dilakukan oleh bisnis.
Kiat
-
Prakiraan harus didorong oleh data untuk membuktikan kepada anggota bisnis dan investor bahwa tren akan terus menghasilkan hasil yang sama.
Anda dapat menggabungkan beberapa metode perkiraan untuk memaksimalkan akurasi perkiraan.
Peringatan
Ramalan tidak pernah bisa memprediksi masa depan. Tidak hanya ada terlalu banyak variabel, tetapi tindakan bisnis dalam menanggapi ramalan dapat mempengaruhi masa depan.
Semua bentuk penulisan bisnis harus tetap fokus pada tujuan yang ada untuk meminimalkan waktu membaca dan pemahaman.
