Tim penjualan langsung sedang dalam perjalanan. Mereka jarang punya waktu, atau kecenderungan, untuk duduk melalui rapat penjualan yang panjang. Mereka harus berada di depan prospek untuk menghasilkan uang. Pada saat yang sama, tenaga penjualan menghargai saran yang secara langsung mendukung upaya mereka. Nawala reguler, yang dikirim melalui email, dapat memberikan motivasi, kiat produk, dan berita yang sedang hangat saat mengundang, mudah dibaca, dan informatif.
Jadikan Relevan
Tenaga penjualan cenderung bergerak cepat, menghindari email dan pesan yang tidak berguna dan tidak informatif. Agar tim penjualan Anda berhenti dan membaca buletin Anda, buat itu relevan. Ketahui audiens Anda dan siapa yang mereka panggil sehingga Anda dapat memberikan wawasan yang telah Anda peroleh dari riset pasar. Berikan tips dan berita tentang produk yang mereka jual. Masukkan informasi tentang promosi dan penjualan yang akan datang sehingga tim siap dengan baik ketika mereka mencapai.
Keep It Short
Saat melakukan pekerjaan administrasi dan memeriksa email, tenaga penjualan yang sibuk dan sukses tidak ingin meluangkan waktu untuk mengirimkan email panjang tentang produk baru atau riset pasar terbaru Anda. Berikan informasi dalam poin-poin mudah dibaca. Kirimkan pesan Anda dalam klip pendek dan penuh wawasan, alih-alih narasi panjang dan berlarut-larut. Bergantung pada penggoda ke tautan lain yang akan berguna bagi tenaga penjualan, memberi mereka pilihan untuk membaca apa yang mereka butuhkan.
Berikan Insentif
Tenaga penjualan menyukai tantangan. Publikasikan game trivia atau kontes di buletin Anda yang hanya bisa dipelajari oleh tenaga penjualan dengan membuka dan memindai buletin Anda. Umumkan pemenang melalui buletin. Biarkan tenaga penjualan mengetahui tentang pembaruan komisi, daftar penjual top, dan penawaran besar baru-baru ini ditutup melalui buletin. Ketika mereka memiliki insentif untuk membaca pesan Anda, mereka lebih cenderung menjadikannya kebiasaan.
Tetap teratur
Lebih baik memiliki terlalu sedikit nawala yang keluar daripada terlalu banyak, menurut Marketing Sherpa. Membuat buletin bulanan mungkin lebih efektif daripada pembaruan mingguan. Ini memberi pembaca sesuatu untuk dinanti-nantikan. Di sisi lain, jika perubahan terjadi dengan cepat di industri Anda, pembaruan mingguan mungkin lebih bermanfaat. Ketahui audiens Anda dan industri Anda untuk memutuskan berapa banyak yang terlalu banyak dan apa yang paling baik melayani kepentingan tenaga penjualan Anda.
